当前位置: 首页 > 药业版 > 营销.药店
编号:10958868
面对顾客误会,营业员该不该道歉?
http://www.100md.com 2006年2月20日 《中国医药报》 2006.02.20
     ▲本期模拟场景

    一天,药店内顾客不多,只有一位身材较胖的中年妇女在旁边的柜台选药。营业员小郭穿了一件新上衣,见没有什么顾客,便请同事小王评判一下。小王说衣服肥了点儿,瘦点就好了,小郭自己也说是柿说愣缓每础A礁鋈四阋痪?br>肥了我一句肥了,没承想惹恼了边上购药的中年妇女。她恼怒地说:“我胖是胖了点儿,可你们也不能肥了、肥了地说个没完呀。你们太没礼貌、太伤人自尊了!”小郭和小王连忙解释说她们说的是衣服不是她,可中年妇女不依不饶,非让这两位营业员向她赔礼道歉不可。面对此情此景,小郭和小王如何是好?

    ▲预告模拟场景

    3月模拟场景1:这天,老顾客张大爷拿了几盒药来找药店的店长,说他前一段时间买的这种药每盒12元,可其他药店才卖8元,让店长把药给他退掉。经过核对,药的确是从这家药店买的,但已经是半年前的事了,而且现在距药品有效期已不足6个月。由于季节、厂家营销政策等方面的原因,现在药价确实已经下调,这种药目前在这家药店也是卖8元。对张大爷提出的要求,店长很为难:退吧,已经事隔半年,效期临近,价格下调,而且不知道药品内在质量有没有问题;不退吧,又会得罪老顾客,而且关键是这样的顾客多了,药店怎么吃得消?面对此景,您有什么高招吗?

    编者注:请于2月24日前回复。

    3月模拟场景2:某天,两位熟悉当地药品零售价格的顾客来到一间开架式大药房购药,他们发现有一种药品低于其他药店的零售价格,其中一人便指给另一人看。这两位顾客的谈话被营业员听到了,乘两位顾客浏览别的药品时,营业员擅自将这种药品的价签改了,而这两位顾客看了一圈回来后偏要按原来的价格买这种药,营业员执意不卖,双方发生了争执。面对顾客,营业员该如何处理好这一尴尬局面呢?

    编者注:请于3月10日前回复。

    4月模拟场景1:王大娘是药店的老顾客,一天她急匆匆地来到药店,从口袋里掏出一瓶“川贝枇杷糖浆”,对营业员小杨说:“小杨,我不要这一元五角钱的药了,我听女儿说急支糖浆效果比川贝枇杷糖浆好,我想用这瓶药换一瓶急支糖浆,你看该补多少钱?”小杨认真核对了批准文号等,确认王大娘这瓶药确实是在本店买的,可这瓶药比货架上的同种药少了20毫升左右。小杨说:“大娘,这药确实是在我们药店买的,可是您看这瓶药的剂量和货架上的比相差这么多,我没法给您换。再说公司也有规定,药品属于特殊商品,一经售出,不能随便调换。”听了这话王大娘火了:“你不想给换,还说剂量不够,剂量不够也是你们卖给我的,反正我要换急支糖浆,你必须给我换,否则我要告你们把剂量不够的药卖给我。”面对这种场景,小杨该如何处理? ......

您现在查看是摘要页,全文长 11557 字符