产品夭折的六大陷阱
2005年，医药市场没出现什么“营销大片”，倒出现了六大死结，就如六大温柔的陷阱，令许多产品半路夭折，想想难免让人有些感叹。
网络渠道先天不足
年初在呼和浩特的药交会上看到一些大手笔运作的产品，无论是广告片还是明星阵容，都称得上有气魄，但现在市面上却很少见这些产品。相反，一些在市面上运作得比较好的产品，却并没有在相关的药交会上露过面。
其中的原因是：很多产品因为缺乏良好的网络渠道而胎死腹中，而在药交会上大露其脸的产品的网络途径都指望招商，难免出现招商不成功则前功尽弃的悲剧。
品牌营销难以持续
企业好不容易打出一个品牌，当然就想好好地利用它。如何实现品牌营销在利润上的最大化？或许企业都想到了增加新品进行品牌延伸的策略。伊莎美尔在原有生物平皱素的基础上新增到40多个品种，成功了；而前年补肾市场的某黑马品牌，继延伸女性补肾领域失败后，去年在补肾酒上表现得还是不温不火。
在大量失败案例面前，让人不得不重新审视品牌延伸的适应性和操作难度，不得不考虑其时机性和目标人群的接受度，否则又难免再落一个一厢情愿的尴尬。
资源并不一定能再利用
运作某个产品积累下来的终端网络、患者档案等资源，在运作新产品时却不一定利用得上。原以为对这类目标人群很了解了，但把A品牌做成功了，同样的套路、同样的运作方式、同样的手笔，面对同样的人群，做B品牌就是做不起来。原因何在？消费者的心理模式和内在需求在变，市场环境也在变，购买行为难免不变。一味的拿来就用，当然就难免失败了。
促销找死，不促销等死
产品迟迟不能达到理想销量，有时甚至干脆卖不动，长期下去只有死路一条；偶尔做做促销或多或少还能动一些，但促销一结束又卖不动了，产品不自觉地陷入了“找死”或“等死”的泥潭中；有的广告还没上两期就做促销，结果也可想而知。
着实解决产品卖不动的关键，是要合理运用促销手段，在一定频率和范围内实施多元化的促销组合，才有望自救。
广告依赖症
有广告，销量还可以，广告一停，产品就不动了，广告投起来就不能停，否则前功尽弃。但严管当前，广告效果根本没法与以前比了，于是似乎觉得就没辙了。
摆脱广告困境，改变广告宣传形式，开辟新的宣传平台和传播载体，进行营销传播上的突围，是解开这一死结的惟一途径。
谁来为消费者教育买单
成熟的市场领域竞争激烈，新开领域消费者认知度低，市场教育乏力。后者机会多，风险大，前景广阔，失败了自己买单，可一旦成功，就会有一大批跟风者搭顺风车。去年在皮肤病、骨病领域就表现得非常明显。
竞争壁垒的缺失，跟风的盛行，使得新开领域的先驱者更加谨慎，从而导致新开领域速度放慢，进一步加剧了成熟领域的竞争态势。
医药经济报2006年 第23期, 百拇医药(董建华)
网络渠道先天不足
年初在呼和浩特的药交会上看到一些大手笔运作的产品，无论是广告片还是明星阵容，都称得上有气魄，但现在市面上却很少见这些产品。相反，一些在市面上运作得比较好的产品，却并没有在相关的药交会上露过面。
其中的原因是：很多产品因为缺乏良好的网络渠道而胎死腹中，而在药交会上大露其脸的产品的网络途径都指望招商，难免出现招商不成功则前功尽弃的悲剧。
品牌营销难以持续
企业好不容易打出一个品牌，当然就想好好地利用它。如何实现品牌营销在利润上的最大化？或许企业都想到了增加新品进行品牌延伸的策略。伊莎美尔在原有生物平皱素的基础上新增到40多个品种，成功了；而前年补肾市场的某黑马品牌，继延伸女性补肾领域失败后，去年在补肾酒上表现得还是不温不火。
在大量失败案例面前，让人不得不重新审视品牌延伸的适应性和操作难度，不得不考虑其时机性和目标人群的接受度，否则又难免再落一个一厢情愿的尴尬。
资源并不一定能再利用
运作某个产品积累下来的终端网络、患者档案等资源，在运作新产品时却不一定利用得上。原以为对这类目标人群很了解了，但把A品牌做成功了，同样的套路、同样的运作方式、同样的手笔，面对同样的人群，做B品牌就是做不起来。原因何在？消费者的心理模式和内在需求在变，市场环境也在变，购买行为难免不变。一味的拿来就用，当然就难免失败了。
促销找死，不促销等死
产品迟迟不能达到理想销量，有时甚至干脆卖不动，长期下去只有死路一条；偶尔做做促销或多或少还能动一些，但促销一结束又卖不动了，产品不自觉地陷入了“找死”或“等死”的泥潭中；有的广告还没上两期就做促销，结果也可想而知。
着实解决产品卖不动的关键，是要合理运用促销手段，在一定频率和范围内实施多元化的促销组合，才有望自救。
广告依赖症
有广告，销量还可以，广告一停，产品就不动了，广告投起来就不能停，否则前功尽弃。但严管当前，广告效果根本没法与以前比了，于是似乎觉得就没辙了。
摆脱广告困境，改变广告宣传形式，开辟新的宣传平台和传播载体，进行营销传播上的突围，是解开这一死结的惟一途径。
谁来为消费者教育买单
成熟的市场领域竞争激烈，新开领域消费者认知度低，市场教育乏力。后者机会多，风险大，前景广阔，失败了自己买单，可一旦成功，就会有一大批跟风者搭顺风车。去年在皮肤病、骨病领域就表现得非常明显。
竞争壁垒的缺失，跟风的盛行，使得新开领域的先驱者更加谨慎，从而导致新开领域速度放慢，进一步加剧了成熟领域的竞争态势。
医药经济报2006年 第23期, 百拇医药(董建华)