市场的三种力量
因为概念不清的缘故，也因为这个市场存在着的极大差异，人们对于第三终端的称谓还有些微辞。而当我们在Googke上点击“第三终端”这个词，很轻易地就找到了1，770，000项链接时，这个铺天盖地的查询结果足以说明第三终端这个市场的诱惑力不可轻视。
让人难以轻视的力量首先来自于政府解决老百姓看病难、看病贵的信心和尽快催熟这个市场的决心。在2月21日公布的《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》(2006年中央一号文件)中，把“建设社会主义新农村”列为我国现代化进程中的重大历史任务。其中很重要的一点就是，从今年起，中央和地方财政较大幅度提高新型农村合作医疗补助标准，到2008年在全国农村基本普及新型农村合作医疗制度。而在去年8月，国务院常务会议就明确提出要“加大中央和地方财政支持力度”，每位参加“新农合”的农民可拥有40元的医疗资金，中央出20元，地方政府出10元，参保农民出10元。这是政府解决农民医疗难题的有力开局。
让人难以置信的力量同时来自于这个市场本身的潜力。根据中国医药商业协会的统计数据，目前我国城市人均医疗保健支出与农村人均医疗保健支出比约为4∶1；城市人均药品消费与农村人均药品消费比约为7∶1。在2004年全国七大类医药商品销售中，农村销售为245亿元，同比增长10%；中国医药商业协会的另一项统计预测，如果农村人均药品消耗每年增加20元，农村药品市场将增加约180亿元的规模，如果城乡用药消费比例缩小为6∶1，农村药品市场也会增加到410亿元的规模。410亿是一个什么概念？对此没有人会漠视。
, 百拇医药
对第三终端“淬火”的还有来自榜样的力量。如果说沾上第三终端的好处，相信开拓属于第三终端主战场的农村市场榜样的四川蜀中制药是最有感受的企业之一：2003年，靠普药销售业绩攀上福布斯排行榜的蜀中制药，仅仅依靠几个主要的普药品种，其年销售额就突破6亿元。截至2004年底，蜀中制药销售量最大的阿莫西林胶囊销售额超过30亿粒，底价销售达3亿元，占领了全国三成左右的市场。如果蜀中是上市公司的话，其进军第三终端取得的骄人成绩，可以让它在“熊”了几年之后刚刚抬起头来的中国股市树起三个涨停板，而且这种势头随着股市的“牛头高昂”还将延续：蜀中2005年销售增长80%。
榜样的力量是无穷的。医药物流快批公司九州通和安徽华源开始为第三终端担当配送职能；一向稳健操作的天士力，从2004年起组建专门的农村销售队伍，使复方丹参滴丸单品种销售额直逼10亿元；广药集团中一药业宣布成立“第三终端部”正准备大干一场；当然，对第三终端的诱惑力难舍和顶礼的还有外资企业，就像“可口可乐”下乡一样，辉瑞、西安杨森、中美史克等外资药企也在紧紧盯着第三终端的市场。西安杨森还宣称，其OTC产品中有60%以上的销量来自于第三终端；中美史克则已制定不断向下渗透的“水银计划”，着手“试水”第三终端……而这些，仅仅是企业进军第三终端的前奏和序曲。
谁都无法逃避这个已经发生并且将继续发生的事实，因为逃避就意味着失去机会，而只有迎接和面对才意味着全新的事业。更大的激流和浪潮必定席卷而来。因为大利就在不远的未来。
医药经济报2006年 第三终端周刊第9期, 百拇医药(午言)
让人难以轻视的力量首先来自于政府解决老百姓看病难、看病贵的信心和尽快催熟这个市场的决心。在2月21日公布的《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》(2006年中央一号文件)中，把“建设社会主义新农村”列为我国现代化进程中的重大历史任务。其中很重要的一点就是，从今年起，中央和地方财政较大幅度提高新型农村合作医疗补助标准，到2008年在全国农村基本普及新型农村合作医疗制度。而在去年8月，国务院常务会议就明确提出要“加大中央和地方财政支持力度”，每位参加“新农合”的农民可拥有40元的医疗资金，中央出20元，地方政府出10元，参保农民出10元。这是政府解决农民医疗难题的有力开局。
让人难以置信的力量同时来自于这个市场本身的潜力。根据中国医药商业协会的统计数据，目前我国城市人均医疗保健支出与农村人均医疗保健支出比约为4∶1；城市人均药品消费与农村人均药品消费比约为7∶1。在2004年全国七大类医药商品销售中，农村销售为245亿元，同比增长10%；中国医药商业协会的另一项统计预测，如果农村人均药品消耗每年增加20元，农村药品市场将增加约180亿元的规模，如果城乡用药消费比例缩小为6∶1，农村药品市场也会增加到410亿元的规模。410亿是一个什么概念？对此没有人会漠视。
, 百拇医药
对第三终端“淬火”的还有来自榜样的力量。如果说沾上第三终端的好处，相信开拓属于第三终端主战场的农村市场榜样的四川蜀中制药是最有感受的企业之一：2003年，靠普药销售业绩攀上福布斯排行榜的蜀中制药，仅仅依靠几个主要的普药品种，其年销售额就突破6亿元。截至2004年底，蜀中制药销售量最大的阿莫西林胶囊销售额超过30亿粒，底价销售达3亿元，占领了全国三成左右的市场。如果蜀中是上市公司的话，其进军第三终端取得的骄人成绩，可以让它在“熊”了几年之后刚刚抬起头来的中国股市树起三个涨停板，而且这种势头随着股市的“牛头高昂”还将延续：蜀中2005年销售增长80%。
榜样的力量是无穷的。医药物流快批公司九州通和安徽华源开始为第三终端担当配送职能；一向稳健操作的天士力，从2004年起组建专门的农村销售队伍，使复方丹参滴丸单品种销售额直逼10亿元；广药集团中一药业宣布成立“第三终端部”正准备大干一场；当然，对第三终端的诱惑力难舍和顶礼的还有外资企业，就像“可口可乐”下乡一样，辉瑞、西安杨森、中美史克等外资药企也在紧紧盯着第三终端的市场。西安杨森还宣称，其OTC产品中有60%以上的销量来自于第三终端；中美史克则已制定不断向下渗透的“水银计划”，着手“试水”第三终端……而这些，仅仅是企业进军第三终端的前奏和序曲。
谁都无法逃避这个已经发生并且将继续发生的事实，因为逃避就意味着失去机会，而只有迎接和面对才意味着全新的事业。更大的激流和浪潮必定席卷而来。因为大利就在不远的未来。
医药经济报2006年 第三终端周刊第9期, 百拇医药(午言)