医药业：我们不是暴利行业
医药业，2005十大暴利行业首位。
面对大众媒体、网络的一份份“榜单”，我们有理由做一个选题。一个关于暴利的选题。
文中的述说者是记者在采访中结识的一位河南某制药企业老总。他诉说了在“平价”之风大起市场环境骤变下他们企业的种种遭遇和困惑。
该企业的境遇能不能代表大部分制药企业当前的处境？药企如何在平价风潮中求存？记者约请了部分业内人士和经济学家就该老总的观点进行专业解读。
亏损面40%以上？
你说现在的医药行业还能算暴利行业吗？最近各大媒体都在搞十大暴利行业排名，医药业竟然被列为第一位。其实就我们企业来说这两年的日子并不好过，现在的情况是销售收入有增长，利润却在下滑。2003年利润还有800万，去年只有300多万了。
, http://www.100md.com
蓝海林(华南理工大学工商管理学院院长)：大众媒体之所以这样评价，是因为医药行业关系到老百姓的切身利益。但他们没有搞清楚究竟是哪个环节出了问题。长久以来，我们的医生的智慧价值没有很好地体现，医院主要靠卖药来弥补诊费收入的不足，医院要盈利当然要提高药价。因此，作为药品销售的主要终端，医院处于相对垄断的地位，其议价能力很高。这种垄断也掩盖了它本身可能存在的管理效率低等问题。所以应该认为，医院才是导致老百姓看病贵的根本原因。
吴晓滨(美国惠氏药厂大中华区总裁兼董事总经理)：医药行业肯定不是暴利行业。因为医药行业特别是原研药厂的前期科研投入很大。要不然人类的新药从哪里来？医学事业怎么发展？所以有必要给大众一个交代--一个新药研发投入大约有5亿到10亿美金，并且研发时间相当漫长。这不是一般企业能承受得了的。如果把药价单纯理解为生产成本，这种判断不够客观。
付钢(百洋医药集团董事长)：不客观，这些媒体不够客观。医药行业的服务和产品类别极多。在中国，该行业各个领域大部分的利润都不高，如医生的挂号费、手术费等相对欧美都比较低，普通药品的毛利已降到10%左右。至于抬高价格坑害老百姓的现象不是没有，但仅仅是个别现象，不应以偏概全。
, http://www.100md.com
安好义(蜀中制药有限公司总经理)：我同意付总的观点。我们这个行业真的不是暴利行业。医药流通业50%以上都亏损，制药业以数量计亏损面也有40%以上。这怎么能算暴利？有的大医院个别药卖得很贵，卖到成本的十多倍，但毕竟是少数品种。农村诊所、乡镇卫生院和药店虽然有利润，但完全是正常利润，暴利很少或没有。是环节的暴利，不是行业的暴利。这种现象不能代表整个医药行业。
产品周期为啥越来越短
制药企业真正的好日子是在八九年前，往后就不行了。品种竞争越来越激烈，尤其是招标和降价后，销售越来越不好做。医药代表？我们根本养不起!基本上都是把产品给区域经销商代理了。他们压价越来越厉害，10年前我们的主打产品还只有3家企业生产，现在一下子冒出二三十家!像头孢克洛，这两年底价一降再降，从原来的15块钱一盒降到现在6块钱一盒!我们就赚个加工费。
蓝海林：医药行业有其特殊性，但是基本的东西和其他任何行业都一样，是由供求关系决定的。从产业经济学角度来看，这位老兄说的这些现象未必不是一件好事。这里面肯定存在厂家对自己利益的考虑：你别压价了，让我多赚点钱。这是很正常的。关键是要知道，我们的市场到底能容纳多少药厂？超过了承受能力，自然要靠竞争来调节。结果就像他说的，药更难卖了，企业的日子不好过了。但只有这样才能筛选出有实力的大药厂，研发实力才能集中，才能走向世界。
, http://www.100md.com
吴晓滨：有一点非常重要。药品是一种特殊商品，它不像食品，含量多一点少一点都可能关系到人的健康安全，所以这个行业的进入门槛应该相当高，整个行业的竞争也不能无序。如果企业一味打价格战，利润被压得很低，不排除有的企业会从价格之外的地方想办法，这是个非常严重的问题。
付钢：这位老兄的感受我能理解。国家频频降低药价，对国内企业的确带来冲击。然而从2005年的情况看，许多企业销量依然增长，特别是成本控制和渠道管理好的企业。降价确实对整个行业的赢利能力带来很大影响，一些品种甚至会退出市场，但这对行业的健康发展并非坏事。
安好义：产品不好卖，日子不好过，有这种感觉的不止他一人。我认为这是医药经济又一轮“洗牌”的表现。供大于求就会导致竞争激烈。其结果是淘汰一批生产、技术、管理、营销等方面都储备不足的厂家，给有实力的企业带来新的发展机遇。减少一些不必要的流通环节，有利于行业的健康发展。不好卖的有，好卖的也有。蜀中2005年销售就增长了38%。, 百拇医药
面对大众媒体、网络的一份份“榜单”，我们有理由做一个选题。一个关于暴利的选题。
文中的述说者是记者在采访中结识的一位河南某制药企业老总。他诉说了在“平价”之风大起市场环境骤变下他们企业的种种遭遇和困惑。
该企业的境遇能不能代表大部分制药企业当前的处境？药企如何在平价风潮中求存？记者约请了部分业内人士和经济学家就该老总的观点进行专业解读。
亏损面40%以上？
你说现在的医药行业还能算暴利行业吗？最近各大媒体都在搞十大暴利行业排名，医药业竟然被列为第一位。其实就我们企业来说这两年的日子并不好过，现在的情况是销售收入有增长，利润却在下滑。2003年利润还有800万，去年只有300多万了。
, http://www.100md.com
蓝海林(华南理工大学工商管理学院院长)：大众媒体之所以这样评价，是因为医药行业关系到老百姓的切身利益。但他们没有搞清楚究竟是哪个环节出了问题。长久以来，我们的医生的智慧价值没有很好地体现，医院主要靠卖药来弥补诊费收入的不足，医院要盈利当然要提高药价。因此，作为药品销售的主要终端，医院处于相对垄断的地位，其议价能力很高。这种垄断也掩盖了它本身可能存在的管理效率低等问题。所以应该认为，医院才是导致老百姓看病贵的根本原因。
吴晓滨(美国惠氏药厂大中华区总裁兼董事总经理)：医药行业肯定不是暴利行业。因为医药行业特别是原研药厂的前期科研投入很大。要不然人类的新药从哪里来？医学事业怎么发展？所以有必要给大众一个交代--一个新药研发投入大约有5亿到10亿美金，并且研发时间相当漫长。这不是一般企业能承受得了的。如果把药价单纯理解为生产成本，这种判断不够客观。
付钢(百洋医药集团董事长)：不客观，这些媒体不够客观。医药行业的服务和产品类别极多。在中国，该行业各个领域大部分的利润都不高，如医生的挂号费、手术费等相对欧美都比较低，普通药品的毛利已降到10%左右。至于抬高价格坑害老百姓的现象不是没有，但仅仅是个别现象，不应以偏概全。
, http://www.100md.com
安好义(蜀中制药有限公司总经理)：我同意付总的观点。我们这个行业真的不是暴利行业。医药流通业50%以上都亏损，制药业以数量计亏损面也有40%以上。这怎么能算暴利？有的大医院个别药卖得很贵，卖到成本的十多倍，但毕竟是少数品种。农村诊所、乡镇卫生院和药店虽然有利润，但完全是正常利润，暴利很少或没有。是环节的暴利，不是行业的暴利。这种现象不能代表整个医药行业。
产品周期为啥越来越短
制药企业真正的好日子是在八九年前，往后就不行了。品种竞争越来越激烈，尤其是招标和降价后，销售越来越不好做。医药代表？我们根本养不起!基本上都是把产品给区域经销商代理了。他们压价越来越厉害，10年前我们的主打产品还只有3家企业生产，现在一下子冒出二三十家!像头孢克洛，这两年底价一降再降，从原来的15块钱一盒降到现在6块钱一盒!我们就赚个加工费。
蓝海林：医药行业有其特殊性，但是基本的东西和其他任何行业都一样，是由供求关系决定的。从产业经济学角度来看，这位老兄说的这些现象未必不是一件好事。这里面肯定存在厂家对自己利益的考虑：你别压价了，让我多赚点钱。这是很正常的。关键是要知道，我们的市场到底能容纳多少药厂？超过了承受能力，自然要靠竞争来调节。结果就像他说的，药更难卖了，企业的日子不好过了。但只有这样才能筛选出有实力的大药厂，研发实力才能集中，才能走向世界。
, http://www.100md.com
吴晓滨：有一点非常重要。药品是一种特殊商品，它不像食品，含量多一点少一点都可能关系到人的健康安全，所以这个行业的进入门槛应该相当高，整个行业的竞争也不能无序。如果企业一味打价格战，利润被压得很低，不排除有的企业会从价格之外的地方想办法，这是个非常严重的问题。
付钢：这位老兄的感受我能理解。国家频频降低药价，对国内企业的确带来冲击。然而从2005年的情况看，许多企业销量依然增长，特别是成本控制和渠道管理好的企业。降价确实对整个行业的赢利能力带来很大影响，一些品种甚至会退出市场，但这对行业的健康发展并非坏事。
安好义：产品不好卖，日子不好过，有这种感觉的不止他一人。我认为这是医药经济又一轮“洗牌”的表现。供大于求就会导致竞争激烈。其结果是淘汰一批生产、技术、管理、营销等方面都储备不足的厂家，给有实力的企业带来新的发展机遇。减少一些不必要的流通环节，有利于行业的健康发展。不好卖的有，好卖的也有。蜀中2005年销售就增长了38%。, 百拇医药