中小药店的利益期待
温州药品采购联合体成立，已吸收近170家药店，包括两家连锁企业。类似的组织代表了——
2月16日，一个早于去年年中出现的主体使温州中小药店的民间组织终于有了正式的身份——温州药品采购联合体。“目前，我们的成员已由开始时的28家药店发展到近170家，药品品种也从原来的几十个发展到400多个，订货金额也从原来的一次20万元增加到现在的200多万元。”联合体主任张疆平透露出的几组数据让这个城市的一众中小药店看到了走出困境的一丝曙光。
诞生与扩张
温州药品零售市场竞争激烈，行业利润空间只有10%左右，30%的药店亏损。生存压力最大的莫过于单体药店。药品采购联合体就是在这样的形势下应运而生的。多家药店联合进货，自然可以提高议价能力。
去年6月18日，在该市鹿城区药业协会的牵头筹建下，鹿城区药品零售经营企业采购联合体正式成立，其宗旨就是减少中间环节，降低经营成本，提高最大利润率。
, 百拇医药
这是一个松散型的民间组织，50多名工作人员均来自鹿城区药业协会的会员单位，联合体设有主任、副主任及组长等职，用张疆平的话来说就是“自我管理，自我协调”。联合体先期成立了采购组、监督组、财务组。
“我们自己都开有药店，在联合体干属于兼职，不拿一分钱的工资。”张疆平对记者说，他本身是庆康药店的老板，还兼任温州市鹿城区药业协会副会长。
“松散型组织有一个好处，就是工作人员没有负担和压力。能者多劳，谁跟厂家熟，善于谈判，谁就多做些事情。”
经过8个月的“投石问路”，今年2月16日，联合体召开了2006年度首次采购会，加盟企业增加到168家，“版图”也由鹿城区扩大到整个温州地区。鹿城区药品零售经营企业采购联合体也正式升级为温州药品采购联合体。
操作模式初见成效
, 百拇医药
联合体的成功运作与当地一家药品批发企业——天力医药有限公司密切相关，天力负责联合体所有药品的认证、开户、进货与配送，并为成员单位提供免费的配送服务。这样一来，在降低药店采购成本的同时，也可以保证程序的规范性。
按照联合体的规则，药店只需缴纳5000元保证金即可加盟，这5000元将作为联合体的流动资金使用。成员企业如果想退出的话，保证金可以退还。
作为主要业务部门，联合体的采购组有20多人，分成4个小组：新药采购组、普药采购组、中药采购组、保健品采购组，组织并洽谈进货事宜。谈判的一个重要原则就是要求厂家提供最低的价位。
“目前我们是以厂家进货为主，中间环节为辅。如果想保证品种齐全的话，不可能全部通过厂家直接进货，有一些还要通过中间环节。”张疆平说。
联合体在第一次订货会上就进了150件东阿阿胶，每件200盒，实际进货价比原来优惠了2.5个百分点。每家药店的进货金额也不等，多的有四五万元，少的只有几百元。
, http://www.100md.com
鹿城区新华药店是最早加盟联合体的成员之一，该店王经理告诉记者，每次订货会他们都去，多的时候会拿几万元的货，“虽然单价只比其他医药公司便宜一两角钱，但加在一起就不少了。”
联合体早期的发展对象只针对单体药店，后来随着势头越来越好，也开始吸收连锁店。目前加入联合体的企业中就有来自鹿城和乐清的两家连锁药店。乐清的大名医药连锁于去年年底加入联合体，据该公司负责人连振洲介绍，他们以往直接从厂家进货，但由于旗下30多个门店进货量加起来不足10件，议价能力有限，而联合体每一次的采购量有几百件，价格上的确有优势。
存在的问题
据张疆平介绍，目前他们正在运作的药品有400多种，下一个目标是保健品，“联合体打算用半年到一年的时间形成自己的品牌，并拿到一些‘拳头’产品的总代理权。尽管新药目前才拓展了三四十种，但我们还要继续做下去，这是我们的主打品牌，毕竟普药谁都有。”
, 百拇医药
谈到联合体目前存在的问题时，同时兼任鹿城区药业协会秘书长和天力公司总经理的杨国荣表示，有的药店会拖延付款时间，另外，联合体通过与厂家谈判统一购进新品种，有的药店却不肯要这个药。“但这都是个别现象，大多数药店都很配合。”
随着加盟的药店越来越多，联合体是否有能力应对？
张疆平表示，目前联合体只吸收温州地区的零售药店，同时会考虑新加入的药店与已加盟的药店之间有没有冲突，另外也要考虑天力公司的配送能力，药店不能太多。据他介绍，到目前为止，有两家成员单位退出了联合体，原因是其规模很小，位置偏僻，订货量较少，卖不动新药。
至于联合体的出现能否改变温州药品零售市场的格局，张疆平笑言：“这个我们不敢说，只能顺其自然。毕竟联合体是个新生事物，还在不断地探索之中。”
医药经济报2006年 药店周刊第8期, 百拇医药(张永超)
2月16日，一个早于去年年中出现的主体使温州中小药店的民间组织终于有了正式的身份——温州药品采购联合体。“目前，我们的成员已由开始时的28家药店发展到近170家，药品品种也从原来的几十个发展到400多个，订货金额也从原来的一次20万元增加到现在的200多万元。”联合体主任张疆平透露出的几组数据让这个城市的一众中小药店看到了走出困境的一丝曙光。
诞生与扩张
温州药品零售市场竞争激烈，行业利润空间只有10%左右，30%的药店亏损。生存压力最大的莫过于单体药店。药品采购联合体就是在这样的形势下应运而生的。多家药店联合进货，自然可以提高议价能力。
去年6月18日，在该市鹿城区药业协会的牵头筹建下，鹿城区药品零售经营企业采购联合体正式成立，其宗旨就是减少中间环节，降低经营成本，提高最大利润率。
, 百拇医药
这是一个松散型的民间组织，50多名工作人员均来自鹿城区药业协会的会员单位，联合体设有主任、副主任及组长等职，用张疆平的话来说就是“自我管理，自我协调”。联合体先期成立了采购组、监督组、财务组。
“我们自己都开有药店，在联合体干属于兼职，不拿一分钱的工资。”张疆平对记者说，他本身是庆康药店的老板，还兼任温州市鹿城区药业协会副会长。
“松散型组织有一个好处，就是工作人员没有负担和压力。能者多劳，谁跟厂家熟，善于谈判，谁就多做些事情。”
经过8个月的“投石问路”，今年2月16日，联合体召开了2006年度首次采购会，加盟企业增加到168家，“版图”也由鹿城区扩大到整个温州地区。鹿城区药品零售经营企业采购联合体也正式升级为温州药品采购联合体。
操作模式初见成效
, 百拇医药
联合体的成功运作与当地一家药品批发企业——天力医药有限公司密切相关，天力负责联合体所有药品的认证、开户、进货与配送，并为成员单位提供免费的配送服务。这样一来，在降低药店采购成本的同时，也可以保证程序的规范性。
按照联合体的规则，药店只需缴纳5000元保证金即可加盟，这5000元将作为联合体的流动资金使用。成员企业如果想退出的话，保证金可以退还。
作为主要业务部门，联合体的采购组有20多人，分成4个小组：新药采购组、普药采购组、中药采购组、保健品采购组，组织并洽谈进货事宜。谈判的一个重要原则就是要求厂家提供最低的价位。
“目前我们是以厂家进货为主，中间环节为辅。如果想保证品种齐全的话，不可能全部通过厂家直接进货，有一些还要通过中间环节。”张疆平说。
联合体在第一次订货会上就进了150件东阿阿胶，每件200盒，实际进货价比原来优惠了2.5个百分点。每家药店的进货金额也不等，多的有四五万元，少的只有几百元。
, http://www.100md.com
鹿城区新华药店是最早加盟联合体的成员之一，该店王经理告诉记者，每次订货会他们都去，多的时候会拿几万元的货，“虽然单价只比其他医药公司便宜一两角钱，但加在一起就不少了。”
联合体早期的发展对象只针对单体药店，后来随着势头越来越好，也开始吸收连锁店。目前加入联合体的企业中就有来自鹿城和乐清的两家连锁药店。乐清的大名医药连锁于去年年底加入联合体，据该公司负责人连振洲介绍，他们以往直接从厂家进货，但由于旗下30多个门店进货量加起来不足10件，议价能力有限，而联合体每一次的采购量有几百件，价格上的确有优势。
存在的问题
据张疆平介绍，目前他们正在运作的药品有400多种，下一个目标是保健品，“联合体打算用半年到一年的时间形成自己的品牌，并拿到一些‘拳头’产品的总代理权。尽管新药目前才拓展了三四十种，但我们还要继续做下去，这是我们的主打品牌，毕竟普药谁都有。”
, 百拇医药
谈到联合体目前存在的问题时，同时兼任鹿城区药业协会秘书长和天力公司总经理的杨国荣表示，有的药店会拖延付款时间，另外，联合体通过与厂家谈判统一购进新品种，有的药店却不肯要这个药。“但这都是个别现象，大多数药店都很配合。”
随着加盟的药店越来越多，联合体是否有能力应对？
张疆平表示，目前联合体只吸收温州地区的零售药店，同时会考虑新加入的药店与已加盟的药店之间有没有冲突，另外也要考虑天力公司的配送能力，药店不能太多。据他介绍，到目前为止，有两家成员单位退出了联合体，原因是其规模很小，位置偏僻，订货量较少，卖不动新药。
至于联合体的出现能否改变温州药品零售市场的格局，张疆平笑言：“这个我们不敢说，只能顺其自然。毕竟联合体是个新生事物，还在不断地探索之中。”
医药经济报2006年 药店周刊第8期, 百拇医药(张永超)