复合维生素市场“群雄逐鹿”——京沪穗蓉等八城市药店抽样调查分析
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调查显示：
■销售额在前五位的复合维生素品牌占据了53%的销售份额，而销售额在前15位的复合维生素产品则占据着近90%的销售份额，这表明复合维生素市场品牌集中度很高。
■在复合维生素产品的不同剂型中，“片剂”销售金额的份额高于销售量的份额，相比之下鄹衿撸欢敖耗摇痹蛳喾矗鄹衿汀?br> ■复合维生素产品的销售渠道较为复杂，除了药店渠道以外，还有百货商场、超市等非药店渠道。
■药店渠道中的“西药店”是复合维生素产品销售的绝对主体，而非药店渠道中的“超市/便利店”和“大卖场”也占据相当大的份额，其他渠道所占份额相对较小。
◆复合维生素市场品牌集中度高
从品牌的集中度来看，销售额在前五位的复合维生素品牌占据了53%的销售份额，而销售额在前15位的复合维生素产品则占据着近90%的销售份额，这表明复合维生素市场品牌集中度很高(见图1)。
◆复合维生素片剂价格偏高
复合维生素产品的剂型主要有片剂、咀嚼片和胶囊等，儿童服用的多是“咀嚼片”(见图2)。
在复合维生素产品的不同剂型中，“片剂”销售金额的份额高于销售量的份额，相比之下价格偏高；而“胶囊”则相反，价格偏低(见图3)。
◆药店是复合维生素销售主渠道
复合维生素产品的销售渠道较为复杂，除了药店渠道以外，还有百货商场、超市等非药店渠道(见图4)。
相比之下，药店渠道销售金额的比例低于该渠道销售数量比例10个百分点，可见药店渠道复合维生素产品的平均销售价格要低于非药店渠道的销售价格(见图5)。
◆“西药店”是复合维生素产品销售的绝对主体
IMS-URC根据医药保健产品在销售终端的不同表现，将销售渠道分为中药店、西药店(西药店或中药店根据药店内西药和中药的销售面积所占比例的大小区分)、大卖场、百货商场、超市/便利店、门诊(指有医药保健产品售卖的门诊)等。在众多复合维生素产品的销售渠道中，“西药店”是其销售的绝对主体，而非药店渠道中的“?便利店”和“大卖场”也占据相当大的份额，其他渠道所占份额相对较小(见图6)。
(二)
(本调查由本报委托上海致联市场研究有限公司完成，未经允许，不得转载。)
文/致联
图1：复合维生素产品的品牌集中度情况
图2：2004年第三季度至2005年第二季度不同剂型复合维生素产品销售金额比例
图3：2004年第三季度至2005年第二季度不同剂型复合维生素产品销售数量占比
图4：2004年第三季度至2005年第二季度复合维生素产品主要渠道销售金额比例
图5：2004年第三季度至2005年第二季度复合维生素产品主要渠道销售数量占比
图6：2004年第三季度至2005年第二季度复合维生素产品不同渠道销售数量占比, http://www.100md.com