女人的口袋为谁敞开
在我国年销售达百亿元的女性保健品市场格局中，一切的细分皆因女性对美的需求而起，正如“爱美丽”成就美容养颜市场，“爱苗条”催生巨大减肥需求，“爱红润”点燃补血烽火，“爱健康”引出清肠排毒。在历经10余年的培养之后，目前这一市场境况到底如何？
市场烟火弥漫
据了解，目前我国市场上明确注为女性保健品的至少上百种，仅深圳万基药业至少就有5种，曾以“蜂王浆”和“双宝素”等老产品在保健品市场上独占鳌头的青春宝集团近年则主推“青春宝美容胶囊“等养颜产品，在女性保健品市场占有一席之地。
不少女性保健品厂商抓住了女性追求“爱美和健康”的心理，在产品定位上集中在美容养颜、排毒清肠、塑身减肥和补血补气等4个方面，这些定位不时交叉，同时还附带有补救睡眠、祛斑除螨、延缓衰老等概念。在产品原料上也是绞尽脑汁，先后推出了乌鸡、灵芝、龟蛇粉、珍珠粉、鱼肝油、雌激素、番茄红素和大豆异黄酮等为主要原料的产品；在原料上创新未果，在机理上则层出不穷，诸如氧自由基、SOD活性酶和天然植物精华等；在机理上存在缺陷，就从人体出发，宣扬“保护卵巢，青春亮丽”、“清肠排毒，美容养颜”和“抽脂排油，轻松减肥”等；在人体上再没有主意，就只好添加违禁成分，杜撰“欧美港流行”和“传统机理革新”，借时尚明星引领、强势广告立碑、权威机构推荐、终端拦截推广等手段。
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纵观女性保健品市场，产品可谓林立无数，“太太口服液”、“静心口服液”、“中华乌鸡精”、“排毒养颜胶囊”、“红桃K”、“血尔”、“东阿阿胶”和“女人缘”等知名品牌更是受到女性的青睐。市场容量可谓不小，约为100余亿元，占据了我国保健品市场的1/5份额还多。因此，众多厂商纷纷介入就不足为怪了。
减肥$A3核谥髟?
“女人减肥和男人补肾一样，是永远蕴藏商机的市场，只要有女人存在，这个市场就永远有淘金的机会。虽然许多经销商做减肥的没赚钱，可是还是要做，因为减肥市场永远都有机会，如果自己不做，就等于把赚钱的机会拱手让给别人，这正是目前大部分减肥经销商的现实心态。” 对我国减肥市场非常了解的搜药网总经理郭亚洲如此向记者表示：“相对于减肥药品因零售价高、副作用大而市场表现普遍低迷，减肥保健品市场却显得相当活跃。”
近一年来，“吸油基”、“排油素”和“9快9”三大强势减肥品牌诸侯割据，新旧品牌趁机而起，或不断没落。三个大品牌较之市场上其他产品，在全年的整体广告投入持续，市场表现稳定。在吸油基推出“吸油”概念后，立即被排油素“排油”跟进，“丽姿”“康丽源”等老品牌则只好打“减油”凑热闹，但因牵强的减油难以服众而逐渐没落，有些品牌产品已经开始“甩货”。在剂型上，减肥茶与胶囊、片等剂型各占半壁江山，减肥茶作为传统的减肥品类，依靠其售价不高，渠道广阔而得到消费者的青睐，但因产品形态老化，市场急骤萎缩。在启动市场方面，普遍采用单个地区集中优势率先突破的方法，直接将市场打透，消费者与竞争对手已无还手之力，市场立即泄洪。产品定价均已呈现低价态势，50元以上的产品寥寥无几，零售价多数都在30元以下，利润微薄。而产品能否速效仍是驱动消费的关键因素，见效比较慢的减肥保健品始终难以实现市场突破。同时，终端拦截类产品越来越少，减肥品的终端拦截越来越难做。
, 百拇医药
大多数减肥产品主打诉求及目标人群仍以20～50岁女性居多，这些消费者大多从事收入稳定的职业，购买力较强，并且大多数偏爱品牌产品，受消费时尚潮流的影响较大。大多减肥品的营销策略都是短线炒作，采用游击战术，就地圈钱，打一枪换一个地方。
郭亚洲告诉记者，我国每年涌现出的那几个炒作品种，都是由几个老庄家在操盘，这些减肥老手在该市场上运作多年，已将市场吃透，网罗了一大批忠诚而有实力的经销商，其他厂商要想介入，非死即伤。这些大庄家包括：以李青江为领军人物的北京御生堂机构，旗下减肥产品有“旗人减肥套盒”、“排油素”和“9快9减肥茶”，三个产品年销售不低于6亿元，成为减肥市场最大赢家；以李葆阳为首的团队2004年操作“瑞梦减肥茶”，2005年操作“吸油基”，如果不是斜路杀出“排油素”并包抄了其后路，“吸油基”至少要多几个亿的销售额；以赵先生为首的北京奥特舒尔团队操作“康丽源减肥茶”和“SO瘦减肥茶”，前一产品前两年曾辉煌，如今已没落，而“SO瘦”进一步细分市场，消费者面太小，未成气候；以吴满盛为首的团队操作“9快9减肥茶”，虽然没有赚到多少利润，但却赚到了各地的销售网络。另外，市场上的两个减肥老品牌“大印象减肥茶”和“三叶减肥茶”虽然广告不多，但销量稳定，消费者稳定，销售渠道广阔；北京济美城操盘的“仟佳丽”虽顺利进入北京市场，但在武汉市场却遭遇惨败；由蒙派操盘的“黄金瘦身梅” 在剂型上有所突破，是这一两年的亮点产品。
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养颜：概念盛行
1993年3月8日第一批“太太口服液”上市。当时我国的保健品市场，特别是女性口服液还是比较少，消费者对保健品的认识还停留在简单的蜂王浆和青春宝等一般产品水平上。因此，太太口服液一上市就以美容养颜的概念抢先占领了女性保健品领导品牌的地位。目前该品已推出4种规格的包装，号称女性美容调理专家，由内而外调出肌肤健康美。“太太”纵横市场10余年，且仍占为美容养颜类保健品主流位置，这在我国保健品界并不多见。2005年，健康元药业请请香港老牌影星赵雅芝代言静心口服液，以40岁以上的女性为诉求对象；请台湾第一名模林志玲代言旗下太太美容口服液，以青年妇女为诉求对象；请超级女生周笔畅代言血乐口服液，以少年女孩消费者为诉求对象，新一轮市场冲击波已经开始。
大豆异黄酮是一种植物雌激素，对人体健康十分有益，在国内已被证明具有很好的美容养颜抗衰功效。为此，女性保健品市场上也曾经出现不少这类产品，但由于消费者教育工作的艰辛，以及对竞争对手跟进抄后路的顾虑，市场最终没能做起来。据悉，华北制药已将其列为保健品事业的“种子业务”之一。
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针对女性更年期的雌激素保健概念甫一出现曾受到业界的普遍关注，曾有上海华源九韵、中科天雌素、北京青春态、上海风英子等几十家企业几乎同时介入这一市场，然而数年过去了市场仍是秋水微澜，不温不火，这其中的原因在于缺乏领军企业，产品价格较高，显效较慢，消费者难以普遍接受。
番茄红素对女性美容养颜也有很好功效，番茄红素开发已被纳入国家“863计划”，市场概念虽然已经形成，且罗氏、拜耳、太极集团、华北制药、华源生命和无锡绿谷等中外实力企业都在参与这一市场，但由于没有企业主推，市场至今仍未有起色。
补血：城头换旗
女性生理机构的特殊性决定了她们对补血产品的关注。据调查，妇女的贫血发病率为64.4%，而在例假、怀孕时自身及胎儿都对生血物质有更高生血需求，分娩出血需要回补也是一大原因，据统计，育龄经期妇女补血市场至少在10亿元，孕妇补血市场约为4亿至5亿元。
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目前补血市场被4大品牌所左右，即东阿阿胶药业的“东阿阿胶”、武汉红桃K集团的“红桃K”、香港康富来的“血尔”和深圳万基的“女人缘”，其他的如健康元的“血乐”、九芝堂的“驴胶补血冲剂”和哈药的“朴血口服液”等，也在分割一小块补血蛋糕。
“红桃K”1994年上市时，保健品市场上并没有“补血”说法，名不见经传的“红桃K”首开补血先河，1997年销售额突破15亿，为其光辉岁月，后来销售每况愈下，2000年销售不到10亿，2004年目标据说只有1.5亿元。东阿阿胶一直把“打造亚洲第一补血品牌”作为战略目标，但在2003年却突然将其调整为“打造中国第一滋补品牌”，这一转型让一些补血品竞争者松了一口气，但东阿阿胶集团并未放弃补血市场，而是把补血列为滋补的一个单元。“血尔”推出，它针对“红桃K”大而全的定位，细分了城市白领女性的市场；针对“红桃K”只强调快速补血而回避功效维持的特点，大张旗鼓提出“功效持久”。这种不正面冲突、细分市场、单点突破之策，让“血尔”迅速成长为我国补血市场行业老二。“女人缘”2002年上市初期主推补血功效，争夺高端女性补血市场，但由于人群细分不明确以及广告诉求偏颇，并未取得预期回报。后来又调整到美容养颜主线，但宣传更显得凌乱。“朴雪”在央视投放广告后，初期即快速获得一定市场份额，但后来却停滞不前，目前已鲜见该品广告。
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排毒：双雄争霸
说排毒市场是“双雄争霸”或许有人难以置信，因为大家都普遍认为，盘龙云海的排毒养颜胶囊一路遥遥领先，无人能及。但事实上，排在第二的广州一品堂芦荟排毒胶囊一直在紧追霸主不放，并且在广州、北京等一些大城市，销售量与盘龙云海相差不大，“争霸”之势已初露端倪。
云南盘龙云海自1996年提出“排毒”养颜的概念之后，排毒养颜胶囊逐渐成为这一领域的旗舰产品，2001年销售即达到12亿多元，至今10年来，累计销售额达40亿元，目前约占据30%多的市场份额；广州一品堂芦荟排毒胶囊提出“排毒肠动力，美颜新主张”，约占20%多的市场份额；其他产品，诸如倡导“双层排毒”理论的太阳神公司清之颜、推出“轻松排毒不腹泻”的上海美好生物美多膳食纤维素、北京大恒倍生制药的“滋阴润肠口服液”、河北临西制药厂 的“复方芦荟胶囊”、北京澳特舒乐保健品公司的“碧生源常润茶”、海南金芦荟生物“金芦荟口服液”、北京麦迪海药业的“开塞露”、广西玉林制药的“湿毒清胶囊”和青海晶珠藏药的“晶珠降脂排毒胶囊”等产品，市场份额鲜有超过10%。
医药经济报2006年 第27期, 百拇医药(韦绍锋)
市场烟火弥漫
据了解，目前我国市场上明确注为女性保健品的至少上百种，仅深圳万基药业至少就有5种，曾以“蜂王浆”和“双宝素”等老产品在保健品市场上独占鳌头的青春宝集团近年则主推“青春宝美容胶囊“等养颜产品，在女性保健品市场占有一席之地。
不少女性保健品厂商抓住了女性追求“爱美和健康”的心理，在产品定位上集中在美容养颜、排毒清肠、塑身减肥和补血补气等4个方面，这些定位不时交叉，同时还附带有补救睡眠、祛斑除螨、延缓衰老等概念。在产品原料上也是绞尽脑汁，先后推出了乌鸡、灵芝、龟蛇粉、珍珠粉、鱼肝油、雌激素、番茄红素和大豆异黄酮等为主要原料的产品；在原料上创新未果，在机理上则层出不穷，诸如氧自由基、SOD活性酶和天然植物精华等；在机理上存在缺陷，就从人体出发，宣扬“保护卵巢，青春亮丽”、“清肠排毒，美容养颜”和“抽脂排油，轻松减肥”等；在人体上再没有主意，就只好添加违禁成分，杜撰“欧美港流行”和“传统机理革新”，借时尚明星引领、强势广告立碑、权威机构推荐、终端拦截推广等手段。
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纵观女性保健品市场，产品可谓林立无数，“太太口服液”、“静心口服液”、“中华乌鸡精”、“排毒养颜胶囊”、“红桃K”、“血尔”、“东阿阿胶”和“女人缘”等知名品牌更是受到女性的青睐。市场容量可谓不小，约为100余亿元，占据了我国保健品市场的1/5份额还多。因此，众多厂商纷纷介入就不足为怪了。
减肥$A3核谥髟?
“女人减肥和男人补肾一样，是永远蕴藏商机的市场，只要有女人存在，这个市场就永远有淘金的机会。虽然许多经销商做减肥的没赚钱，可是还是要做，因为减肥市场永远都有机会，如果自己不做，就等于把赚钱的机会拱手让给别人，这正是目前大部分减肥经销商的现实心态。” 对我国减肥市场非常了解的搜药网总经理郭亚洲如此向记者表示：“相对于减肥药品因零售价高、副作用大而市场表现普遍低迷，减肥保健品市场却显得相当活跃。”
近一年来，“吸油基”、“排油素”和“9快9”三大强势减肥品牌诸侯割据，新旧品牌趁机而起，或不断没落。三个大品牌较之市场上其他产品，在全年的整体广告投入持续，市场表现稳定。在吸油基推出“吸油”概念后，立即被排油素“排油”跟进，“丽姿”“康丽源”等老品牌则只好打“减油”凑热闹，但因牵强的减油难以服众而逐渐没落，有些品牌产品已经开始“甩货”。在剂型上，减肥茶与胶囊、片等剂型各占半壁江山，减肥茶作为传统的减肥品类，依靠其售价不高，渠道广阔而得到消费者的青睐，但因产品形态老化，市场急骤萎缩。在启动市场方面，普遍采用单个地区集中优势率先突破的方法，直接将市场打透，消费者与竞争对手已无还手之力，市场立即泄洪。产品定价均已呈现低价态势，50元以上的产品寥寥无几，零售价多数都在30元以下，利润微薄。而产品能否速效仍是驱动消费的关键因素，见效比较慢的减肥保健品始终难以实现市场突破。同时，终端拦截类产品越来越少，减肥品的终端拦截越来越难做。
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大多数减肥产品主打诉求及目标人群仍以20～50岁女性居多，这些消费者大多从事收入稳定的职业，购买力较强，并且大多数偏爱品牌产品，受消费时尚潮流的影响较大。大多减肥品的营销策略都是短线炒作，采用游击战术，就地圈钱，打一枪换一个地方。
郭亚洲告诉记者，我国每年涌现出的那几个炒作品种，都是由几个老庄家在操盘，这些减肥老手在该市场上运作多年，已将市场吃透，网罗了一大批忠诚而有实力的经销商，其他厂商要想介入，非死即伤。这些大庄家包括：以李青江为领军人物的北京御生堂机构，旗下减肥产品有“旗人减肥套盒”、“排油素”和“9快9减肥茶”，三个产品年销售不低于6亿元，成为减肥市场最大赢家；以李葆阳为首的团队2004年操作“瑞梦减肥茶”，2005年操作“吸油基”，如果不是斜路杀出“排油素”并包抄了其后路，“吸油基”至少要多几个亿的销售额；以赵先生为首的北京奥特舒尔团队操作“康丽源减肥茶”和“SO瘦减肥茶”，前一产品前两年曾辉煌，如今已没落，而“SO瘦”进一步细分市场，消费者面太小，未成气候；以吴满盛为首的团队操作“9快9减肥茶”，虽然没有赚到多少利润，但却赚到了各地的销售网络。另外，市场上的两个减肥老品牌“大印象减肥茶”和“三叶减肥茶”虽然广告不多，但销量稳定，消费者稳定，销售渠道广阔；北京济美城操盘的“仟佳丽”虽顺利进入北京市场，但在武汉市场却遭遇惨败；由蒙派操盘的“黄金瘦身梅” 在剂型上有所突破，是这一两年的亮点产品。
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养颜：概念盛行
1993年3月8日第一批“太太口服液”上市。当时我国的保健品市场，特别是女性口服液还是比较少，消费者对保健品的认识还停留在简单的蜂王浆和青春宝等一般产品水平上。因此，太太口服液一上市就以美容养颜的概念抢先占领了女性保健品领导品牌的地位。目前该品已推出4种规格的包装，号称女性美容调理专家，由内而外调出肌肤健康美。“太太”纵横市场10余年，且仍占为美容养颜类保健品主流位置，这在我国保健品界并不多见。2005年，健康元药业请请香港老牌影星赵雅芝代言静心口服液，以40岁以上的女性为诉求对象；请台湾第一名模林志玲代言旗下太太美容口服液，以青年妇女为诉求对象；请超级女生周笔畅代言血乐口服液，以少年女孩消费者为诉求对象，新一轮市场冲击波已经开始。
大豆异黄酮是一种植物雌激素，对人体健康十分有益，在国内已被证明具有很好的美容养颜抗衰功效。为此，女性保健品市场上也曾经出现不少这类产品，但由于消费者教育工作的艰辛，以及对竞争对手跟进抄后路的顾虑，市场最终没能做起来。据悉，华北制药已将其列为保健品事业的“种子业务”之一。
, 百拇医药
针对女性更年期的雌激素保健概念甫一出现曾受到业界的普遍关注，曾有上海华源九韵、中科天雌素、北京青春态、上海风英子等几十家企业几乎同时介入这一市场，然而数年过去了市场仍是秋水微澜，不温不火，这其中的原因在于缺乏领军企业，产品价格较高，显效较慢，消费者难以普遍接受。
番茄红素对女性美容养颜也有很好功效，番茄红素开发已被纳入国家“863计划”，市场概念虽然已经形成，且罗氏、拜耳、太极集团、华北制药、华源生命和无锡绿谷等中外实力企业都在参与这一市场，但由于没有企业主推，市场至今仍未有起色。
补血：城头换旗
女性生理机构的特殊性决定了她们对补血产品的关注。据调查，妇女的贫血发病率为64.4%，而在例假、怀孕时自身及胎儿都对生血物质有更高生血需求，分娩出血需要回补也是一大原因，据统计，育龄经期妇女补血市场至少在10亿元，孕妇补血市场约为4亿至5亿元。
, http://www.100md.com
目前补血市场被4大品牌所左右，即东阿阿胶药业的“东阿阿胶”、武汉红桃K集团的“红桃K”、香港康富来的“血尔”和深圳万基的“女人缘”，其他的如健康元的“血乐”、九芝堂的“驴胶补血冲剂”和哈药的“朴血口服液”等，也在分割一小块补血蛋糕。
“红桃K”1994年上市时，保健品市场上并没有“补血”说法，名不见经传的“红桃K”首开补血先河，1997年销售额突破15亿，为其光辉岁月，后来销售每况愈下，2000年销售不到10亿，2004年目标据说只有1.5亿元。东阿阿胶一直把“打造亚洲第一补血品牌”作为战略目标，但在2003年却突然将其调整为“打造中国第一滋补品牌”，这一转型让一些补血品竞争者松了一口气，但东阿阿胶集团并未放弃补血市场，而是把补血列为滋补的一个单元。“血尔”推出，它针对“红桃K”大而全的定位，细分了城市白领女性的市场；针对“红桃K”只强调快速补血而回避功效维持的特点，大张旗鼓提出“功效持久”。这种不正面冲突、细分市场、单点突破之策，让“血尔”迅速成长为我国补血市场行业老二。“女人缘”2002年上市初期主推补血功效，争夺高端女性补血市场，但由于人群细分不明确以及广告诉求偏颇，并未取得预期回报。后来又调整到美容养颜主线，但宣传更显得凌乱。“朴雪”在央视投放广告后，初期即快速获得一定市场份额，但后来却停滞不前，目前已鲜见该品广告。
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排毒：双雄争霸
说排毒市场是“双雄争霸”或许有人难以置信，因为大家都普遍认为，盘龙云海的排毒养颜胶囊一路遥遥领先，无人能及。但事实上，排在第二的广州一品堂芦荟排毒胶囊一直在紧追霸主不放，并且在广州、北京等一些大城市，销售量与盘龙云海相差不大，“争霸”之势已初露端倪。
云南盘龙云海自1996年提出“排毒”养颜的概念之后，排毒养颜胶囊逐渐成为这一领域的旗舰产品，2001年销售即达到12亿多元，至今10年来，累计销售额达40亿元，目前约占据30%多的市场份额；广州一品堂芦荟排毒胶囊提出“排毒肠动力，美颜新主张”，约占20%多的市场份额；其他产品，诸如倡导“双层排毒”理论的太阳神公司清之颜、推出“轻松排毒不腹泻”的上海美好生物美多膳食纤维素、北京大恒倍生制药的“滋阴润肠口服液”、河北临西制药厂 的“复方芦荟胶囊”、北京澳特舒乐保健品公司的“碧生源常润茶”、海南金芦荟生物“金芦荟口服液”、北京麦迪海药业的“开塞露”、广西玉林制药的“湿毒清胶囊”和青海晶珠藏药的“晶珠降脂排毒胶囊”等产品，市场份额鲜有超过10%。
医药经济报2006年 第27期, 百拇医药(韦绍锋)