『三八』：美容保健总动员
“三八”节，女人节，也是药店美容保健品促销的好时机。各家药店纷纷做足女人文章，竞相推出了自己的“美丽”特别行动——
行动一：
组合出击——“套餐服务”各有千秋
■朱桂林
为迎接“三八”节的到来，我们药店推出了“关爱健康、扮靓今生”的主题活动。
首先，药店的商品陈列更加突出女性特色，店堂内增添了一些靓丽的色彩如粉色、紫色、红色等颜色作装饰，使整个药店呈现出一派节日的气氛。与此同时，为答谢女性顾客的厚爱，回报给她们更多的关爱，药店在相关保健品方面还推出了一系列优惠活动，让来我们药店的女性顾客都能感受到一份惊喜。
眼下，正值气温回升天气转暖，人们脱去厚厚的冬装，轻盈时尚的春装在向他们招手，但如果没有苗条的身材，那不是很遗憾吗？所以一股减肥热伴着春风而来，我们药店也在减肥产品中为顾客准备了多个厂家的名牌产品，供女性顾客选购。同时，我们还附加推出了不同价值的减肥“套餐服务”，与厂家一起或邀请有关专业人士联合推出与女性有关的主题，如“跟我学瘦身”、“我运动我美丽”等服务项目，形式多样，满足不同消费顾客群的需求，使健康美丽在不同的角度得以体现，真正意义上给顾客以关爱。
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除了以上针对年轻女性设计的减肥“套餐服务”，我们还针对老年顾客推出了适合他们的保健“套餐服务”，如健康知识讲座、“巧饮食巧健康”等活动。我们还为老年女性顾客发放免费的科普保健手册，指导她们合理饮食，科学保健，远离疾病的困扰。同时还推出相关产品购买价格从优特惠等。
推出这些服务项目，虽然意味着药店会增加时间、人力、财力成本，但这也是药店与顾客联络感情、有效沟通的一条纽带，药店的人气会因此提升，厂家或商家的品牌效应也会增强，顾客群的扩大无形中拉动了药店的效益，这是潜在的经济价值。而且，通过节日活动的策划，可能使原本不了解时尚、不了解自身健康的女性顾客在经过“套餐服务”后会逐步培养起这方面的意识，从中学到很多健康知识，这也是潜在的社会价值。
行动二：
重点突破——W经理的“补血”高招
■殷博武
, 百拇医药
节假日促销已经成为药店全年销售的重头戏。继元旦、春节之后，一年一度的“三八”妇女节悄然而至，为了做好“三八”女性保健品的销售工作，某药店的W经理煞费苦心多方调研，决定打出一记“补血”高招。
女性保健 从血着手——“三八”与元旦、春节相比，没有长假休闲这样大块的时间，消费的对象也集中在女性身上，所以药店促销的保健品也只能是与女性相关的商品。但是这个促销该找什么点呢？W经理想到了补血。中医理论认为，人体由气血构成，根据阴阳平衡的学说，男子重在补气，女子贵在养血，血是女性健康最为重要的组成部分，血虚、血瘀、血贫是造成女性面色无华、头发干枯、皮肤失去弹性的根本原因。市场调研分析显示，爱美是女人的天性，女性美容保健品应是“三八”节的销售重点，W经理从而形成了“女性保健，从血着手”的促销理念，提出“补血，让女性更风采”的促销口号。
促销方案 步步为营——按照上面对“三八”节特点的分析，促销不能仅靠3月8日这一天，必须有一个详细的促销方案。首先是品种的选择，在市场上，减肥瘦身、美容祛斑、养颜排毒、护肤、补血的品种很多，药店利用南方冬令膏方进补热潮中、人们对膏方中用阿胶补血有着良好的认知基础，筛选出以阿胶口服液系列品种为主体，辅之以血尔、血乐、血宝、女人缘等商品。其次是牵手厂家，药店利用厂家的资源联手推出“女性保健，从血着手”、“补血，让女性更风采”的保健理念，告诉顾客：血是人体免疫系统的重要组成部分，女性补血不仅能给血液营造健康保护屏障，阻止外来病毒入侵，更能清洁血液，呵护血管，对机体有较强的保养、调理和恢复作用，起到以内养外、延缓衰老、美容保健的作用。
, 百拇医药
走出店堂 着眼长远——“三八”节的促销对象主要是中年女性，中年女性大多在职工作，所以这次促销采取女性风采会员卡的方式为主，要求药店的促销人员走出店堂搞促销。促销人员分别深入到写字$C2ァ⒒匕旃ズ脱＃凳档芈涫荡傧砟睿弥心昱越邮懿寡毡＝〉睦砟睿忠馕约旱拿廊萁】导佑停炖砼苑绮苫嵩笨ǎ⑾喙厥菘狻R┑暝偃险娣治鍪菘饫锏挠没畔ⅲ圆煌南颜卟扇〔煌拇傧椒āH缍砸逊没蛘玫墓逃邢颜撸ü中墓低ā⒒颊咦裳认摺⒍ㄆ诰侔旖】稻憷植炕疃龋榷ㄆ淦放浦页隙龋欢砸院蠼锌赡芄郝蚧蚍玫那痹谙颜撸ü】到沧⒗砟钚幸肌⒐嗍洌由钕颜叨耘圆寡δ懿返挠∠蠹傲私猓κ共烦晌饫嗳巳阂院笥行枰钡氖籽。欢钥赏诰虻那痹谙颜撸蛘叱止弁鹊南颜撸ü傧嗽背现康姆窦芭煞⒉纷柿希橹钇谩⒎现心昱可砗湍炅涮氐愕亩嘌の缎怨婊疃銮肯颜叩男判模俳郝颉?
3月8日当天，由于前期的准备工作做得非常充分，药店门口的广场上在“补血，让女性更风采”的横幅下，女性风采会员来得特别多，这一厂商联手的女性保健品促销活动热热闹闹，商店里面相关女性的养血保健品也动销频频。
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行动三：
外围渗透——别出心裁地做篇“男人文章”
■朱丽华
3月初，是一年之中性别区分最为明显的时段，因为有了“三八”国际妇女节，空气中也弥漫着柔性的气息，女性朋友多想趁此休闲、娱乐，逛逛商场、做做美容和保养，商家也纷纷亮出绝招，吸引女性顾客。
在欢庆女性盛大节日的时刻，笔者冒昧地端出药店的节日策划，敬请行家里手指正。
为了给广大顾客尤其是女性顾客一个优雅舒心的购物环境，从二月下旬药店就开始了精心的准备。第一步，备足货源，女性朋友常用的排毒养颜胶囊、维生素E、太太口服液、美容祛斑霜、卫生用品等品种一应俱全；第二步，重新布置超市货架，让这些女士用品全部归入超市，开辟女性用品购物专区，用显眼的POP海报标示位置，女顾客一进店门就能感受到节日的气氛，快速准确地找到自己所需要的商品；第三步，接入音响，播放一些节奏舒缓的轻音乐和一些女性健康话题，同时通过与上游供应商联系，印制女性保健手册，免费发放给来店购物的顾客；第四，对于一些新进品种，及时请供应商培训师进行专业知识的培训，毕竟在任何时候，专业才会让人信服。
, 百拇医药
酒香也怕巷子深，宣传工作做不到位，纵然是准备工作做好了，顾客也不会登门，难以起到预期的效果，所以，报纸、电视、海报的广告必不可少。
你想把你的关爱带给母亲吗？你想把你的疼爱献给妻子吗？你想把你的心意表达给恋人吗？“三八”妇女节，女性的节日，男性的机遇，关爱生命中最重要的女性，让我们从此开始。这广告词就是药店今年活动的主题，通过打动男人，来增加卖点，与此同时，男士陪同女性购物可以享受到更多折扣，目的是让“女士心动，男士行动”。
简约而不简单，为让女性朋友度过一个快乐的节日，享受到一站购足、购物有实惠，药店采取的是最受顾客欢迎的打折方式，让消费者得到及时而又真切的实惠。在使用打折利器之外，普及女性保健知识也将是一项长期的工作。顾客的需求就是药店的努力方向，虽然不能期望在较短的时间之内把全部工作都做好，但药店应真正把销售服务融入到保障健康、提高人们生活质量上来，着眼长远，才会有序发展。
医药经济报2006年 药店周刊第9期, 百拇医药
行动一：
组合出击——“套餐服务”各有千秋
■朱桂林
为迎接“三八”节的到来，我们药店推出了“关爱健康、扮靓今生”的主题活动。
首先，药店的商品陈列更加突出女性特色，店堂内增添了一些靓丽的色彩如粉色、紫色、红色等颜色作装饰，使整个药店呈现出一派节日的气氛。与此同时，为答谢女性顾客的厚爱，回报给她们更多的关爱，药店在相关保健品方面还推出了一系列优惠活动，让来我们药店的女性顾客都能感受到一份惊喜。
眼下，正值气温回升天气转暖，人们脱去厚厚的冬装，轻盈时尚的春装在向他们招手，但如果没有苗条的身材，那不是很遗憾吗？所以一股减肥热伴着春风而来，我们药店也在减肥产品中为顾客准备了多个厂家的名牌产品，供女性顾客选购。同时，我们还附加推出了不同价值的减肥“套餐服务”，与厂家一起或邀请有关专业人士联合推出与女性有关的主题，如“跟我学瘦身”、“我运动我美丽”等服务项目，形式多样，满足不同消费顾客群的需求，使健康美丽在不同的角度得以体现，真正意义上给顾客以关爱。
, http://www.100md.com
除了以上针对年轻女性设计的减肥“套餐服务”，我们还针对老年顾客推出了适合他们的保健“套餐服务”，如健康知识讲座、“巧饮食巧健康”等活动。我们还为老年女性顾客发放免费的科普保健手册，指导她们合理饮食，科学保健，远离疾病的困扰。同时还推出相关产品购买价格从优特惠等。
推出这些服务项目，虽然意味着药店会增加时间、人力、财力成本，但这也是药店与顾客联络感情、有效沟通的一条纽带，药店的人气会因此提升，厂家或商家的品牌效应也会增强，顾客群的扩大无形中拉动了药店的效益，这是潜在的经济价值。而且，通过节日活动的策划，可能使原本不了解时尚、不了解自身健康的女性顾客在经过“套餐服务”后会逐步培养起这方面的意识，从中学到很多健康知识，这也是潜在的社会价值。
行动二：
重点突破——W经理的“补血”高招
■殷博武
, 百拇医药
节假日促销已经成为药店全年销售的重头戏。继元旦、春节之后，一年一度的“三八”妇女节悄然而至，为了做好“三八”女性保健品的销售工作，某药店的W经理煞费苦心多方调研，决定打出一记“补血”高招。
女性保健 从血着手——“三八”与元旦、春节相比，没有长假休闲这样大块的时间，消费的对象也集中在女性身上，所以药店促销的保健品也只能是与女性相关的商品。但是这个促销该找什么点呢？W经理想到了补血。中医理论认为，人体由气血构成，根据阴阳平衡的学说，男子重在补气，女子贵在养血，血是女性健康最为重要的组成部分，血虚、血瘀、血贫是造成女性面色无华、头发干枯、皮肤失去弹性的根本原因。市场调研分析显示，爱美是女人的天性，女性美容保健品应是“三八”节的销售重点，W经理从而形成了“女性保健，从血着手”的促销理念，提出“补血，让女性更风采”的促销口号。
促销方案 步步为营——按照上面对“三八”节特点的分析，促销不能仅靠3月8日这一天，必须有一个详细的促销方案。首先是品种的选择，在市场上，减肥瘦身、美容祛斑、养颜排毒、护肤、补血的品种很多，药店利用南方冬令膏方进补热潮中、人们对膏方中用阿胶补血有着良好的认知基础，筛选出以阿胶口服液系列品种为主体，辅之以血尔、血乐、血宝、女人缘等商品。其次是牵手厂家，药店利用厂家的资源联手推出“女性保健，从血着手”、“补血，让女性更风采”的保健理念，告诉顾客：血是人体免疫系统的重要组成部分，女性补血不仅能给血液营造健康保护屏障，阻止外来病毒入侵，更能清洁血液，呵护血管，对机体有较强的保养、调理和恢复作用，起到以内养外、延缓衰老、美容保健的作用。
, 百拇医药
走出店堂 着眼长远——“三八”节的促销对象主要是中年女性，中年女性大多在职工作，所以这次促销采取女性风采会员卡的方式为主，要求药店的促销人员走出店堂搞促销。促销人员分别深入到写字$C2ァ⒒匕旃ズ脱＃凳档芈涫荡傧砟睿弥心昱越邮懿寡毡＝〉睦砟睿忠馕约旱拿廊萁】导佑停炖砼苑绮苫嵩笨ǎ⑾喙厥菘狻R┑暝偃险娣治鍪菘饫锏挠没畔ⅲ圆煌南颜卟扇〔煌拇傧椒āH缍砸逊没蛘玫墓逃邢颜撸ü中墓低ā⒒颊咦裳认摺⒍ㄆ诰侔旖】稻憷植炕疃龋榷ㄆ淦放浦页隙龋欢砸院蠼锌赡芄郝蚧蚍玫那痹谙颜撸ü】到沧⒗砟钚幸肌⒐嗍洌由钕颜叨耘圆寡δ懿返挠∠蠹傲私猓κ共烦晌饫嗳巳阂院笥行枰钡氖籽。欢钥赏诰虻那痹谙颜撸蛘叱止弁鹊南颜撸ü傧嗽背现康姆窦芭煞⒉纷柿希橹钇谩⒎现心昱可砗湍炅涮氐愕亩嘌の缎怨婊疃銮肯颜叩男判模俳郝颉?
3月8日当天，由于前期的准备工作做得非常充分，药店门口的广场上在“补血，让女性更风采”的横幅下，女性风采会员来得特别多，这一厂商联手的女性保健品促销活动热热闹闹，商店里面相关女性的养血保健品也动销频频。
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行动三：
外围渗透——别出心裁地做篇“男人文章”
■朱丽华
3月初，是一年之中性别区分最为明显的时段，因为有了“三八”国际妇女节，空气中也弥漫着柔性的气息，女性朋友多想趁此休闲、娱乐，逛逛商场、做做美容和保养，商家也纷纷亮出绝招，吸引女性顾客。
在欢庆女性盛大节日的时刻，笔者冒昧地端出药店的节日策划，敬请行家里手指正。
为了给广大顾客尤其是女性顾客一个优雅舒心的购物环境，从二月下旬药店就开始了精心的准备。第一步，备足货源，女性朋友常用的排毒养颜胶囊、维生素E、太太口服液、美容祛斑霜、卫生用品等品种一应俱全；第二步，重新布置超市货架，让这些女士用品全部归入超市，开辟女性用品购物专区，用显眼的POP海报标示位置，女顾客一进店门就能感受到节日的气氛，快速准确地找到自己所需要的商品；第三步，接入音响，播放一些节奏舒缓的轻音乐和一些女性健康话题，同时通过与上游供应商联系，印制女性保健手册，免费发放给来店购物的顾客；第四，对于一些新进品种，及时请供应商培训师进行专业知识的培训，毕竟在任何时候，专业才会让人信服。
, 百拇医药
酒香也怕巷子深，宣传工作做不到位，纵然是准备工作做好了，顾客也不会登门，难以起到预期的效果，所以，报纸、电视、海报的广告必不可少。
你想把你的关爱带给母亲吗？你想把你的疼爱献给妻子吗？你想把你的心意表达给恋人吗？“三八”妇女节，女性的节日，男性的机遇，关爱生命中最重要的女性，让我们从此开始。这广告词就是药店今年活动的主题，通过打动男人，来增加卖点，与此同时，男士陪同女性购物可以享受到更多折扣，目的是让“女士心动，男士行动”。
简约而不简单，为让女性朋友度过一个快乐的节日，享受到一站购足、购物有实惠，药店采取的是最受顾客欢迎的打折方式，让消费者得到及时而又真切的实惠。在使用打折利器之外，普及女性保健知识也将是一项长期的工作。顾客的需求就是药店的努力方向，虽然不能期望在较短的时间之内把全部工作都做好，但药店应真正把销售服务融入到保障健康、提高人们生活质量上来，着眼长远，才会有序发展。
医药经济报2006年 药店周刊第9期, 百拇医药