“深喉”点击海王金樽营销“七大致命伤”(2)
2001年1月脑白金单品销量2亿多元，创下中国保健品行业单品单月销售新纪录。随后的2002年、2003年、2004年连续3年销量居保健品行业单品冠军。脑白金“掌门”史玉柱在年前接受媒体采访时表示，不介意脑白金已连续5年被评为“十差广告”。并称这5年来中国“十差广告”得主每年都变化不大，都卖得比较好，活得挺滋润。
昨日，桑迪营销机构首席咨询官、前健特生物营销策划部负责人张继明接受《每日经济新闻》采访时表示，一个保健品企业的产品营销中，如果具备了产品力、决策力、执行力、品牌力、创新力、策划力其中的两三项，该产品就能畅销2至3年。如果要突破中国保健品行业的“5年怪圈”，成为一个经久不衰的企业，就必须具备上述6个特征。张继明表示，2002年，该公司及时推出系列电视广告，大山版广告增强了脑白金的美誉度，随后接连推出的老头版、小孩版和卡通版，很好地表达了该产品的礼品诉求，不断的广告宣传也起到了强迫记忆的实际作用，充分体现了当时健特集团的创新力和策划力。通过多年来密集的广告轰炸，无论评价如何，至少达到了使脑白金成为中国保健品业耳熟能详的品牌的目的。同时，脑白金对终端进行投入，在超市及各大卖场里，该产品有陈列和导购员培训。
, 百拇医药
张继明指出，脑白金营销还有弱点。脑白金广告给消费者带去的厌恶感及消费者对脑白金广告的争论，使得产品的知名度不断上升，但美誉度持续下降。品牌知名度与美誉度的这种错位，势必影响到品牌公信力，影响到品牌形象，甚至影响到它整体的销售状况。 专家：密集广告的幕后之别 对于脑白金和海王金樽的区别，营销专家黄云生认为，脑白金的广告正是遵循广告基本原则的极致者，虽形式粗俗有余，但绝对简单实效；而海王则将广告完全艺术化了，唯美有余的形式反而成了内容的枷锁，背离了企业做广告的初衷，大有为了广告而广告之嫌。两者之间，同样的密集型广告投放，收获截然不同。脑白金是为了产品而产品，为了销售而销售，目标集中于销售促进，单纯守一，收获了实实在在的销量，但却冷落了品牌；海王则仿佛是种下了优良的品牌与销量合一的“杂交种子”，却因未“精耕细作”与“杀虫除草”，收获的仅仅是品牌“稻壳”。
保健品“五年死亡圈”？ 保健品知名品牌生存状况搜索
中国保健品行业有一种说法，一个保健品从上市到退出市场，往往不会超过5年时间。一些曾经风光一时的大牌保健品都在这个怪圈里纷纷落马；当然，也有少数企业打破了这个怪圈。
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辉煌不再 太阳神：盲目多元化
1987年底，太阳神的前身黄江保健品厂在广东东莞黄江镇挂牌，1988年黄江厂的厂名、商品名和商标统一更改为太阳神，当年实现销售收入750万元，1990年销售额跃升至2.4亿元，1993年营业额高达13亿元，市场份额最高时达63%。此时，怀汉新吹响了多元化发展的号角。1993年，太阳神接连上马了房地产等20多个项目，在全国各地进行大规模收购和投资活动。短短两年间，太阳神转移到这些项目中的资金高达3.4亿元。不幸的是，这些投资全部打了水漂。1995年底，太阳神在香港上市后股价直跌，1997年亏损1.59亿元，股价一度跌至0.09港元。怀汉新主动从总裁位置上引退。
三株：兵败“常德事件”
1990年，吴恩伟到南京后经销昂立一号，1992年昂立一号在江苏的年销售额达到1500万元，1993年跃至1亿元。1994年8月，成立济南三株实业有限公司，三株销售额即达到1.25亿元；1995年，销售额达到23亿元；1996年，销售额又从23亿元提高到了80亿元。
1996年，湖南常德汉寿县退休老人陈伯顺在喝完三株口服液后去世。1998年3月，法院宣判三株败诉后，20多家媒体炮轰三株，引发了三株口服液从数亿元的月销售额跌至数百万元。1999年，三株绝大多数工作站和办事处全部关闭，全国销售基本停止。虽然三株已经沉寂多年，但2002年中国富豪400强排名榜上，吴炳新仍以24亿元的资产名列18位。, http://www.100md.com
昨日，桑迪营销机构首席咨询官、前健特生物营销策划部负责人张继明接受《每日经济新闻》采访时表示，一个保健品企业的产品营销中，如果具备了产品力、决策力、执行力、品牌力、创新力、策划力其中的两三项，该产品就能畅销2至3年。如果要突破中国保健品行业的“5年怪圈”，成为一个经久不衰的企业，就必须具备上述6个特征。张继明表示，2002年，该公司及时推出系列电视广告，大山版广告增强了脑白金的美誉度，随后接连推出的老头版、小孩版和卡通版，很好地表达了该产品的礼品诉求，不断的广告宣传也起到了强迫记忆的实际作用，充分体现了当时健特集团的创新力和策划力。通过多年来密集的广告轰炸，无论评价如何，至少达到了使脑白金成为中国保健品业耳熟能详的品牌的目的。同时，脑白金对终端进行投入，在超市及各大卖场里，该产品有陈列和导购员培训。
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张继明指出，脑白金营销还有弱点。脑白金广告给消费者带去的厌恶感及消费者对脑白金广告的争论，使得产品的知名度不断上升，但美誉度持续下降。品牌知名度与美誉度的这种错位，势必影响到品牌公信力，影响到品牌形象，甚至影响到它整体的销售状况。 专家：密集广告的幕后之别 对于脑白金和海王金樽的区别，营销专家黄云生认为，脑白金的广告正是遵循广告基本原则的极致者，虽形式粗俗有余，但绝对简单实效；而海王则将广告完全艺术化了，唯美有余的形式反而成了内容的枷锁，背离了企业做广告的初衷，大有为了广告而广告之嫌。两者之间，同样的密集型广告投放，收获截然不同。脑白金是为了产品而产品，为了销售而销售，目标集中于销售促进，单纯守一，收获了实实在在的销量，但却冷落了品牌；海王则仿佛是种下了优良的品牌与销量合一的“杂交种子”，却因未“精耕细作”与“杀虫除草”，收获的仅仅是品牌“稻壳”。
保健品“五年死亡圈”？ 保健品知名品牌生存状况搜索
中国保健品行业有一种说法，一个保健品从上市到退出市场，往往不会超过5年时间。一些曾经风光一时的大牌保健品都在这个怪圈里纷纷落马；当然，也有少数企业打破了这个怪圈。
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辉煌不再 太阳神：盲目多元化
1987年底，太阳神的前身黄江保健品厂在广东东莞黄江镇挂牌，1988年黄江厂的厂名、商品名和商标统一更改为太阳神，当年实现销售收入750万元，1990年销售额跃升至2.4亿元，1993年营业额高达13亿元，市场份额最高时达63%。此时，怀汉新吹响了多元化发展的号角。1993年，太阳神接连上马了房地产等20多个项目，在全国各地进行大规模收购和投资活动。短短两年间，太阳神转移到这些项目中的资金高达3.4亿元。不幸的是，这些投资全部打了水漂。1995年底，太阳神在香港上市后股价直跌，1997年亏损1.59亿元，股价一度跌至0.09港元。怀汉新主动从总裁位置上引退。
三株：兵败“常德事件”
1990年，吴恩伟到南京后经销昂立一号，1992年昂立一号在江苏的年销售额达到1500万元，1993年跃至1亿元。1994年8月，成立济南三株实业有限公司，三株销售额即达到1.25亿元；1995年，销售额达到23亿元；1996年，销售额又从23亿元提高到了80亿元。
1996年，湖南常德汉寿县退休老人陈伯顺在喝完三株口服液后去世。1998年3月，法院宣判三株败诉后，20多家媒体炮轰三株，引发了三株口服液从数亿元的月销售额跌至数百万元。1999年，三株绝大多数工作站和办事处全部关闭，全国销售基本停止。虽然三株已经沉寂多年，但2002年中国富豪400强排名榜上，吴炳新仍以24亿元的资产名列18位。, http://www.100md.com