谁是未来减肥市场的“黑马”
减肥市场每况愈下的根源，是营销同质化引发的过度恶性竞争；而营销同质化的根源，则在于成千上万技术落后、形态单一的同质化减肥产品。回顾中国减肥市场20多年来的风雨历程，以口服剂型和化学药物减肥为基本特征的药品、保健品始终充斥市场，占据了八成以上的市场份额；而外用的、物理性减肥的减肥器械、日化用品，以及低脂低热的普通减肥食品，则长期处于拾遗补缺的市场边缘。笔者认为：2006年，这种不对称、不均衡的畸形市场格局将被打破。首先将从最根本的产品形态入手，在传统的药品、保健品范畴之外谋求产品创新，将成为减肥市场最具活力的增长点。
基于产品形态的迥然不同，和口服的药品、保健品相比，减肥器械、日化用品和普通减肥食品的差异化优势可谓与生俱来、得天独厚。首先，这些产品的作用机理高度直观，易于理解，产品功效快速可感，消费者的信任障碍和说服难度比药品要小得多；其次，这些产品独特的产品形态本身就构成了一定的市场壁垒，可以有效阻止、或者大大迟滞竞争对手的模仿跟进；第三，这些产品完全摆脱了现行政策法规对医药保健品的重重束缚，可以有效规避政策的严管。可以预计，2006年，将有越来越多的企业致力于开发推广以下品类的减肥产品：
, http://www.100md.com
日化用品类
近年来，以减肥为诉求的功能性日化用品，如洗面奶、香皂等逐渐在减肥市场占据了一席之地，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。这类产品在保有日化产品原始使用价值的同时，有机融入了减肥功能。由于开创了全新的产品品类，一时间吸引了大批尝试性购买者。然而，限于产品功效的先天不足，一旦产品新鲜感随着时间的流逝丧失殆尽，这类产品也就走到了生命周期的尽头。求新求异、短促突击，是此类产品的运作特点。
2006年市场看点：早晚使用，利用特异香型压制食欲、增加饱腹感的减肥牙膏，以及饭前餐后配合使用的套装漱口液等，有望成为此类产品的先行者。
减肥器械类
近年来引领物理减肥潮流的器械类产品，主要包括以下三大分支：一是减肥仪器，以安必信、山浦为代表品牌，已经从上世纪末的气血循环仪发展到今天的精密微电子仪器；二是以婷美为代表品牌，以功能性内衣、腰带为主的减肥服饰；三是以国外进口、国内仿制为主的室内运动器械。专业化、电子化、配套化，是此类产品的发展方向，“大型商场销售专柜+电视广告专题片(电视购物)”，是此类产品的运作特点。
, 百拇医药
2006年市场看点：集减肥、香熏、排毒、卫浴、保健为一体的家用桑拿设备，有可能跻身减肥器械之列。
减肥食品类
在欧美发达国家，以减肥为诉求的功能性食品饮料占据了减肥市场大半壁江山；而在中国，普通减肥食品却远未取得与其自身价值相称的市场地位。相对于中国减肥市场，这类产品的致命缺陷有三：一是产品不成系列，通常只是单一食品或饮料，没有一条足以覆盖消费者日常饮食的、丰富完整的产品线；二是欠缺服务意识，不能为顾客提供减肥资讯和指导，增值服务一片空白；三是市场宣传不力，从策划、传播到招商，可谓一塌糊涂。随着民众消费意识的日趋成熟，只要运作得当，此类产品的发展潜力不可限量。
2006年市场看点：可为顾客量身定做个性化的专业食疗减肥方案，同时可提供各种低糖、低脂、低热食品饮料的品牌连锁店，将成为此类产品的主要终端。
美体沙龙类
近年来，针对中高收入的中老年人群体，为之提供专业化、个性化健康顾问服务的健康管理产业，已成为中国医疗保健市场的新热点。然而，专门针对中青年女性这个特殊消费群体，在提供常规健康顾问服务之外，以美容、美体顾问服务为特色的女性健康管理市场，还处于一片空白。笔者认为，未来若干年内，将健康、美丽这两大功能诉求有机融合，以贵妇俱乐部为市场感召的高档会所，将取代传统美容院，抢占高端美容美体市场。
2006年市场看点：面向中高收入女性，以美容、美体健康顾问服务为特色，兼具健身、美容、保健、社交、休闲等功能的美体沙龙值得投资者关注。
医药经济报2006年 第28期, 百拇医药(姜兰剑)
基于产品形态的迥然不同，和口服的药品、保健品相比，减肥器械、日化用品和普通减肥食品的差异化优势可谓与生俱来、得天独厚。首先，这些产品的作用机理高度直观，易于理解，产品功效快速可感，消费者的信任障碍和说服难度比药品要小得多；其次，这些产品独特的产品形态本身就构成了一定的市场壁垒，可以有效阻止、或者大大迟滞竞争对手的模仿跟进；第三，这些产品完全摆脱了现行政策法规对医药保健品的重重束缚，可以有效规避政策的严管。可以预计，2006年，将有越来越多的企业致力于开发推广以下品类的减肥产品：
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日化用品类
近年来，以减肥为诉求的功能性日化用品，如洗面奶、香皂等逐渐在减肥市场占据了一席之地，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。这类产品在保有日化产品原始使用价值的同时，有机融入了减肥功能。由于开创了全新的产品品类，一时间吸引了大批尝试性购买者。然而，限于产品功效的先天不足，一旦产品新鲜感随着时间的流逝丧失殆尽，这类产品也就走到了生命周期的尽头。求新求异、短促突击，是此类产品的运作特点。
2006年市场看点：早晚使用，利用特异香型压制食欲、增加饱腹感的减肥牙膏，以及饭前餐后配合使用的套装漱口液等，有望成为此类产品的先行者。
减肥器械类
近年来引领物理减肥潮流的器械类产品，主要包括以下三大分支：一是减肥仪器，以安必信、山浦为代表品牌，已经从上世纪末的气血循环仪发展到今天的精密微电子仪器；二是以婷美为代表品牌，以功能性内衣、腰带为主的减肥服饰；三是以国外进口、国内仿制为主的室内运动器械。专业化、电子化、配套化，是此类产品的发展方向，“大型商场销售专柜+电视广告专题片(电视购物)”，是此类产品的运作特点。
, 百拇医药
2006年市场看点：集减肥、香熏、排毒、卫浴、保健为一体的家用桑拿设备，有可能跻身减肥器械之列。
减肥食品类
在欧美发达国家，以减肥为诉求的功能性食品饮料占据了减肥市场大半壁江山；而在中国，普通减肥食品却远未取得与其自身价值相称的市场地位。相对于中国减肥市场，这类产品的致命缺陷有三：一是产品不成系列，通常只是单一食品或饮料，没有一条足以覆盖消费者日常饮食的、丰富完整的产品线；二是欠缺服务意识，不能为顾客提供减肥资讯和指导，增值服务一片空白；三是市场宣传不力，从策划、传播到招商，可谓一塌糊涂。随着民众消费意识的日趋成熟，只要运作得当，此类产品的发展潜力不可限量。
2006年市场看点：可为顾客量身定做个性化的专业食疗减肥方案，同时可提供各种低糖、低脂、低热食品饮料的品牌连锁店，将成为此类产品的主要终端。
美体沙龙类
近年来，针对中高收入的中老年人群体，为之提供专业化、个性化健康顾问服务的健康管理产业，已成为中国医疗保健市场的新热点。然而，专门针对中青年女性这个特殊消费群体，在提供常规健康顾问服务之外，以美容、美体顾问服务为特色的女性健康管理市场，还处于一片空白。笔者认为，未来若干年内，将健康、美丽这两大功能诉求有机融合，以贵妇俱乐部为市场感召的高档会所，将取代传统美容院，抢占高端美容美体市场。
2006年市场看点：面向中高收入女性，以美容、美体健康顾问服务为特色，兼具健身、美容、保健、社交、休闲等功能的美体沙龙值得投资者关注。
医药经济报2006年 第28期, 百拇医药(姜兰剑)