“做百姓药，是我们的选择”——河南辅仁药业集团发展纪实(上)
2006年2月，一个大鸟振翅高飞的企业形象引起了人们的关注，同时以回报、回馈精神为诉求的“百姓药，辅仁造”、“做中国最主要的非专利药供应商”的企业目标在社会上引起了广泛反响。“济世药为辅，惠民志在仁”，这个企业就是坐落于老子故乡——河南周口市鹿邑县的河南辅仁药业集团有限公司。
鹿邑县地势高起，风景如画，这里不仅民风淳朴，而且商道诚信务实。辅仁药业建厂8年来，秉承上古遗风，从一家名不见经传的小药厂迅速崛起成为涵盖原料药、中西药制剂完整产业链的大产能企业。正如集团董事长朱文臣所言，今天的辅仁药业已进入全速发展期，昔日待哺的小鸟开始振翅高飞。
■辅仁转型
进入2006年，位于郑州的辅仁药业集团总部分外忙碌。辅仁集团原来的企业标识“大鸟哺育雏鸟”的形象，被一只羽翼丰满、振翅高飞的成鸟形象所取代。集团品牌部的工作人员介绍说，新标识寓意辅仁药业始终以“回报、回馈”社会作为服务宗旨，是辅仁药业8年励精图治后全面战略转型的标志。
, 百拇医药
事实上，从2004年开始，辅仁药业的转型就已初露端倪。
2004年，辅仁药业已经拥有员工8686人，固定资产22.1亿元，销售收入近20亿元，实现利税2.3亿元，成为河南省乃至全国制药行业的佼佼者；2005年底，辅仁药业片剂、胶囊剂年生产能力达到120亿粒/片，水针剂生产能力达30亿支，粉针剂生产能力为15亿支,冻干粉针1.3亿支,颗粒剂6亿袋,制剂综合产能在全国制药行业中名列前茅。
这一系列数据表明，今天的辅仁药业已经发展成为一家集投资、经营和集团型管理于一体的大型集团公司，辅仁药业冲破地域的樊篱走向全国市场的时机已经成熟。
今年初，朱文臣经过深思熟虑，向集团所有员工宣布了企业新的发展战略：从2006年开始，辅仁药业将实施从生产性投入到市场性投入、从医药制造型企业向医药创造型企业过渡的战略转型。朱文臣表示，这个战略将使辅仁药业逐步淡去身上的地域色彩，向全国品牌及国际化企业集团的目标迈进。
, 百拇医药
■八年磨剑
追溯辅仁药业的发展足迹可以看出，今天的转型可谓水到渠成。业内评价，正是朱文臣对制药行业的执著与心无旁骛，才铸就了辅仁药业今日的成就。
2001年，名不见经传的朱文臣牛刀小试，并购了焦作一家制药企业，成立了河南怀庆堂制药有限公司。此前，凭借工程建筑起家的朱文臣对于医药行业已经情有独钟。1997年，他从一个科研机构手中买下第一个中药品种，由此初探制药工业的门径，并建立了以中成药为主导产品的辅仁制药厂。在他的内心深处，制药不仅是造福人类的高尚事业，也是能够施展其抱负与才华的领域。1998年，辅仁制药厂变身为辅仁药业集团有限公司。
朱文臣认为，通过并购重组拓展产业链，是一个能够让辅仁制药厂进入发展快车道的便捷途径。就拿焦作这家企业来说，虽然辅仁接手时已经濒临倒闭，但是这家企业却拥有冻干粉针剂、水针剂、硬胶囊剂、颗粒剂、片剂、丸剂、口服液等生产能力和出口业务，收归辅仁旗下后，经过资金“输血”与流程再造，很快就有了起色。
, 百拇医药
于是，仅仅在收购焦作那家制药企业9个月后，朱文臣便二次出手，收购了知名的宋河酒厂。正是因为这次并购，使人们开始对朱文臣和辅仁药业刮目相看。
在朱文臣的全力投入下，仅一年时间，一个崭新的宋河企业形象便出现在公众的视野中——宋河酒厂当年实现了销售过亿元的辉煌战绩。高附加值的酒产品为朱文臣圆梦制药主业带来了充足的现金流。自此，辅仁药业实现了酒业、药业两条腿走路的企业框架，前进的步伐更加稳健。
河南省内已小有名气的朱文臣在企业购并的路上并没有止步，此刻在他的心中，一幅制药王国的蓝图已经酝酿成熟。朱文臣深深知道，国内制药企业与跨国制药巨头的实力相距甚远，国内笠抵挥薪盘な档兀谧鐾腹谑谐〉那疤嵯拢?br>分步骤将自身做大做强。他认为，目前国内市场首先要解决的就是百姓用药价格高的问题。
2003年10月，辅仁药业在并购的路上跨出了出人意料的一步，斥资7000多万元整体收购了河南老牌国有药企——开封制药集团(以下简称开药)及其下属的合资公司开封恒宇制药有限公司、开封豫港制药有限公司和希百寿药业有限公司。开药曾是国家38家重点制药企业之一，是以生产抗生素、化学合成原料药和各种固体制剂为主的大型综合制药企业。
, 百拇医药
不少人对朱文臣并购开药并不看好，原因是开药不仅有老国企的沉重包袱，还有工人长期养成的固有观念和惰性思想，对企业管理将会造成巨大压力。朱文臣对此却有一套“怪论”，他认为，社会的固定资产不会流失，企业家有责任盘活这些资产，让它们为社会创造价值。
然而，理想并不能改变现实的困境。2004年，开药刚刚完成收购便面临重大难题。那时，制药行业GMP认证已经临近尾声，而开药因为连年亏损，认证工作一直没有进行。通不过认证就意味着退出市场，而像开药这样的大型企业，想在短时间内通过认证谈何容易。
整整四个半月，开药的管理层都没有回家，朱文臣也几乎是天天泡在厂子里，在投入近2亿元用于技改和生产流程再造后，开药于10月份一举通过认证。自此，辅仁药业的综合生产能力位居河南省第一。
也许是早年创业的艰辛使朱文臣对于金钱的认识更为豁达，在他的精神世界里，干一件想干的事儿似乎比金钱更有价值。因此，每次面临重大决策，朱文臣无不以事业作为取舍，并对结果无怨无悔。
, 百拇医药
经过3年的连续并购，辅仁药业的制药产业链已经趋于完整。但朱文臣知道，仅有这些还远远不够，辅仁药业要想实现制药王国梦，必须打通与资本市场和国外制药业联系的通道。2005年4月，辅仁药业集团的名字在资本市场不胫而走，它与浙江一家大型服装企业茉织华公司签订了ST民丰的股份转让协议书，并采取置换的方式将辅仁制药的中药优良资产注入ST民丰，要知道，在此之前，ST民丰已经三易其主。人们再次领略了朱文臣的魄力。
■回馈社会
有人说，购并成就了辅仁。但是，了解辅仁药业的人都知道，购并只是表象，企业真正的内涵是，注重产品质量，不断打造市场的良好口碑，传承上古圣人的遗风。
去年7月，200多名糖尿病患者来到了辅仁药业，他们都是辅仁糖尿乐的忠实消费者。他们中年龄最大的已经有70多岁。虽然销售人员一再劝阻老人，长途跋涉太辛苦就不要来了，但是固执的老人还是悄悄来了。他要亲眼看看用产品为他解除病痛的药厂是什么样子，他要亲自感谢辅仁的员工。
, 百拇医药
在生产车间，患者们对辅仁药业严格、精细的生产管理所折服，不禁挥舞着小旗高呼，“辅仁集团是老百姓的企业”，其场面令人感动。
这样的事件在辅仁药业并非第一次。去年辅仁药业的年终客户答谢会，有60%的经销商是慕名而来的新客户。由于辅仁产品在批发领域建立了良好的信誉，一位销售人员自豪地表示，如今开拓新市场已经不会感觉特别困难，因为辅仁药业的产品口碑好，为这样的企业做销售，觉得脸上有光彩。
在辅仁药业的发展蓝图中，质量和研发一直备受关注。目前该集团不仅在郑州建立了国家级研发中心，在所有持股企业成立了研发部，还规划在上海建立辅仁集团研发中心，逐步与国际制药研发接轨。
据了解，今年4月，辅仁药业投资5亿元建设的一个大型单体车间即将投产。这个拥有18条生产线的车间建成后，将与开药、怀庆堂、辅仁制药形成包括中西制剂600多个品种、片剂/胶囊剂年产120亿粒/片、软袋输液1500万袋、玻瓶输液2500万瓶、冻干粉针2亿瓶、小容量注射液约17亿支、无菌分装产品4亿瓶的年生产能力，真正体现辅仁药业集团大产能的强劲冲击力。
对于辅仁药业的发展之路，朱文臣成竹在胸。他说，辅仁药业当前的目标是依托大产能、多品种、大品牌的平台，进行资源整合，生产老百姓需要的、买得起、疗效好的普药品种回馈社会，同时走科技成果转化之路，形成具有自主知识产权的独家品种。
在日前刚刚闭幕的“两会”上，国家将“建设社会主义新农村”作为下一步工作的重点。辅仁药业目前提出的“百姓药，辅仁造”和“做中国最主要的非专利药供应商”的发展战略可谓恰逢其时。看来，占尽天时、地利、人和的辅仁药业集团快速发展的时刻已经到来。
文/本报记者 方剑春, http://www.100md.com
鹿邑县地势高起，风景如画，这里不仅民风淳朴，而且商道诚信务实。辅仁药业建厂8年来，秉承上古遗风，从一家名不见经传的小药厂迅速崛起成为涵盖原料药、中西药制剂完整产业链的大产能企业。正如集团董事长朱文臣所言，今天的辅仁药业已进入全速发展期，昔日待哺的小鸟开始振翅高飞。
■辅仁转型
进入2006年，位于郑州的辅仁药业集团总部分外忙碌。辅仁集团原来的企业标识“大鸟哺育雏鸟”的形象，被一只羽翼丰满、振翅高飞的成鸟形象所取代。集团品牌部的工作人员介绍说，新标识寓意辅仁药业始终以“回报、回馈”社会作为服务宗旨，是辅仁药业8年励精图治后全面战略转型的标志。
, 百拇医药
事实上，从2004年开始，辅仁药业的转型就已初露端倪。
2004年，辅仁药业已经拥有员工8686人，固定资产22.1亿元，销售收入近20亿元，实现利税2.3亿元，成为河南省乃至全国制药行业的佼佼者；2005年底，辅仁药业片剂、胶囊剂年生产能力达到120亿粒/片，水针剂生产能力达30亿支，粉针剂生产能力为15亿支,冻干粉针1.3亿支,颗粒剂6亿袋,制剂综合产能在全国制药行业中名列前茅。
这一系列数据表明，今天的辅仁药业已经发展成为一家集投资、经营和集团型管理于一体的大型集团公司，辅仁药业冲破地域的樊篱走向全国市场的时机已经成熟。
今年初，朱文臣经过深思熟虑，向集团所有员工宣布了企业新的发展战略：从2006年开始，辅仁药业将实施从生产性投入到市场性投入、从医药制造型企业向医药创造型企业过渡的战略转型。朱文臣表示，这个战略将使辅仁药业逐步淡去身上的地域色彩，向全国品牌及国际化企业集团的目标迈进。
, 百拇医药
■八年磨剑
追溯辅仁药业的发展足迹可以看出，今天的转型可谓水到渠成。业内评价，正是朱文臣对制药行业的执著与心无旁骛，才铸就了辅仁药业今日的成就。
2001年，名不见经传的朱文臣牛刀小试，并购了焦作一家制药企业，成立了河南怀庆堂制药有限公司。此前，凭借工程建筑起家的朱文臣对于医药行业已经情有独钟。1997年，他从一个科研机构手中买下第一个中药品种，由此初探制药工业的门径，并建立了以中成药为主导产品的辅仁制药厂。在他的内心深处，制药不仅是造福人类的高尚事业，也是能够施展其抱负与才华的领域。1998年，辅仁制药厂变身为辅仁药业集团有限公司。
朱文臣认为，通过并购重组拓展产业链，是一个能够让辅仁制药厂进入发展快车道的便捷途径。就拿焦作这家企业来说，虽然辅仁接手时已经濒临倒闭，但是这家企业却拥有冻干粉针剂、水针剂、硬胶囊剂、颗粒剂、片剂、丸剂、口服液等生产能力和出口业务，收归辅仁旗下后，经过资金“输血”与流程再造，很快就有了起色。
, 百拇医药
于是，仅仅在收购焦作那家制药企业9个月后，朱文臣便二次出手，收购了知名的宋河酒厂。正是因为这次并购，使人们开始对朱文臣和辅仁药业刮目相看。
在朱文臣的全力投入下，仅一年时间，一个崭新的宋河企业形象便出现在公众的视野中——宋河酒厂当年实现了销售过亿元的辉煌战绩。高附加值的酒产品为朱文臣圆梦制药主业带来了充足的现金流。自此，辅仁药业实现了酒业、药业两条腿走路的企业框架，前进的步伐更加稳健。
河南省内已小有名气的朱文臣在企业购并的路上并没有止步，此刻在他的心中，一幅制药王国的蓝图已经酝酿成熟。朱文臣深深知道，国内制药企业与跨国制药巨头的实力相距甚远，国内笠抵挥薪盘な档兀谧鐾腹谑谐〉那疤嵯拢?br>分步骤将自身做大做强。他认为，目前国内市场首先要解决的就是百姓用药价格高的问题。
2003年10月，辅仁药业在并购的路上跨出了出人意料的一步，斥资7000多万元整体收购了河南老牌国有药企——开封制药集团(以下简称开药)及其下属的合资公司开封恒宇制药有限公司、开封豫港制药有限公司和希百寿药业有限公司。开药曾是国家38家重点制药企业之一，是以生产抗生素、化学合成原料药和各种固体制剂为主的大型综合制药企业。
, 百拇医药
不少人对朱文臣并购开药并不看好，原因是开药不仅有老国企的沉重包袱，还有工人长期养成的固有观念和惰性思想，对企业管理将会造成巨大压力。朱文臣对此却有一套“怪论”，他认为，社会的固定资产不会流失，企业家有责任盘活这些资产，让它们为社会创造价值。
然而，理想并不能改变现实的困境。2004年，开药刚刚完成收购便面临重大难题。那时，制药行业GMP认证已经临近尾声，而开药因为连年亏损，认证工作一直没有进行。通不过认证就意味着退出市场，而像开药这样的大型企业，想在短时间内通过认证谈何容易。
整整四个半月，开药的管理层都没有回家，朱文臣也几乎是天天泡在厂子里，在投入近2亿元用于技改和生产流程再造后，开药于10月份一举通过认证。自此，辅仁药业的综合生产能力位居河南省第一。
也许是早年创业的艰辛使朱文臣对于金钱的认识更为豁达，在他的精神世界里，干一件想干的事儿似乎比金钱更有价值。因此，每次面临重大决策，朱文臣无不以事业作为取舍，并对结果无怨无悔。
, 百拇医药
经过3年的连续并购，辅仁药业的制药产业链已经趋于完整。但朱文臣知道，仅有这些还远远不够，辅仁药业要想实现制药王国梦，必须打通与资本市场和国外制药业联系的通道。2005年4月，辅仁药业集团的名字在资本市场不胫而走，它与浙江一家大型服装企业茉织华公司签订了ST民丰的股份转让协议书，并采取置换的方式将辅仁制药的中药优良资产注入ST民丰，要知道，在此之前，ST民丰已经三易其主。人们再次领略了朱文臣的魄力。
■回馈社会
有人说，购并成就了辅仁。但是，了解辅仁药业的人都知道，购并只是表象，企业真正的内涵是，注重产品质量，不断打造市场的良好口碑，传承上古圣人的遗风。
去年7月，200多名糖尿病患者来到了辅仁药业，他们都是辅仁糖尿乐的忠实消费者。他们中年龄最大的已经有70多岁。虽然销售人员一再劝阻老人，长途跋涉太辛苦就不要来了，但是固执的老人还是悄悄来了。他要亲眼看看用产品为他解除病痛的药厂是什么样子，他要亲自感谢辅仁的员工。
, 百拇医药
在生产车间，患者们对辅仁药业严格、精细的生产管理所折服，不禁挥舞着小旗高呼，“辅仁集团是老百姓的企业”，其场面令人感动。
这样的事件在辅仁药业并非第一次。去年辅仁药业的年终客户答谢会，有60%的经销商是慕名而来的新客户。由于辅仁产品在批发领域建立了良好的信誉，一位销售人员自豪地表示，如今开拓新市场已经不会感觉特别困难，因为辅仁药业的产品口碑好，为这样的企业做销售，觉得脸上有光彩。
在辅仁药业的发展蓝图中，质量和研发一直备受关注。目前该集团不仅在郑州建立了国家级研发中心，在所有持股企业成立了研发部，还规划在上海建立辅仁集团研发中心，逐步与国际制药研发接轨。
据了解，今年4月，辅仁药业投资5亿元建设的一个大型单体车间即将投产。这个拥有18条生产线的车间建成后，将与开药、怀庆堂、辅仁制药形成包括中西制剂600多个品种、片剂/胶囊剂年产120亿粒/片、软袋输液1500万袋、玻瓶输液2500万瓶、冻干粉针2亿瓶、小容量注射液约17亿支、无菌分装产品4亿瓶的年生产能力，真正体现辅仁药业集团大产能的强劲冲击力。
对于辅仁药业的发展之路，朱文臣成竹在胸。他说，辅仁药业当前的目标是依托大产能、多品种、大品牌的平台，进行资源整合，生产老百姓需要的、买得起、疗效好的普药品种回馈社会，同时走科技成果转化之路，形成具有自主知识产权的独家品种。
在日前刚刚闭幕的“两会”上，国家将“建设社会主义新农村”作为下一步工作的重点。辅仁药业目前提出的“百姓药，辅仁造”和“做中国最主要的非专利药供应商”的发展战略可谓恰逢其时。看来，占尽天时、地利、人和的辅仁药业集团快速发展的时刻已经到来。
文/本报记者 方剑春, http://www.100md.com