“三个大王”成就的企业
J公司是国内知名的从事医药总代理、总经销的商业企业。它获取第一桶金并完成资本积累的过程却和代理、经销全无关系。但是从这个真实的创业故事中，我们可以发现很多企业发展过程的相同点和不同点，并获得启示。
上世纪80年代中期，J公司成立伊始只有“一纸批文、5万元钱(借来的)、两辆破自行车”，再就是一个初生牛犊不怕虎的创业团队。
J公司的第一笔生意，是与汕头一家工厂的30吨扑热息痛出口业务。由于信息灵通，资金问题得以解决，J公司的第一桶金就这样驾轻就熟地赚到了。第一年做下来，生意只有86万元，但毛利却有30多万，不仅还掉了5万元借款和利息，还养活了30多人。
小试牛刀、初尝甜头的J公司，在国际贸易的路上越走越远。这一阶段，J公司创业史上最有意义的事件是成为“三个大王”。
一是投资江苏靖江葡萄糖厂。该厂当时除了生产葡萄糖，也生产部分VC。之前他们与青岛外贸公司洽谈合作来完成出口，但1986年由于价格分歧而合作破裂。后该厂无意中看到J公司油印的企业资料，派专人到深圳洽谈，双方一拍即合，达成协议：J公司一次性把30吨货全吃下，同时付给对方5吨的货款。其实，那时J公司销售这30吨VC的难度很大，但是不久刚好开广交会，VC的国际价格都在上涨，行情看好，30吨VC很快一销而空。
, 百拇医药
三四个月后，机遇再次垂青。江苏靖江葡萄糖厂为把VC从700吨扩产到1500吨的投资计划受阻，1500万元的投入中由于一家投资方临时变卦撤资，资金一下子差了700万元。J公司那时所有的资金加起来才800万元，流动资金才5万，但经过一番激烈的争论后，公司年轻的老总还是作出了一个其他人看来十分冒险的决定：由J公司投资700万元。
这位老总后来对记者说：“那时不知死字怎么写。如果不投入公司可能不能生存，投入了还有50%的机会可以活。”而且当时他们听说国外某地刚发生爆炸，一年需要5000吨VC，同时美国人开始吃综合维生素，饮料也要加VC。这次投资没有经过任何严格意义的市场调研，但决策者对形势的把握已经暗合了市场的发展趋势。此后，VC价格果然一路渐长，一年下来，J公司被业内称为VC大王。一时间，这个实际上白手起家的小公司，在国内引起了轰动。
二是投资安徽淮南第二味精厂。成为VC大王后的J公司声名鹊起，前来寻求合作的企业也渐渐多起来。这家味精厂就是其中之一，也希望帮助扩产。J公司从上海的一个顾问处了解到，用土霉素可以做成强力霉素，而1吨强力霉素等于5吨土霉素的出口创汇量，于是欣然同意投资。
, http://www.100md.com
后来的业绩证明，以上两次投资是J公司创业历史上最成功的投资。
而此后该公司成为第三个“大王”却是在进口领域。1987年，由于各省都下达了新诺明(磺胺二甲基嘧啶)的出口创汇任务，国内能卖的都卖空了，而此时正逢我国西南、西北发生流脑，国内市场已经供不应求。当时J公司老总恰好到香港考察，本来是想把国内的新诺明卖出去，但对方表示他们有80吨更便宜的。J公司老总马上嗅到了商机，“象战场上枪声就是命令一样，商机就是命令。”于是，他们当场改变计划，不仅不出口了，还杀回来补充国内市场。他们没有被突如其来的好事冲昏头脑，沉住气把价格压低。出于对J公司的信任，香港公司没签合同当场就定下了这笔生意。
那时内地去香港的人大多会旅游几天才回来，但J公司老总第二天就赶回深圳发传真、打电报，向各地报价，订单立刻雪片般飞来。然而天有不测风云，一场意料之外的台风来袭，他们的前40吨货物运到中途被迫暂到菲律宾避风。除此天灾以外，还有一段小插曲。香港供应商承诺的是80吨英国的货物，实际其中40吨是由印度生产、然后到英国改包装的。而且送完前40吨货物后，对方谎称没货，却暗中自己卖。
, 百拇医药
从这里可以看出，J公司是在波诡云谲的商场里打拼出来的。有人可能要把一个公司的创业成功归功于机遇、幸运，但事业的成功有其内在的必然性。
J公司成为中国的“新诺明大王”之后，业界再次为之震动。谁都想不到，大家一窝蜂似地都做出口，J公司却杀个回马枪。当时有很多小厂家因此垮台，J公司遭到过他们的咒骂。但在J公司老总眼中，“市场竞争是残酷无情的，不是你死就是我活，上战场有谁想过我死你活？”这是一个军人的意念，更是一个商人的生存哲学。
到1988年，J公司的出口创汇额已经飙升到500多万美金，是当年深圳市医药行业创汇最多的企业之一，在全国名声大躁。
医药经济报2006年 第39期, 百拇医药(殷毅)
上世纪80年代中期，J公司成立伊始只有“一纸批文、5万元钱(借来的)、两辆破自行车”，再就是一个初生牛犊不怕虎的创业团队。
J公司的第一笔生意，是与汕头一家工厂的30吨扑热息痛出口业务。由于信息灵通，资金问题得以解决，J公司的第一桶金就这样驾轻就熟地赚到了。第一年做下来，生意只有86万元，但毛利却有30多万，不仅还掉了5万元借款和利息，还养活了30多人。
小试牛刀、初尝甜头的J公司，在国际贸易的路上越走越远。这一阶段，J公司创业史上最有意义的事件是成为“三个大王”。
一是投资江苏靖江葡萄糖厂。该厂当时除了生产葡萄糖，也生产部分VC。之前他们与青岛外贸公司洽谈合作来完成出口，但1986年由于价格分歧而合作破裂。后该厂无意中看到J公司油印的企业资料，派专人到深圳洽谈，双方一拍即合，达成协议：J公司一次性把30吨货全吃下，同时付给对方5吨的货款。其实，那时J公司销售这30吨VC的难度很大，但是不久刚好开广交会，VC的国际价格都在上涨，行情看好，30吨VC很快一销而空。
, 百拇医药
三四个月后，机遇再次垂青。江苏靖江葡萄糖厂为把VC从700吨扩产到1500吨的投资计划受阻，1500万元的投入中由于一家投资方临时变卦撤资，资金一下子差了700万元。J公司那时所有的资金加起来才800万元，流动资金才5万，但经过一番激烈的争论后，公司年轻的老总还是作出了一个其他人看来十分冒险的决定：由J公司投资700万元。
这位老总后来对记者说：“那时不知死字怎么写。如果不投入公司可能不能生存，投入了还有50%的机会可以活。”而且当时他们听说国外某地刚发生爆炸，一年需要5000吨VC，同时美国人开始吃综合维生素，饮料也要加VC。这次投资没有经过任何严格意义的市场调研，但决策者对形势的把握已经暗合了市场的发展趋势。此后，VC价格果然一路渐长，一年下来，J公司被业内称为VC大王。一时间，这个实际上白手起家的小公司，在国内引起了轰动。
二是投资安徽淮南第二味精厂。成为VC大王后的J公司声名鹊起，前来寻求合作的企业也渐渐多起来。这家味精厂就是其中之一，也希望帮助扩产。J公司从上海的一个顾问处了解到，用土霉素可以做成强力霉素，而1吨强力霉素等于5吨土霉素的出口创汇量，于是欣然同意投资。
, http://www.100md.com
后来的业绩证明，以上两次投资是J公司创业历史上最成功的投资。
而此后该公司成为第三个“大王”却是在进口领域。1987年，由于各省都下达了新诺明(磺胺二甲基嘧啶)的出口创汇任务，国内能卖的都卖空了，而此时正逢我国西南、西北发生流脑，国内市场已经供不应求。当时J公司老总恰好到香港考察，本来是想把国内的新诺明卖出去，但对方表示他们有80吨更便宜的。J公司老总马上嗅到了商机，“象战场上枪声就是命令一样，商机就是命令。”于是，他们当场改变计划，不仅不出口了，还杀回来补充国内市场。他们没有被突如其来的好事冲昏头脑，沉住气把价格压低。出于对J公司的信任，香港公司没签合同当场就定下了这笔生意。
那时内地去香港的人大多会旅游几天才回来，但J公司老总第二天就赶回深圳发传真、打电报，向各地报价，订单立刻雪片般飞来。然而天有不测风云，一场意料之外的台风来袭，他们的前40吨货物运到中途被迫暂到菲律宾避风。除此天灾以外，还有一段小插曲。香港供应商承诺的是80吨英国的货物，实际其中40吨是由印度生产、然后到英国改包装的。而且送完前40吨货物后，对方谎称没货，却暗中自己卖。
, 百拇医药
从这里可以看出，J公司是在波诡云谲的商场里打拼出来的。有人可能要把一个公司的创业成功归功于机遇、幸运，但事业的成功有其内在的必然性。
J公司成为中国的“新诺明大王”之后，业界再次为之震动。谁都想不到，大家一窝蜂似地都做出口，J公司却杀个回马枪。当时有很多小厂家因此垮台，J公司遭到过他们的咒骂。但在J公司老总眼中，“市场竞争是残酷无情的，不是你死就是我活，上战场有谁想过我死你活？”这是一个军人的意念，更是一个商人的生存哲学。
到1988年，J公司的出口创汇额已经飙升到500多万美金，是当年深圳市医药行业创汇最多的企业之一，在全国名声大躁。
医药经济报2006年 第39期, 百拇医药(殷毅)