直销并非保健品的下一个救世主
来论
今年，迷雾重重的中国直销市场越来越感受到破空而出的阳光。特别是随着直销立法的推进，几乎是在一夜之间，直销成为最热门话题。各行各业，动辄直销，其热闹程度丝毫不亚于营销人口中的“整合营销传播”。直销，俨然成为众人眼中期待的香饽饽。
保健品发展到今天，人们越来越发现没有新的经营模式，发掘不出新的市场切入点，别人已经用得过烂、过熟的经营模式，不可能也无法给新进入者带来市场和高利润。固有生存市场在众多的商家炒作中变得越来越薄，越来越小。
以传统方式来销售保健品，费用越来越高。巨额广告费和促销费用已成为众多保健品企业不能承受之重，但随着同质化产品的不断涌现和消费者的日趋理性，广告的效果已大为削弱。不断增长的进场费、货架费等更是让企业苦不堪言，使得急需资金投放广告的生产商雪上加霜。
而此时，直销企业的高歌猛进，其独特而富有人性化的运作模式，无疑让诸多传统销售企业看到希望。一方面在于营销费用增长的压力，另一方面，则是受到了安利、雅芳等直销企业在中国所取得的巨大成功的诱惑。
且不说直销的高入门槛，事实上，直销也不会成为主流的销售模式，而且在西方国家现已逐步衰退。
业内人士表示，从国外经验来看，直销的销售在整个零售额里比例是很小的。现在全世界的商品总额已经有十几万亿美元了，但是直销可能只有1000亿美元左右，还不到全世界商品零售总额的1%。
毫无疑问，与传统的企业营销相比，直销具有帮助企业快速建立营销渠道、节省巨额广告投入、避免三角债务等诸多优势。这使得直销这种新营销模式非常具有挑战力。
但直销立法后，短期内中国的保健营销市场不会有太大规模的转型，会形成传统广告营销、直销以及店铺营销三足鼎立的局面。直销只是一种行销手段，并不是灵丹妙药。一个企业如果没有强有力的研发背景、过硬的产品，说什么都是白搭。而且，由于直销行业的复杂性，经营管理上同样存在着很大的风险。国家管理跟不上，直销主体就会违反游戏规则：商家违反游戏规则，使直销受众失去理性；直销受众失去理性，又会促使直销主体进一步违反游戏规则。
直销市场开放后，很多传统企业将选择与传统营销模式和直销模式结合来开拓市场。而法规的设立也给了其他企业进入这个领域一个机会。不过，国外企业在中国开展直销已经有10年的历程，10年毕竟是一段很大的距离。
面对这段巨大的空白，国内许多企业都有巨大的“直销冲动”。陕西步长集团与奥普国际共同出资组建的奥普公司，为进入直销行业聘请了直销界赫赫有名的骆超和王君平。但并非所有的企业都能如此的财大气粗，走传统渠道的企业不能完全照搬营销模式，其分配机制、对经销商和消费者的教育培训机制、给业务伙伴提供较低的创业门槛等，无疑是值得借鉴的，但其中的风险也是不言而喻的。
医药经济报2006年 第41期, http://www.100md.com(于斐)
今年，迷雾重重的中国直销市场越来越感受到破空而出的阳光。特别是随着直销立法的推进，几乎是在一夜之间，直销成为最热门话题。各行各业，动辄直销，其热闹程度丝毫不亚于营销人口中的“整合营销传播”。直销，俨然成为众人眼中期待的香饽饽。
保健品发展到今天，人们越来越发现没有新的经营模式，发掘不出新的市场切入点，别人已经用得过烂、过熟的经营模式，不可能也无法给新进入者带来市场和高利润。固有生存市场在众多的商家炒作中变得越来越薄，越来越小。
以传统方式来销售保健品，费用越来越高。巨额广告费和促销费用已成为众多保健品企业不能承受之重，但随着同质化产品的不断涌现和消费者的日趋理性，广告的效果已大为削弱。不断增长的进场费、货架费等更是让企业苦不堪言，使得急需资金投放广告的生产商雪上加霜。
而此时，直销企业的高歌猛进，其独特而富有人性化的运作模式，无疑让诸多传统销售企业看到希望。一方面在于营销费用增长的压力，另一方面，则是受到了安利、雅芳等直销企业在中国所取得的巨大成功的诱惑。
且不说直销的高入门槛，事实上，直销也不会成为主流的销售模式，而且在西方国家现已逐步衰退。
业内人士表示，从国外经验来看，直销的销售在整个零售额里比例是很小的。现在全世界的商品总额已经有十几万亿美元了，但是直销可能只有1000亿美元左右，还不到全世界商品零售总额的1%。
毫无疑问，与传统的企业营销相比，直销具有帮助企业快速建立营销渠道、节省巨额广告投入、避免三角债务等诸多优势。这使得直销这种新营销模式非常具有挑战力。
但直销立法后，短期内中国的保健营销市场不会有太大规模的转型，会形成传统广告营销、直销以及店铺营销三足鼎立的局面。直销只是一种行销手段，并不是灵丹妙药。一个企业如果没有强有力的研发背景、过硬的产品，说什么都是白搭。而且，由于直销行业的复杂性，经营管理上同样存在着很大的风险。国家管理跟不上，直销主体就会违反游戏规则：商家违反游戏规则，使直销受众失去理性；直销受众失去理性，又会促使直销主体进一步违反游戏规则。
直销市场开放后，很多传统企业将选择与传统营销模式和直销模式结合来开拓市场。而法规的设立也给了其他企业进入这个领域一个机会。不过，国外企业在中国开展直销已经有10年的历程，10年毕竟是一段很大的距离。
面对这段巨大的空白，国内许多企业都有巨大的“直销冲动”。陕西步长集团与奥普国际共同出资组建的奥普公司，为进入直销行业聘请了直销界赫赫有名的骆超和王君平。但并非所有的企业都能如此的财大气粗，走传统渠道的企业不能完全照搬营销模式，其分配机制、对经销商和消费者的教育培训机制、给业务伙伴提供较低的创业门槛等，无疑是值得借鉴的，但其中的风险也是不言而喻的。
医药经济报2006年 第41期, http://www.100md.com(于斐)