维药“七剑下天山”
新疆维药的潜力有多大
在民族药领域，与藏药、苗药和蒙药的大手笔运作相比，维药一直偏安于西北一隅，多年来鲜有大动作。以奇正、晶珠为代表的藏药和以益佰、百灵为代表的苗药不仅成功跻身于国内主流药品市场之列，而且保持着强劲的发展势头；蒙药虽然在近几年发展势头减缓，也没有涌现出代表性品牌，但其整体品牌已在内地药品市场家喻户晓。反观新疆维药，长期以来受观念、资金、人才、文化等方面的制约，始终难以做大做强，企业基本上在单兵作战，难以支撑维药整体品牌的扩张。
从藏药、苗药的成功市场中不难看出，民族药要做品牌，关键是选好品种，瞄准市场空档，借助特色营销的推广模式，才能实现目标。维药凭借独特的医药文化与神奇功效，具备了做强做大的基础优势，如果在营销领域能有新的突破，借助强大的网络资源，完全可以成为继藏药、苗药后的强势民族药品牌，成就上百亿元的市场规模也不是很难的事。
发展的瓶颈在营销
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维吾尔医药学是维吾尔族人民在与疾病不断作斗争的过程中创立的医学体系，已有2500多年的历史。它是在吸收了中医、波斯医学、阿拉伯医学和古希腊医学的基础上形成的一个完整、独特的医药学体系，具有良好的临床疗效和独特的理论内涵。其在用药种类、加工炮制、组方制剂、临床应用等方面都具有浓厚的民族特点和鲜明的地域特色，在治疗口腔溃疡、前列腺炎、感冒、心血管病、肿瘤等疑难杂症方面有独特的疗效。然而，新疆维药不仅在新疆之外的地区少有市场，而且在当地市场的表现也欠佳。据有关资料显示，目前，新疆的药品年产值仅为30亿元，但其中新疆当地药企的销售额只占约20%，几家维药企业所占份额比例更是有限。
新疆维药虽然拥有神秘而丰富的区域资源，但由于现代医学的融入，维吾尔医药尚未得到有效传播，没能将自己的优势转化为竞争力。在与中药及其他民族药品牌的市场竞争中，有点像襁褓中的婴儿。与中药市场规模相比，维药市场近似于空白，因而具有相当大的增长空间。
应该来说，目前制约维药发展的最大瓶颈在于营销。维药企业缺乏科学的营销策略、专业的营销人员和大规模的广告宣传力度，加之政府政策的支持有限，使得维药市场一直没有打开局面。同时，新疆维药企业因规模较小、改制速度慢、企业资金投入有限、生产设备落后、产品研发相对滞后，影响了企业的创新能力和整体营销水平的提高。近年来，被誉为维药企业后起之秀的奇康维药在这方面作了一些有益的尝试，通过引入全新的营销理念，扛起“现代维药”这一民族品牌大旗，以文化招商开拓市场，这对维药品牌的推广具有一定的战略意义。
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先行者的战略联盟“七剑法”
一个企业要成功打响品牌，必须保证产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力(即“六力营销”)在市场推广中的系统性和协调性；只有让上述6方面的力量形成合力并有效地转化为企业的核心竞争力，其品牌营销才有源动力。奇康维药作为新疆维药的代表性企业，在充分研究市场后，遵循“六力营销”法则，借助外脑资源，把握时代脉搏，搭上文化营销快车，选取了奇康清口、奇康前列宁等7个主力品种，根据各自不同的功效，开展了以“奇康维药——七剑下天山”命名的招商大行动，意欲开创自己的招商营销之路，迅速打响维药品牌。
剑法一：文化招商开道
文化招商是奇康维药市场推广的首选之道，也是近几年来不少企业借助药交会屡试不爽的招商模式之一。为借当前正热播的电视剧《七剑下天山》之势，奇康维药将自己的招商行动命名为“七剑下天山”。同时，通过系列新闻报道、展会、营销论坛、维族文艺表演等系列连环式营销活动进行组合造势，与经销商、代理商结成紧密的联盟关系，将自身资源与代理商资源充分整合，形成互补之势，携手共建维药品牌。
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剑法二：系统策划跟进
为了保证各个区域市场的成功率，降低营销投入风险，奇康维药近两年来，在国内不断物色知名营销咨询公司，引进营销外脑，对产品进行全程营销策划。
奇康维药真正的竞争者是中药、蒙药、苗药、藏药，奇康维药应将自己打造成维药的象征。因此，在确立了战略定位后，提出了打造“品牌维药”(而不是打造“维药第一品牌”)的市场目标，以利于企业在更大范围内寻求突破。在具体战术方面，按照品牌六力营销实战理论，在现有品种中选择重点拳头品种，深入挖掘产品卖点与卖法，集中资源，实施精品战略，然后再逐步将特色专利品种亮剑，打响并建立奇康维药品牌，最后带动系列产品的销售。
剑法三：权威科技为本
维医维药具有深厚的文化底蕴，奇康维药的首席科学家哈木拉提博士是原苏联列宁格勒医科大学医学博士、新疆医科大学副校长、教授、博士生导师、俄罗斯圣彼得堡医科大学名誉教授、国际传统医学会会员，在世界医药界享有极高的声誉。奇康维药拥有目前新疆最大的维药研发平台——新疆维吾尔族自治区维药研究所，依据独特的维医维药理论，以现代科技开发药品，从而保证了足够的产品力。
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剑法四：新闻营销造势
品牌造势是奇康维药走向全国的重要传播手段之一。通过系列相关的新闻营销，宣传神秘维药，迅速提升品牌知名度与美誉度，使之成为全国性知名品牌。因为维药具有太多的神秘特点——在新疆的维吾尔族聚居区，很多超过百岁高龄的维族老人一生不打针，不吃西药，只用维药，不仅身体硬朗，而且牙齿和前列腺系统仍然非常健康；全世界有四大长寿地区，新疆就是其中之一，这与维医、维药的作用是分不开的。这些都是值得宣传的新闻造势热点，是神秘维药得以走出新疆、服务全国消费者最有效的支撑点。
剑法五：强化区域管理
奇康维药提供全国独家维药品种，策划系统性的营销执行方案，编印多种宣传资料，提供系统完善的营销管理服务，为代理经销商创造良好的经销环境；并预留丰厚的利润空间，保证代理经销商一次投资长期受益。
在合作方面，严格强化区域管理，要求区域代理经销商必须交纳保证金，现款现货，款到发货，确保对区域市场的约束力。在价格管理方面，为保障全国代理经销商的利益，执行全国统一零售价、统一销售及供货价，对代理经销商进行资格认证，杜绝恶意竞争和市场窜货行为。对于有潜力的代理商，为减轻他们的资金周转压力，首次提货时还可提供优惠政策予以支持。
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剑法六：实施跟踪培训
根据各个区域的不同特点，组织优秀培训师，设计有针对性的营销培训方案，定期组织系统性的专业培训，以保障各个区域市场的均衡发展。跟踪培训内容将分为年度、半年度、季度甚至月度培训，根据各区域市场的推进速度，提供系统的有关产品知识、维药文化、神秘特点、专业技能、团队管理、终端执行、激励提升等多方面、多视角的培训，为各个区域代理商提供良好的后援支持。
剑法七：规范市场行为
规范各个市场代理经销商的市场行为，是奇康维药的重点，这也是一项长期性的工作。为保障各个代理经销商的利益，奇康维药设定了严格的市场保护政策，进行严格的销售区域划分，并制定了市场保护政策，严格控制货物流向，杜绝窜货。对违约人将按有关协议作相应处理；对能超额完成本地区销售任务并有能力在其他区域进行销售的，允许扩大销售区域。在招商取得成功后，奇康维药计划还将通过一系列的营销推广策略，协助代理经销商开拓市场。
医药经济报2006年 第44期, 百拇医药(桑迪 张继明)
在民族药领域，与藏药、苗药和蒙药的大手笔运作相比，维药一直偏安于西北一隅，多年来鲜有大动作。以奇正、晶珠为代表的藏药和以益佰、百灵为代表的苗药不仅成功跻身于国内主流药品市场之列，而且保持着强劲的发展势头；蒙药虽然在近几年发展势头减缓，也没有涌现出代表性品牌，但其整体品牌已在内地药品市场家喻户晓。反观新疆维药，长期以来受观念、资金、人才、文化等方面的制约，始终难以做大做强，企业基本上在单兵作战，难以支撑维药整体品牌的扩张。
从藏药、苗药的成功市场中不难看出，民族药要做品牌，关键是选好品种，瞄准市场空档，借助特色营销的推广模式，才能实现目标。维药凭借独特的医药文化与神奇功效，具备了做强做大的基础优势，如果在营销领域能有新的突破，借助强大的网络资源，完全可以成为继藏药、苗药后的强势民族药品牌，成就上百亿元的市场规模也不是很难的事。
发展的瓶颈在营销
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维吾尔医药学是维吾尔族人民在与疾病不断作斗争的过程中创立的医学体系，已有2500多年的历史。它是在吸收了中医、波斯医学、阿拉伯医学和古希腊医学的基础上形成的一个完整、独特的医药学体系，具有良好的临床疗效和独特的理论内涵。其在用药种类、加工炮制、组方制剂、临床应用等方面都具有浓厚的民族特点和鲜明的地域特色，在治疗口腔溃疡、前列腺炎、感冒、心血管病、肿瘤等疑难杂症方面有独特的疗效。然而，新疆维药不仅在新疆之外的地区少有市场，而且在当地市场的表现也欠佳。据有关资料显示，目前，新疆的药品年产值仅为30亿元，但其中新疆当地药企的销售额只占约20%，几家维药企业所占份额比例更是有限。
新疆维药虽然拥有神秘而丰富的区域资源，但由于现代医学的融入，维吾尔医药尚未得到有效传播，没能将自己的优势转化为竞争力。在与中药及其他民族药品牌的市场竞争中，有点像襁褓中的婴儿。与中药市场规模相比，维药市场近似于空白，因而具有相当大的增长空间。
应该来说，目前制约维药发展的最大瓶颈在于营销。维药企业缺乏科学的营销策略、专业的营销人员和大规模的广告宣传力度，加之政府政策的支持有限，使得维药市场一直没有打开局面。同时，新疆维药企业因规模较小、改制速度慢、企业资金投入有限、生产设备落后、产品研发相对滞后，影响了企业的创新能力和整体营销水平的提高。近年来，被誉为维药企业后起之秀的奇康维药在这方面作了一些有益的尝试，通过引入全新的营销理念，扛起“现代维药”这一民族品牌大旗，以文化招商开拓市场，这对维药品牌的推广具有一定的战略意义。
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先行者的战略联盟“七剑法”
一个企业要成功打响品牌，必须保证产品力、决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力(即“六力营销”)在市场推广中的系统性和协调性；只有让上述6方面的力量形成合力并有效地转化为企业的核心竞争力，其品牌营销才有源动力。奇康维药作为新疆维药的代表性企业，在充分研究市场后，遵循“六力营销”法则，借助外脑资源，把握时代脉搏，搭上文化营销快车，选取了奇康清口、奇康前列宁等7个主力品种，根据各自不同的功效，开展了以“奇康维药——七剑下天山”命名的招商大行动，意欲开创自己的招商营销之路，迅速打响维药品牌。
剑法一：文化招商开道
文化招商是奇康维药市场推广的首选之道，也是近几年来不少企业借助药交会屡试不爽的招商模式之一。为借当前正热播的电视剧《七剑下天山》之势，奇康维药将自己的招商行动命名为“七剑下天山”。同时，通过系列新闻报道、展会、营销论坛、维族文艺表演等系列连环式营销活动进行组合造势，与经销商、代理商结成紧密的联盟关系，将自身资源与代理商资源充分整合，形成互补之势，携手共建维药品牌。
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剑法二：系统策划跟进
为了保证各个区域市场的成功率，降低营销投入风险，奇康维药近两年来，在国内不断物色知名营销咨询公司，引进营销外脑，对产品进行全程营销策划。
奇康维药真正的竞争者是中药、蒙药、苗药、藏药，奇康维药应将自己打造成维药的象征。因此，在确立了战略定位后，提出了打造“品牌维药”(而不是打造“维药第一品牌”)的市场目标，以利于企业在更大范围内寻求突破。在具体战术方面，按照品牌六力营销实战理论，在现有品种中选择重点拳头品种，深入挖掘产品卖点与卖法，集中资源，实施精品战略，然后再逐步将特色专利品种亮剑，打响并建立奇康维药品牌，最后带动系列产品的销售。
剑法三：权威科技为本
维医维药具有深厚的文化底蕴，奇康维药的首席科学家哈木拉提博士是原苏联列宁格勒医科大学医学博士、新疆医科大学副校长、教授、博士生导师、俄罗斯圣彼得堡医科大学名誉教授、国际传统医学会会员，在世界医药界享有极高的声誉。奇康维药拥有目前新疆最大的维药研发平台——新疆维吾尔族自治区维药研究所，依据独特的维医维药理论，以现代科技开发药品，从而保证了足够的产品力。
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剑法四：新闻营销造势
品牌造势是奇康维药走向全国的重要传播手段之一。通过系列相关的新闻营销，宣传神秘维药，迅速提升品牌知名度与美誉度，使之成为全国性知名品牌。因为维药具有太多的神秘特点——在新疆的维吾尔族聚居区，很多超过百岁高龄的维族老人一生不打针，不吃西药，只用维药，不仅身体硬朗，而且牙齿和前列腺系统仍然非常健康；全世界有四大长寿地区，新疆就是其中之一，这与维医、维药的作用是分不开的。这些都是值得宣传的新闻造势热点，是神秘维药得以走出新疆、服务全国消费者最有效的支撑点。
剑法五：强化区域管理
奇康维药提供全国独家维药品种，策划系统性的营销执行方案，编印多种宣传资料，提供系统完善的营销管理服务，为代理经销商创造良好的经销环境；并预留丰厚的利润空间，保证代理经销商一次投资长期受益。
在合作方面，严格强化区域管理，要求区域代理经销商必须交纳保证金，现款现货，款到发货，确保对区域市场的约束力。在价格管理方面，为保障全国代理经销商的利益，执行全国统一零售价、统一销售及供货价，对代理经销商进行资格认证，杜绝恶意竞争和市场窜货行为。对于有潜力的代理商，为减轻他们的资金周转压力，首次提货时还可提供优惠政策予以支持。
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剑法六：实施跟踪培训
根据各个区域的不同特点，组织优秀培训师，设计有针对性的营销培训方案，定期组织系统性的专业培训，以保障各个区域市场的均衡发展。跟踪培训内容将分为年度、半年度、季度甚至月度培训，根据各区域市场的推进速度，提供系统的有关产品知识、维药文化、神秘特点、专业技能、团队管理、终端执行、激励提升等多方面、多视角的培训，为各个区域代理商提供良好的后援支持。
剑法七：规范市场行为
规范各个市场代理经销商的市场行为，是奇康维药的重点，这也是一项长期性的工作。为保障各个代理经销商的利益，奇康维药设定了严格的市场保护政策，进行严格的销售区域划分，并制定了市场保护政策，严格控制货物流向，杜绝窜货。对违约人将按有关协议作相应处理；对能超额完成本地区销售任务并有能力在其他区域进行销售的，允许扩大销售区域。在招商取得成功后，奇康维药计划还将通过一系列的营销推广策略，协助代理经销商开拓市场。
医药经济报2006年 第44期, 百拇医药(桑迪 张继明)