客户至上企业才有发展——武汉阳慷医药公司董事长杨毛志的发展观
最近6年，是武汉阳慷医药有限公司高速增长的6年：年销售额实现了从百万元到数亿元的几何级增长，固定资产由几万元累增到1个多亿。对此，阳慷医药董事长杨毛志阐述了自己的一套企业发展观。
■先做人 后做事
6年前，军人出身的杨毛志下海开办了自旱难艨兑揭┕尽K诰泄?br>心客户利益，坚持诚信为本，宁肯自己吃亏，也不亏待生意伙伴。他经常对下属职员说：“我们要先做人后做事。”杨毛志的人格魅力也感染了生意伙伴，所有与他做生意的人，都心甘情愿地与他持续合作。
杨毛志放眼长远，不断加大经营投入。2002年，他斥资收购了湖北金龙福药业有限公司；2003年再次投资对金龙福进行改造，使公司顺利通过了GSP和GMP认证，并设立了营销中心；2004年设立阳慷大药房连锁公司和万里医疗器械公司；2005年取得疫苗经销权，投资巨大的物流中心动工兴建；2006年，公司又设立了新药部和配送中心。一年一个变化，一年一级台阶，现在，公司已经形成了集产、供、销和信息、科研于一体，经营中西成药、中药材、中药饮片、生物制品、疫苗、滋补保健品和医疗器械的完整体系，经营品种品规达到6000个，发展了近百家医药连锁店，形成了强有力的零售和终端网络，销售额迅速上升，实现了由“板车”到汽车再到飞机的三级跳。
同时，杨毛志不断为客户搭建共赢平台：首先是丰富产品线。阳慷公司生产的金龙舒胆颗粒、安轻胶囊、金龙真郎白加黑胶囊等60多个品种，为合作商提供了赢利发展的机会；其次，阳慷公司又提供了产品代理、来料加工、货物配售、地区代理、全国总代理，以及加盟连锁店、联合开办企业等多种灵活的合作方式，让合作伙伴有充分的选择余地。
■以客户利益为重
在具体的经营策略上，杨毛志坚持传统与现代的有机结合，在系列产品中，拿出2~4个品种走大流通渠道，低价位甚至亏本经营，以提高金龙福的知名度和点击率；一两个独家品种做医院临床推广，并确定一个品种培育市场，走品牌路线；产品包装系列化，使之适合不同的销售渠道，满足不同的经销商、代理商的需要；公司营销中心针对不同的客户提供个性化的营销方案。
杨毛志提出，公司配送中心以湖北为基点，深层次挖掘省内市场，同时派出庞大的营销队伍开拓周边省区的市场。如今，阳慷公司以较完善的配送服务，较科学的结算体系，吸引了国内众多的供应商和终端客户。
文/天书, http://www.100md.com
■先做人 后做事
6年前，军人出身的杨毛志下海开办了自旱难艨兑揭┕尽K诰泄?br>心客户利益，坚持诚信为本，宁肯自己吃亏，也不亏待生意伙伴。他经常对下属职员说：“我们要先做人后做事。”杨毛志的人格魅力也感染了生意伙伴，所有与他做生意的人，都心甘情愿地与他持续合作。
杨毛志放眼长远，不断加大经营投入。2002年，他斥资收购了湖北金龙福药业有限公司；2003年再次投资对金龙福进行改造，使公司顺利通过了GSP和GMP认证，并设立了营销中心；2004年设立阳慷大药房连锁公司和万里医疗器械公司；2005年取得疫苗经销权，投资巨大的物流中心动工兴建；2006年，公司又设立了新药部和配送中心。一年一个变化，一年一级台阶，现在，公司已经形成了集产、供、销和信息、科研于一体，经营中西成药、中药材、中药饮片、生物制品、疫苗、滋补保健品和医疗器械的完整体系，经营品种品规达到6000个，发展了近百家医药连锁店，形成了强有力的零售和终端网络，销售额迅速上升，实现了由“板车”到汽车再到飞机的三级跳。
同时，杨毛志不断为客户搭建共赢平台：首先是丰富产品线。阳慷公司生产的金龙舒胆颗粒、安轻胶囊、金龙真郎白加黑胶囊等60多个品种，为合作商提供了赢利发展的机会；其次，阳慷公司又提供了产品代理、来料加工、货物配售、地区代理、全国总代理，以及加盟连锁店、联合开办企业等多种灵活的合作方式，让合作伙伴有充分的选择余地。
■以客户利益为重
在具体的经营策略上，杨毛志坚持传统与现代的有机结合，在系列产品中，拿出2~4个品种走大流通渠道，低价位甚至亏本经营，以提高金龙福的知名度和点击率；一两个独家品种做医院临床推广，并确定一个品种培育市场，走品牌路线；产品包装系列化，使之适合不同的销售渠道，满足不同的经销商、代理商的需要；公司营销中心针对不同的客户提供个性化的营销方案。
杨毛志提出，公司配送中心以湖北为基点，深层次挖掘省内市场，同时派出庞大的营销队伍开拓周边省区的市场。如今，阳慷公司以较完善的配送服务，较科学的结算体系，吸引了国内众多的供应商和终端客户。
文/天书, http://www.100md.com