营销创新从产业链协同合作起步
药品降价(调价)不断深入，打击医药购销过程中的贿赂行为正在紧锣密鼓地进行，但是医药企业的经营成本却丝毫未减，还在直线上升。医药企业如何走出困境，实现突围？
■分工合作谋求共赢
目前，我国医药行业仍然停留在波特提出价值链理论时的阶段，未能有效突破，每家制药企业几乎都是集研发、设计、生产、营销、运输以及对产品各类辅助作用于一体的多种活动综合运营体，所以很多医药企业的“营销创新”也就是将一系列环节集中在内部整合。药品流通虽有“药品生产企业→大型批发企业(或跨区域代理商)→省级代理→地市级代理→医药批发公司销售商→医院主管领导→药剂科主任→医生→统计药方的统方员→消费者”的完整过程，但销路压力几乎都集中在生产企业身上。当药品降价成为行业主题词，获利能力不断下降，营销成本直线上升时，整个行业自然陷入前所未有的困境。其实，一个产业成熟的标志在于形成了完备的产业链，产业链上各个环节结成稳定的分工协作关系。一般来说，产业分工越明确、职责越清晰，就越能做深做专，产业链条的整体协同优势也能发挥到极致，产业的效率也就越高，竞争优势也就越强。
, 百拇医药
药品降价(调价)仍在进行，医药平价业态蓬勃发展，医药行业已经出现的低价倾向，给现有产业链带来巨大压力。使整个医药业收益明显下降，迫使医药产业链的所有环节(包括制造业、批发业、零售业等)在经营方式、组织形式以及管理技术上实行变革，以促使“医药产业链全体效率提高”，这将淘汰一些效率低下的环节(包括一些企业或单体企业内部不具优势的环节)。在现实环境下，企业应重新审视自己所参与的价值链过程，跳出波特提出价值链理论时的思维限制，将增值与成本进行比较，通过一系列的改革,争取在有限的资源条件下获得竞争优势。这些措施中首当其冲的是将原有的开发、生产、营销、服务等环节进行重新设计和组合，将资源集中于特定的点，仅保留关键环节，减少投入或放弃某些环节，利用市场寻求合作伙伴，共同完成整个价值链的全过程。此外，企业还必须通过多种方式进行整合弥补，以最大效率地利用有限的资源，迅速增强核心竞争力。在追求价值增值和降低成本的权衡中，大部分医药企业应该以其价值链核心环节“点”的突破带动企业业务“面”的发展，从自己的比较优势出发(这种优势表现为在该环节上具有成熟、精湛的技术和较低的成本)，选择培育某个或若干环节，强化自己的优势地位。
, 百拇医药
企业价值链的分解缩短应该成为一种经营战略。多家企业在一个完整的价值链中，选取各自能发挥自己最大比较优势的环节精耕细作，携手合作，共同完成价值链的全过程，能充分利用资源，最大幅度地降低经营成本，实现更高的增值效益。
■两大途径走向协同
在新的市场环境下，医药企业要进行经营创新，必须针对市场需求，重新审查自己的发展模式，树立利益共享的理念，与各方力量合作，形成差异化竞争优势，以达到社会效益及企业价值最大化。
以差异化打造规模化优势。目前，有的医药企业已放弃一些自己在生产经营中不具备优势的品种，仅挑选有潜力、有利润的产品集中精力做；还有的企业专门直接为几家大的医药物流公司生产个别品种，以减少中间代理环节，形成直供的价格优势。事实上，加大大型物流公司的采购量和采购次数，能减少销售过程中的管理费用，快速做大市场。
OEM盘活资源。不少企业正在进行OEM代工生产(贴牌生产)，以消化闲置产能。药品委托生产在国外很普遍，此方式可以合理使用社会资源。我国修订后的《药品管理法》也对此作了明确规定。当前，我们必须认真执行法律规定，保证药品委托生产顺利进行。一般来说，通过横向联合OEM，医药企业可以主动寻求和国内一些大制药企业合作，成为他们的生产代工车间∩螅煌ü菹?br>联合OEM，可解决流通企业对OEM的需求，有理由相信，随着医药行业经营行为的不断规范以及GMP改造后药厂设备闲置率的上升，药品流通公司业务向上延伸的热情还会持续高涨；通过为国外药企OEM，本土药企能凭借劳动力和生产成本的相对低廉，在为外资药企在中国做药品外包生产中获得利润，因为GMP认证为外资药企在中国生产外包扫除了障碍；通过为医院制剂OEM，医药企业能加强和医院的联系，使自身产品得到更好的推广。此外，OEM还能为快速仿制到期的中药保护品种和专利到期品种，或者快速开发保健食品，消化产能打下基础。
文/九州通集团有限公司 牛正乾, 百拇医药
■分工合作谋求共赢
目前，我国医药行业仍然停留在波特提出价值链理论时的阶段，未能有效突破，每家制药企业几乎都是集研发、设计、生产、营销、运输以及对产品各类辅助作用于一体的多种活动综合运营体，所以很多医药企业的“营销创新”也就是将一系列环节集中在内部整合。药品流通虽有“药品生产企业→大型批发企业(或跨区域代理商)→省级代理→地市级代理→医药批发公司销售商→医院主管领导→药剂科主任→医生→统计药方的统方员→消费者”的完整过程，但销路压力几乎都集中在生产企业身上。当药品降价成为行业主题词，获利能力不断下降，营销成本直线上升时，整个行业自然陷入前所未有的困境。其实，一个产业成熟的标志在于形成了完备的产业链，产业链上各个环节结成稳定的分工协作关系。一般来说，产业分工越明确、职责越清晰，就越能做深做专，产业链条的整体协同优势也能发挥到极致，产业的效率也就越高，竞争优势也就越强。
, 百拇医药
药品降价(调价)仍在进行，医药平价业态蓬勃发展，医药行业已经出现的低价倾向，给现有产业链带来巨大压力。使整个医药业收益明显下降，迫使医药产业链的所有环节(包括制造业、批发业、零售业等)在经营方式、组织形式以及管理技术上实行变革，以促使“医药产业链全体效率提高”，这将淘汰一些效率低下的环节(包括一些企业或单体企业内部不具优势的环节)。在现实环境下，企业应重新审视自己所参与的价值链过程，跳出波特提出价值链理论时的思维限制，将增值与成本进行比较，通过一系列的改革,争取在有限的资源条件下获得竞争优势。这些措施中首当其冲的是将原有的开发、生产、营销、服务等环节进行重新设计和组合，将资源集中于特定的点，仅保留关键环节，减少投入或放弃某些环节，利用市场寻求合作伙伴，共同完成整个价值链的全过程。此外，企业还必须通过多种方式进行整合弥补，以最大效率地利用有限的资源，迅速增强核心竞争力。在追求价值增值和降低成本的权衡中，大部分医药企业应该以其价值链核心环节“点”的突破带动企业业务“面”的发展，从自己的比较优势出发(这种优势表现为在该环节上具有成熟、精湛的技术和较低的成本)，选择培育某个或若干环节，强化自己的优势地位。
, 百拇医药
企业价值链的分解缩短应该成为一种经营战略。多家企业在一个完整的价值链中，选取各自能发挥自己最大比较优势的环节精耕细作，携手合作，共同完成价值链的全过程，能充分利用资源，最大幅度地降低经营成本，实现更高的增值效益。
■两大途径走向协同
在新的市场环境下，医药企业要进行经营创新，必须针对市场需求，重新审查自己的发展模式，树立利益共享的理念，与各方力量合作，形成差异化竞争优势，以达到社会效益及企业价值最大化。
以差异化打造规模化优势。目前，有的医药企业已放弃一些自己在生产经营中不具备优势的品种，仅挑选有潜力、有利润的产品集中精力做；还有的企业专门直接为几家大的医药物流公司生产个别品种，以减少中间代理环节，形成直供的价格优势。事实上，加大大型物流公司的采购量和采购次数，能减少销售过程中的管理费用，快速做大市场。
OEM盘活资源。不少企业正在进行OEM代工生产(贴牌生产)，以消化闲置产能。药品委托生产在国外很普遍，此方式可以合理使用社会资源。我国修订后的《药品管理法》也对此作了明确规定。当前，我们必须认真执行法律规定，保证药品委托生产顺利进行。一般来说，通过横向联合OEM，医药企业可以主动寻求和国内一些大制药企业合作，成为他们的生产代工车间∩螅煌ü菹?br>联合OEM，可解决流通企业对OEM的需求，有理由相信，随着医药行业经营行为的不断规范以及GMP改造后药厂设备闲置率的上升，药品流通公司业务向上延伸的热情还会持续高涨；通过为国外药企OEM，本土药企能凭借劳动力和生产成本的相对低廉，在为外资药企在中国做药品外包生产中获得利润，因为GMP认证为外资药企在中国生产外包扫除了障碍；通过为医院制剂OEM，医药企业能加强和医院的联系，使自身产品得到更好的推广。此外，OEM还能为快速仿制到期的中药保护品种和专利到期品种，或者快速开发保健食品，消化产能打下基础。
文/九州通集团有限公司 牛正乾, 百拇医药