坚守院线还是投身零售
未来心脑血管产品营销考究
对于未来的心脑血管市场而言，专业的院线市场将成为众多经济实力雄厚、一品独大、市场根基稳固的产品恶性竞争的阵地。而那些提早从院线市场走出，或实力相对这些专攻院线的厂家薄弱的品牌而言，尽早拿下OTC批号，抢占零售终端市场是明智之举。这些品牌将成为消费者第一次医嘱后的第二选择，有可能依托于区隔性的自主创新优势抢得心脑血管市场的一杯羹。
心脑血管市场是近年来行业关注度直线上升的一大市场，患者群体的不断蔓延，促使企业、商家、产品也随之层出不穷，近两年每年都在以26%的速度增长，使得原本平淡沉默的市场也开始成为行业舞台的主角，其特点和规律性也逐渐暴露。
中成药成为强势品牌
据SFDA南方医药经济研究所公布的数据，2003年，国内心脑血管类中成药市场的零售总规模约为82.10亿元(±10%)，约占整个心脑血管用药(包括中成药和化学药)市场的25.41%，约占我国整个药品市场的3.64%。心脑血管市场的快速崛起成就了复方丹参滴丸、通心络、步长脑心通、地奥心血康、速效救心丸、舒血宁、脉络宁和珍菊降压片等零售规模在5亿元以上的知名品牌。
, http://www.100md.com
与此同时中成药在心脑血管市场近年来的表现越来越精彩。专业人士分析，之所以中药在这个市场能够占据重要位置，甚至可以说处于强势地位，并出现了多个医药市场中“重磅炸弹型”的中药品种，一方面是因为西药在治疗心脑血管病方面不具有绝对优势，疗效隐性；另一方面，心脑血管类中药产品的疗效有独到之处，而且临床表现突出不仅得到了市场的验证，更得到了消费者的认可。
但是目前心脑血管类中成药产品还处于较为分散的自由竞争阶段。尽管目前已有多个品种的销售额在心脑血管类药物市场属于强势品牌，但相对于充满无限潜力的未来市场而言，正在成长和已经成长的其他中药企业还有着无限的机会。
市场地位越来越重要
就市场竞争层面而言，单纯针对心血管、脑血管、或者心脑同治的产品不断出现，各种关于心脑血管的学说和解决办法也时有问世，产品的功能和治疗范围在不断延展。从症状到表现，从作用机理到解决方式，中成药市场可谓异彩纷呈。与此同时，国家对中成药产品的推广和支持力度也在不断加大，这必将进一步推动中成药市场的发展。
, 百拇医药
人口老龄化和生活条件的优越性，使得心脑血管发病患者人数直线上升，有这样一个庞大的消费群体为基础，其市场规模自然巨大。另一方面，患者人群的不断增多，产品竞争的日益激烈，也预示了市场机会的无限延展。心脑血管领域将逐渐成为行业市场关注的焦点。尤其是相关的中药产业将逐渐从粗犷走向成熟，并不断发展壮大。因此，医药行业对心脑血管市场的投入力度将使该行业的扩张速度逐渐加大。心脑血管市场在医药保健品市场的地位将会越来越重要。
需要更加尖锐的营销手段
无论是专业与通俗兼具的机理诉求，还是软文广告类的专刊，亦或是感人至深的专题片，在心脑血管市场的营销推广中应该算不上什么新鲜事儿了。然而，随着这些市场营销手段的普及和广泛运用，市场效果却在不断滑坡。因此，很有必要为这类产品的市场推广注入一些新鲜的元素，引进一些具有差异性的、行之有效的营销手段。
随着市场容量的不断扩大，消费者对产品的质量、品牌等诸多方面有着更高的要求。不同的产品质量，市场表现也肯定是参差不齐。基于此，消费者通过比较，对行业市场的认识不断深入，这将促进品牌形象和营销水平的不断提升。另一方面，国家对药品宣传推广的监管力度也在不断加强，碍止了众多传统的、行之有效的市场手段的有效开展。综观众多品牌的市场实践不难发现，活动营销无疑是近年来医药保健品市场中颇具杀伤力的营销武器。
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面对心脑血管患者及边缘消费者，公益性的医药知识普及无疑是最好的传播方式，在未来的心脑血管市场，打着公益旗号的义诊活动及科普知识宣传将成为重点。在传播渠道上，社区宣传仍然不会丢弃。一方面要针对中老年患者本身，传递行业及产品信息；另一方面，针对潜在消费群进行科普教育传播，将产品信息上升为行业信息，将成为未来更多商家竞争的主要手段。同时，针对患者的、科学的生活信息传播、自我保健与养生的概念传播等，也将成为未来心脑血管市场营销传播的发展方向。
两条腿走路是必然选择
无论是在有赖于专业推广的医院市场，还是消费者自主购买的零售市场，心脑血管市场未来的发展趋势，必然是医院市场和零售市场“两条腿”同时走。即便是某些企业、某些产品由于某些特定的原因，导致暂时在单一领域内发展，但从长远来看，企业必然会通过权衡利弊，有所选择地走主次搭配的发展路线。
同时，在现有市场也可以看到，虽然零售市场的份额在不断增加，企业关注度也越来越高，但从相关资料显示上看，医院市场占总体市场的78.3%，零售市场只占到21.7%的份额。因此，医院市场目前仍是心脑血管类中成药产品的主导市场。之所以出现这样的局面，一方面是因为中老年患者对医生的依从性较高，大都仍选择以上医院看病购药为主；另一方面，医生对于心脑血管产品的影响力也极其显著，使得企业对医生攻关的力度越来越大，这也是不可抗拒的原因之一。
, 百拇医药
对于未来的市场而言，专业的院线市场将成为众多经济实力雄厚、一品独大、市场根基稳固的产品恶性竞争的阵地。而那些提早从院线市场走出，或实力相对这些专攻院线的厂家薄弱的品牌而言，尽早拿下OTC批号，抢占零售终端市场是明智之举。这些品牌将成为消费者第一次医嘱后的第二选择，有可能依托于区隔性的自主创新优势抢得心脑血管市场的一杯羹。
“以养带治”将成为竞争焦点
在产品升级上，复方丹参滴丸和通心络的出现，给这个市场注入了很多新鲜元素。尤其是通心络，2006年如果能在渠道和操作手段上有所创新，极有可能成为这个市场中最有竞争力的品牌。
与此同时，在心脑血管疾病的治疗方面，作用机理和解决办法也将会有不断创新：清血的、补氧的、扩张血管的、先清后补的、改善血液质量的、治心的、治脑的、清除这个、洗去那个……产品的概念会层层刷新。在这些概念的背后，有3个方面最值得关注：
, 百拇医药
首先，市场发展的规律必然是分久必合，此类产品也不例外。心脑，心脑，同时解决心脑问题的产品(步长脑心通最先提出)将越来越受到市场的青睐，未来的竞争必然立足于此基础上，在给药方式、组方成分、效果、切入角度等有更多的突破和创新。
其次，患者久病成医，消费者会越来越理智，正规化、专业化的市场操作将逐渐取代过去的不规范行为。尤其是那些大企业、大品牌，追求产品独特的解决方式、效果和附加价值等，将成为其培养消费者忠诚度的主要内容。
第三，心脑血管疾病不同于其他疾病，可以有症状，也可以只是一种表现；可以只诉求机理，也可以强调方式。但如果将目光单纯锁定在治疗或彻底治愈上，那就是在考验消费者的眼力和企业的耐心。在未来的心脑血管市场，消费者更多的目光将落在“养”和“防”上面。因为从消费者的角度分析，“以养带治”比“彻底根治”更具可信度，也更符合现代健康意识；从企业角度看，“以养带治”也更符合中药产品的特点，更符合市场的操作规律。
医药经济报2006年 第47期, 百拇医药(刘达霖)
对于未来的心脑血管市场而言，专业的院线市场将成为众多经济实力雄厚、一品独大、市场根基稳固的产品恶性竞争的阵地。而那些提早从院线市场走出，或实力相对这些专攻院线的厂家薄弱的品牌而言，尽早拿下OTC批号，抢占零售终端市场是明智之举。这些品牌将成为消费者第一次医嘱后的第二选择，有可能依托于区隔性的自主创新优势抢得心脑血管市场的一杯羹。
心脑血管市场是近年来行业关注度直线上升的一大市场，患者群体的不断蔓延，促使企业、商家、产品也随之层出不穷，近两年每年都在以26%的速度增长，使得原本平淡沉默的市场也开始成为行业舞台的主角，其特点和规律性也逐渐暴露。
中成药成为强势品牌
据SFDA南方医药经济研究所公布的数据，2003年，国内心脑血管类中成药市场的零售总规模约为82.10亿元(±10%)，约占整个心脑血管用药(包括中成药和化学药)市场的25.41%，约占我国整个药品市场的3.64%。心脑血管市场的快速崛起成就了复方丹参滴丸、通心络、步长脑心通、地奥心血康、速效救心丸、舒血宁、脉络宁和珍菊降压片等零售规模在5亿元以上的知名品牌。
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与此同时中成药在心脑血管市场近年来的表现越来越精彩。专业人士分析，之所以中药在这个市场能够占据重要位置，甚至可以说处于强势地位，并出现了多个医药市场中“重磅炸弹型”的中药品种，一方面是因为西药在治疗心脑血管病方面不具有绝对优势，疗效隐性；另一方面，心脑血管类中药产品的疗效有独到之处，而且临床表现突出不仅得到了市场的验证，更得到了消费者的认可。
但是目前心脑血管类中成药产品还处于较为分散的自由竞争阶段。尽管目前已有多个品种的销售额在心脑血管类药物市场属于强势品牌，但相对于充满无限潜力的未来市场而言，正在成长和已经成长的其他中药企业还有着无限的机会。
市场地位越来越重要
就市场竞争层面而言，单纯针对心血管、脑血管、或者心脑同治的产品不断出现，各种关于心脑血管的学说和解决办法也时有问世，产品的功能和治疗范围在不断延展。从症状到表现，从作用机理到解决方式，中成药市场可谓异彩纷呈。与此同时，国家对中成药产品的推广和支持力度也在不断加大，这必将进一步推动中成药市场的发展。
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人口老龄化和生活条件的优越性，使得心脑血管发病患者人数直线上升，有这样一个庞大的消费群体为基础，其市场规模自然巨大。另一方面，患者人群的不断增多，产品竞争的日益激烈，也预示了市场机会的无限延展。心脑血管领域将逐渐成为行业市场关注的焦点。尤其是相关的中药产业将逐渐从粗犷走向成熟，并不断发展壮大。因此，医药行业对心脑血管市场的投入力度将使该行业的扩张速度逐渐加大。心脑血管市场在医药保健品市场的地位将会越来越重要。
需要更加尖锐的营销手段
无论是专业与通俗兼具的机理诉求，还是软文广告类的专刊，亦或是感人至深的专题片，在心脑血管市场的营销推广中应该算不上什么新鲜事儿了。然而，随着这些市场营销手段的普及和广泛运用，市场效果却在不断滑坡。因此，很有必要为这类产品的市场推广注入一些新鲜的元素，引进一些具有差异性的、行之有效的营销手段。
随着市场容量的不断扩大，消费者对产品的质量、品牌等诸多方面有着更高的要求。不同的产品质量，市场表现也肯定是参差不齐。基于此，消费者通过比较，对行业市场的认识不断深入，这将促进品牌形象和营销水平的不断提升。另一方面，国家对药品宣传推广的监管力度也在不断加强，碍止了众多传统的、行之有效的市场手段的有效开展。综观众多品牌的市场实践不难发现，活动营销无疑是近年来医药保健品市场中颇具杀伤力的营销武器。
, http://www.100md.com
面对心脑血管患者及边缘消费者，公益性的医药知识普及无疑是最好的传播方式，在未来的心脑血管市场，打着公益旗号的义诊活动及科普知识宣传将成为重点。在传播渠道上，社区宣传仍然不会丢弃。一方面要针对中老年患者本身，传递行业及产品信息；另一方面，针对潜在消费群进行科普教育传播，将产品信息上升为行业信息，将成为未来更多商家竞争的主要手段。同时，针对患者的、科学的生活信息传播、自我保健与养生的概念传播等，也将成为未来心脑血管市场营销传播的发展方向。
两条腿走路是必然选择
无论是在有赖于专业推广的医院市场，还是消费者自主购买的零售市场，心脑血管市场未来的发展趋势，必然是医院市场和零售市场“两条腿”同时走。即便是某些企业、某些产品由于某些特定的原因，导致暂时在单一领域内发展，但从长远来看，企业必然会通过权衡利弊，有所选择地走主次搭配的发展路线。
同时，在现有市场也可以看到，虽然零售市场的份额在不断增加，企业关注度也越来越高，但从相关资料显示上看，医院市场占总体市场的78.3%，零售市场只占到21.7%的份额。因此，医院市场目前仍是心脑血管类中成药产品的主导市场。之所以出现这样的局面，一方面是因为中老年患者对医生的依从性较高，大都仍选择以上医院看病购药为主；另一方面，医生对于心脑血管产品的影响力也极其显著，使得企业对医生攻关的力度越来越大，这也是不可抗拒的原因之一。
, 百拇医药
对于未来的市场而言，专业的院线市场将成为众多经济实力雄厚、一品独大、市场根基稳固的产品恶性竞争的阵地。而那些提早从院线市场走出，或实力相对这些专攻院线的厂家薄弱的品牌而言，尽早拿下OTC批号，抢占零售终端市场是明智之举。这些品牌将成为消费者第一次医嘱后的第二选择，有可能依托于区隔性的自主创新优势抢得心脑血管市场的一杯羹。
“以养带治”将成为竞争焦点
在产品升级上，复方丹参滴丸和通心络的出现，给这个市场注入了很多新鲜元素。尤其是通心络，2006年如果能在渠道和操作手段上有所创新，极有可能成为这个市场中最有竞争力的品牌。
与此同时，在心脑血管疾病的治疗方面，作用机理和解决办法也将会有不断创新：清血的、补氧的、扩张血管的、先清后补的、改善血液质量的、治心的、治脑的、清除这个、洗去那个……产品的概念会层层刷新。在这些概念的背后，有3个方面最值得关注：
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首先，市场发展的规律必然是分久必合，此类产品也不例外。心脑，心脑，同时解决心脑问题的产品(步长脑心通最先提出)将越来越受到市场的青睐，未来的竞争必然立足于此基础上，在给药方式、组方成分、效果、切入角度等有更多的突破和创新。
其次，患者久病成医，消费者会越来越理智，正规化、专业化的市场操作将逐渐取代过去的不规范行为。尤其是那些大企业、大品牌，追求产品独特的解决方式、效果和附加价值等，将成为其培养消费者忠诚度的主要内容。
第三，心脑血管疾病不同于其他疾病，可以有症状，也可以只是一种表现；可以只诉求机理，也可以强调方式。但如果将目光单纯锁定在治疗或彻底治愈上，那就是在考验消费者的眼力和企业的耐心。在未来的心脑血管市场，消费者更多的目光将落在“养”和“防”上面。因为从消费者的角度分析，“以养带治”比“彻底根治”更具可信度，也更符合现代健康意识；从企业角度看，“以养带治”也更符合中药产品的特点，更符合市场的操作规律。
医药经济报2006年 第47期, 百拇医药(刘达霖)