医药代表：安静走开还是勇敢留下
本期话题：提起医药代表，人们往往把他们与商业贿赂联系在一起。在全国上下对商业贿赂打声一片的大环境下，医药代表的职业生涯面临更为严峻的挑战。作为“围城中人”，此时他们对自己的职业设计有什么想法？他们是继续坚守阵地，还是到其他领域开疆拓土？请听经销商俱乐部小区内的居民们都叽叽喳喳说了些什么。
前几年，我是一个只顾“低头拉车”的医药代表。面对目前医药销售行业越来越激烈的竞争，面对政府力度越来越大的整顿干预，作为一个从业不久的医药代表，我觉得确实到了该“抬头看路”的时候了。在这里，我写下医药代表可能的几种职业规划，算是对自己今后人生目标的进一步认定，与我一样处在彷徨期的朋友也可以来看一看，你会选择哪一条路。
出路一：继续打工
很多人认为医药代表只不过是拎包跑腿的业务员，但我认为要成为一个好的业务员必须具有丰富的知识和信息来源，甚至可以赋以“杂家”的称号。那么，5年或10年之后，你会在哪？下面是继续打工的几种成长模式：
, http://www.100md.com
医药代表→高级代表→地区主管→地区经理→大区经理→销售总监→总经理；
医药代表→产品专员→产品经理→市场总监→副总→总经理；
医药代表→商务代表→商务经理……
出路二：当老板
在经历一段时间的打工生涯以后，如果你有了一定实力，积蓄了一定的社会资源，可以转型为投资者或企业所有人。之所以要预设这些条件，是因为我觉得任何一种投资都是风险投资，在没有掌握统揽大局，拨乱反正的能力的情况下，急于自己当老板，无疑是将自己置于薄冰之上，并且药品销售虽然有利可图，但是相比别的行业风险也更大。
出路三：转行
我之所以将转行拿来当做一条出路，实在是因为当初选择当“药代”是无奈的选择，5年或是6年的学医生涯，掌握了一手救死扶伤的好技术，到头来因为找不到好单位，留不了大城市，或是没有关系、拿不出进大医院的那一大笔“关系费”的人可能比比皆是。干了几年“药代”，手里有了一定的积蓄之后，再考个研究生，从此以后便是30年河西，再也不必靠点头哈腰来吃饭了，谁能说这不是一件好事？
, 百拇医药
总之，无论我们将来做什么，总经理、小老板、大老板，还是专家教授，都要有一个原则，那就是一定要对自己的职业兢兢业业。
好了，不管你的职业规划是什么，都衷心的祝你成功!
跟帖：
【闲云 11楼 】
我顶!好的规划影响人的命运，我今晚就回去好好想想!
【川子 18楼 】
你说得对。我明年临床本科毕业，现在有些县医院要“5万元+人情”才能进去，根本不看成绩!所以我打算出来做药。至于以后有什么打算还要看自己在医药这条路上能走多远。
【我思故我在25楼 】
, 百拇医药
积累资本，自己创业。
【jessica 28楼 】
你的话总是很中肯!不过我想这不仅是我们这个行当要思考的问题，其他行业也如此吧。不过我的感受是做业务一定要学会思考，光靠蛮力是不行的，思考得越多进步也会越大，楼主你说呢？
【xiaoyi 35楼 】
是呀。虽然我现在还没入行，但我也在考虑自己的路了，也许是你说的第二种吧？如果第二种走不通，就走第三种，毕竟给人家打工不是长远之计，尤其是“药代”这个充满动荡的职业。
【sophia＿wei688 53楼 】
我也为这样的抉择烦恼呢。我想自己可能选择从事商务吧，我对这个更感兴趣。
, 百拇医药
【kuwenhwa 83楼 】
医药代表优胜劣汰的时代马上就到了，应该回归学术为先。
【仁在江湖飘 105楼 】
记得读高中时看过这样的漫画：两个人为了寻找水源去挖井，其中一个人挖到一定深度见不到水就再去其他地方重新挖，而另一个人则选择好一个地方，一直往下挖。这幅漫画实际上是提出了一个问题，做一件事情是认准方向坚持到底，还是不断地转变思路，调整方向。其实无论哪种方法都没有对错之分。做事情时，只要我们多思考并能坚持不懈，就会有收获。
【bkuestacy131楼 】
我是刚入行的新手，学了5年临床医学，到头来进不了医院，只能做药贩，跟楼主上面所说很相近。我常常莫名其妙地感到孤独和恐慌，慢慢地在滋生一种悲哀的情绪，不知身在何处。
【大舍139楼 】
想了好多次，以前是想走，现在想好好地做下去，目标先是主管经理一级吧，远的就不去想了。
【qxhgz78 183楼 】
我觉得最重要的是要对自己定位准确，看你适合做什么。这样到头来你才不会后悔。
医药经济报2006年 第48期, 百拇医药(楼主：heren)
前几年，我是一个只顾“低头拉车”的医药代表。面对目前医药销售行业越来越激烈的竞争，面对政府力度越来越大的整顿干预，作为一个从业不久的医药代表，我觉得确实到了该“抬头看路”的时候了。在这里，我写下医药代表可能的几种职业规划，算是对自己今后人生目标的进一步认定，与我一样处在彷徨期的朋友也可以来看一看，你会选择哪一条路。
出路一：继续打工
很多人认为医药代表只不过是拎包跑腿的业务员，但我认为要成为一个好的业务员必须具有丰富的知识和信息来源，甚至可以赋以“杂家”的称号。那么，5年或10年之后，你会在哪？下面是继续打工的几种成长模式：
, http://www.100md.com
医药代表→高级代表→地区主管→地区经理→大区经理→销售总监→总经理；
医药代表→产品专员→产品经理→市场总监→副总→总经理；
医药代表→商务代表→商务经理……
出路二：当老板
在经历一段时间的打工生涯以后，如果你有了一定实力，积蓄了一定的社会资源，可以转型为投资者或企业所有人。之所以要预设这些条件，是因为我觉得任何一种投资都是风险投资，在没有掌握统揽大局，拨乱反正的能力的情况下，急于自己当老板，无疑是将自己置于薄冰之上，并且药品销售虽然有利可图，但是相比别的行业风险也更大。
出路三：转行
我之所以将转行拿来当做一条出路，实在是因为当初选择当“药代”是无奈的选择，5年或是6年的学医生涯，掌握了一手救死扶伤的好技术，到头来因为找不到好单位，留不了大城市，或是没有关系、拿不出进大医院的那一大笔“关系费”的人可能比比皆是。干了几年“药代”，手里有了一定的积蓄之后，再考个研究生，从此以后便是30年河西，再也不必靠点头哈腰来吃饭了，谁能说这不是一件好事？
, 百拇医药
总之，无论我们将来做什么，总经理、小老板、大老板，还是专家教授，都要有一个原则，那就是一定要对自己的职业兢兢业业。
好了，不管你的职业规划是什么，都衷心的祝你成功!
跟帖：
【闲云 11楼 】
我顶!好的规划影响人的命运，我今晚就回去好好想想!
【川子 18楼 】
你说得对。我明年临床本科毕业，现在有些县医院要“5万元+人情”才能进去，根本不看成绩!所以我打算出来做药。至于以后有什么打算还要看自己在医药这条路上能走多远。
【我思故我在25楼 】
, 百拇医药
积累资本，自己创业。
【jessica 28楼 】
你的话总是很中肯!不过我想这不仅是我们这个行当要思考的问题，其他行业也如此吧。不过我的感受是做业务一定要学会思考，光靠蛮力是不行的，思考得越多进步也会越大，楼主你说呢？
【xiaoyi 35楼 】
是呀。虽然我现在还没入行，但我也在考虑自己的路了，也许是你说的第二种吧？如果第二种走不通，就走第三种，毕竟给人家打工不是长远之计，尤其是“药代”这个充满动荡的职业。
【sophia＿wei688 53楼 】
我也为这样的抉择烦恼呢。我想自己可能选择从事商务吧，我对这个更感兴趣。
, 百拇医药
【kuwenhwa 83楼 】
医药代表优胜劣汰的时代马上就到了，应该回归学术为先。
【仁在江湖飘 105楼 】
记得读高中时看过这样的漫画：两个人为了寻找水源去挖井，其中一个人挖到一定深度见不到水就再去其他地方重新挖，而另一个人则选择好一个地方，一直往下挖。这幅漫画实际上是提出了一个问题，做一件事情是认准方向坚持到底，还是不断地转变思路，调整方向。其实无论哪种方法都没有对错之分。做事情时，只要我们多思考并能坚持不懈，就会有收获。
【bkuestacy131楼 】
我是刚入行的新手，学了5年临床医学，到头来进不了医院，只能做药贩，跟楼主上面所说很相近。我常常莫名其妙地感到孤独和恐慌，慢慢地在滋生一种悲哀的情绪，不知身在何处。
【大舍139楼 】
想了好多次，以前是想走，现在想好好地做下去，目标先是主管经理一级吧，远的就不去想了。
【qxhgz78 183楼 】
我觉得最重要的是要对自己定位准确，看你适合做什么。这样到头来你才不会后悔。
医药经济报2006年 第48期, 百拇医药(楼主：heren)