生物药市场启动有赖战略成熟(2)
造成缺乏创新的原因是什么呢？从现状看，我国并不缺发生物医药领域的研发人才，但可能是由于体制或者激励策略方面的问题，对于这些人才来说大部分都只重视眼前利益，不能沉下心去做苦行僧似的产品研发(况且现在条件不苦)，为了快速成功，就从国外拿一个比较成熟的产品在国内进行仿制；另外的原因是资本方要求企业缩短研发周期，产品尽快上市。然而原创药品的研发谈何容易啊？即使是国外的大型药企，也需要8～10年才能研制成功一个新药。要求短期内创造新产品就好比“既要马儿好又要马儿不吃草”，这基本上是行不通的。
创新除了需要资金、人才和耐心，还需要知识产权的保护。因为如果哪个企业花了巨额资金和10年时间成功研制一个新药，但是1年后就被其他企业仿制了，那么还有哪个企业愿意干这种傻事呢？比如肿瘤坏死因子的新药证书就有不少于7家企业同时获得，而且还有企业在申报。
“五脏俱全”有损集中优势
, http://www.100md.com 我国的生物医药企业从内部职能和架构来看，大部分都是小而全，也是就设计成包罗万象的综合性企业。从规模上看，很多的企业销售额都不到3000万元。虽然规模不大，但是“麻雀虽小，五脏俱全”，研发、生产、营销、物流等样样具备，甚至有的企业连小白鼠都是自己养的，还特别成立了动物饲养部门，而且这些企业还往往以此为荣，乐此不彼地向同行夸耀自己的多功能性小企业。
其实，现在这个社会分工日益明确，一个小规模企业如果每一方面都很优秀，那么就是人力、物力、财力地浪费。摊子铺得太开势必分散企业有限资源，难以体现出这些方面的集中优势来。因为设置一个部门就需要一个部门的固定开支，对于现在看来规模很小的我国生物医药企业来说不太现实。由于不具有规模效应，固定费用分摊到每个项目，金额就会很高。
多头出击导致资源分散
生物医药行业的子行业很多。从大类来说有试剂、疫苗、药品、血液制品和医疗器械等。小类方面更是纷繁复杂，仅生物医药一大类就分为肿瘤药、心血管药、精神类用药等7大类。
, 百拇医药
正因为选择太多，所以企业往往挑花了眼，不知如何下手。从现实情况来看，很多企业在业务领域选择上并没有事先进行分析和判断，也没有系统思考，比较随意，所以往往多头出击。笔者曾了解到上海张江某生物医药企业有5大研发平台，几十个药品研发项目，而这个企业人数不是很多，规模不是很大。
市场上的诱惑太多，选择不是本事，放弃才是真功夫。生物医药企业需要根据自己的资源量力而行，多头出击只有那些大规模的成熟企业才能支撑，一个处于发展初期还没有在市场上立足的企业怎么有能力开发那么多产品？
产品太多不但不利于开发，还不利于营销。虽然面对的都是医院客户，但是各个科室之间迥然不同，有严格的差异。在营销不同产品的时候，面对目标人群完全不一样，太多的产品线会造成营销资源分散、力量分配捉襟见肘，最后效果就会很差。
人才错位限制成长
, 百拇医药
很多生物医药企业的中层、高层都毕业于生物医药类专业，原因就是这种企业最初创业时候是由几个技术型人才组成的，创业时埋头搞研发没有什么问题，等企业产品成熟上市后就需要营销管理者、物流管理者、财务管理者等专业管理岗位，这时候这些具有生物博士学位的创业者就纷纷成为“CXO”，承担起他们并不擅长的职能管理责任来。当然其中也不缺乏天才和多面手，但大部分人由于技术背景出生，思维受限，并不能胜任新岗位，导致企业运作中出现严重问题。但又因为他是元老，不能随便处理，所以就比较尴尬。
以上所述问题就是人才错位，原因也是企业没有人才战略规划，一切先做起来再说，等要说得时候却没办法解决了。社会上并不是每一个高学历者都是全才，往往专才更多。企业必须给专业的岗位配备专业的人才，才能提升企业的综合竞争力。
忽视营销导致产品坏死襁褓
国内生物医药企业中不重视产品研发的好像不多，但是不重视营销或者不会营销规划的却很多。产品上市之前不做策划，上市之中不做监控，上市之后不做追踪评估，整个营销过程就是一个黑箱，成功了分析不出原因，还以为产品奇货可居，因此而沾沾自喜；但是大部分情况却是失败，不过也不知道是何原因导致了失败。
笔者碰到很多生物医药企业的高层管理者，他们都纷纷抱怨市场不识好货，自己的产品明显比竞争对手好，但是销售却比人家差很多。高科技企业不仅需要研发力量，还需要营销力量和营销观念。这是哑铃模式的两端，只有其中一端是不平衡的。
国外生物医药企业在这方面就做得很成功，从产品研发的源头就开始营销，产品一旦上市又有一支富有战斗力的队伍将其推广。我国的生物医药企业营销思路落后，营销队伍不够专业，还不会借用外力，最终导致很多产品都死于萌芽期。, 百拇医药
创新除了需要资金、人才和耐心，还需要知识产权的保护。因为如果哪个企业花了巨额资金和10年时间成功研制一个新药，但是1年后就被其他企业仿制了，那么还有哪个企业愿意干这种傻事呢？比如肿瘤坏死因子的新药证书就有不少于7家企业同时获得，而且还有企业在申报。
“五脏俱全”有损集中优势
, http://www.100md.com 我国的生物医药企业从内部职能和架构来看，大部分都是小而全，也是就设计成包罗万象的综合性企业。从规模上看，很多的企业销售额都不到3000万元。虽然规模不大，但是“麻雀虽小，五脏俱全”，研发、生产、营销、物流等样样具备，甚至有的企业连小白鼠都是自己养的，还特别成立了动物饲养部门，而且这些企业还往往以此为荣，乐此不彼地向同行夸耀自己的多功能性小企业。
其实，现在这个社会分工日益明确，一个小规模企业如果每一方面都很优秀，那么就是人力、物力、财力地浪费。摊子铺得太开势必分散企业有限资源，难以体现出这些方面的集中优势来。因为设置一个部门就需要一个部门的固定开支，对于现在看来规模很小的我国生物医药企业来说不太现实。由于不具有规模效应，固定费用分摊到每个项目，金额就会很高。
多头出击导致资源分散
生物医药行业的子行业很多。从大类来说有试剂、疫苗、药品、血液制品和医疗器械等。小类方面更是纷繁复杂，仅生物医药一大类就分为肿瘤药、心血管药、精神类用药等7大类。
, 百拇医药
正因为选择太多，所以企业往往挑花了眼，不知如何下手。从现实情况来看，很多企业在业务领域选择上并没有事先进行分析和判断，也没有系统思考，比较随意，所以往往多头出击。笔者曾了解到上海张江某生物医药企业有5大研发平台，几十个药品研发项目，而这个企业人数不是很多，规模不是很大。
市场上的诱惑太多，选择不是本事，放弃才是真功夫。生物医药企业需要根据自己的资源量力而行，多头出击只有那些大规模的成熟企业才能支撑，一个处于发展初期还没有在市场上立足的企业怎么有能力开发那么多产品？
产品太多不但不利于开发，还不利于营销。虽然面对的都是医院客户，但是各个科室之间迥然不同，有严格的差异。在营销不同产品的时候，面对目标人群完全不一样，太多的产品线会造成营销资源分散、力量分配捉襟见肘，最后效果就会很差。
人才错位限制成长
, 百拇医药
很多生物医药企业的中层、高层都毕业于生物医药类专业，原因就是这种企业最初创业时候是由几个技术型人才组成的，创业时埋头搞研发没有什么问题，等企业产品成熟上市后就需要营销管理者、物流管理者、财务管理者等专业管理岗位，这时候这些具有生物博士学位的创业者就纷纷成为“CXO”，承担起他们并不擅长的职能管理责任来。当然其中也不缺乏天才和多面手，但大部分人由于技术背景出生，思维受限，并不能胜任新岗位，导致企业运作中出现严重问题。但又因为他是元老，不能随便处理，所以就比较尴尬。
以上所述问题就是人才错位，原因也是企业没有人才战略规划，一切先做起来再说，等要说得时候却没办法解决了。社会上并不是每一个高学历者都是全才，往往专才更多。企业必须给专业的岗位配备专业的人才，才能提升企业的综合竞争力。
忽视营销导致产品坏死襁褓
国内生物医药企业中不重视产品研发的好像不多，但是不重视营销或者不会营销规划的却很多。产品上市之前不做策划，上市之中不做监控，上市之后不做追踪评估，整个营销过程就是一个黑箱，成功了分析不出原因，还以为产品奇货可居，因此而沾沾自喜；但是大部分情况却是失败，不过也不知道是何原因导致了失败。
笔者碰到很多生物医药企业的高层管理者，他们都纷纷抱怨市场不识好货，自己的产品明显比竞争对手好，但是销售却比人家差很多。高科技企业不仅需要研发力量，还需要营销力量和营销观念。这是哑铃模式的两端，只有其中一端是不平衡的。
国外生物医药企业在这方面就做得很成功，从产品研发的源头就开始营销，产品一旦上市又有一支富有战斗力的队伍将其推广。我国的生物医药企业营销思路落后，营销队伍不够专业，还不会借用外力，最终导致很多产品都死于萌芽期。, 百拇医药