找魂
对于那些经营第三终端的医药企业来说，可能都会面临“怎么去做、又如何去发展” 这一哈姆雷特式的现实命题。尽管营销的理论构建和实操模式百花齐放，但所指不外乎在于探索“少走弯路、规范运作、控制成本、追逐赢利”的解决之道。不论生产的规模或渠道的铺设现状如何，营销在本质上就是对市场深度、广度、力度的把握和开发，而作为一种终端形态，农村乡镇和城市社区无疑具有诸多自性特点，也会有相应的开发手段。按照学术的说法，就是所谓的战略定位，就是一些方向性的规律——基于第三终端这个最基层、最广阔领域的东方文化传统色彩最浓厚的积淀，我们借“找魂”以妥贴归结这一战略含义。
第三终端的营销之魂源于它的草根性，广大农村乡镇和城市社区是人群最广泛、面积最辽阔、消费最普遍的医药市场根基，是滋养适合于这一层次大众化药品深度推广的深厚土壤，也是构成常规意义上“老百姓”主体的生命健康、生活和谐的最密集网络保障体系——第三终端网络之“魂”，正迎合了21世纪“网络为王”的营销大势。
众所周知，正如当年的“农业革命”和“工业革命”带给人类社会划时代的变革与进步一样，从20世纪中叶开端的信息技术革命正演变为一场声势磅礴的网络化浪潮，信息互联网平台以秒计的盛大演出令整个地球村缩为一幕幕实况转播的小剧场。而实践比理论跑得更快的标板式市场转换总是令人惊诧连连——医药营销的第一、二终端在不可逆转地宣告着竞争资源的过度开采带来的营销弱势。为什么？其中之一的缘由可能就在于，在医院网络和药店网络的终端淤塞中，另一层作为铺垫的更大网底需要补水，需要根系式的营销资源补给。所谓“根繁叶茂”，就是这种自下而上的生态系统序列链条的形象体现——医药营销这一根基式的网底，就是我们耳熟能详的“第三终端”。
, 百拇医药
第三终端的营销之魂还在于它的原生态。在全球日渐胶着的能源危机中，原生态的纯朴性、纯净性正成为一种为流行性商业化潜规则下所稀缺的宝贵资源。在目前医药界广泛开展的“治贿”风暴中，药品购销活动中某些变味的“商用”游戏在一定程度上正在瓦解着作为营销本身的商务案例与实践操作的可借鉴性、可复制性，而遭诟病集中度较高的那些固有的药品购销渠道正面临越来越多的“自伤”或“他伤”，这实际上客观表现出医药营销正本清源的营养饥渴，怎么办？在这样的氛围中，反证出来自于农村乡镇和城市社区这个第三终端清洁的“蓝海”优势，它“像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着……像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，领着我们上前去。”(朱自清《春》语)
第三终端的营销之魂归于它的和谐性。当我们所谈“医药经济”时，是基于对中国经济基础内涵的认知，现阶段“相对虚拟过剩的经济模式”使医药领域较多地处于“买方市场”。毋庸讳言第三终端相当一部分消费群体绝对购买力相对低下的事实，但其朴素的心理预期中渴求基本健康保障而带来的一定限额的交易频次却得到海量释放。换句话说，在医药界做出适销对路的品种调整或结构性成份配置之后，此种交易的安全性或科技研发的风险性也会大大低于像趋于表现强烈的医患关系那般紧张。当身后站着13亿的农民(农村市场)和居民(社区市场)时，医药界对于构建和谐社会、塑造健康公民的行动将更具行业风范。
孔子曰，格物致知，格物致用——正是这样，第三终端，给你我的舞台。
医药经济报2006年 第三终端周刊第18期, http://www.100md.com(李太)
第三终端的营销之魂源于它的草根性，广大农村乡镇和城市社区是人群最广泛、面积最辽阔、消费最普遍的医药市场根基，是滋养适合于这一层次大众化药品深度推广的深厚土壤，也是构成常规意义上“老百姓”主体的生命健康、生活和谐的最密集网络保障体系——第三终端网络之“魂”，正迎合了21世纪“网络为王”的营销大势。
众所周知，正如当年的“农业革命”和“工业革命”带给人类社会划时代的变革与进步一样，从20世纪中叶开端的信息技术革命正演变为一场声势磅礴的网络化浪潮，信息互联网平台以秒计的盛大演出令整个地球村缩为一幕幕实况转播的小剧场。而实践比理论跑得更快的标板式市场转换总是令人惊诧连连——医药营销的第一、二终端在不可逆转地宣告着竞争资源的过度开采带来的营销弱势。为什么？其中之一的缘由可能就在于，在医院网络和药店网络的终端淤塞中，另一层作为铺垫的更大网底需要补水，需要根系式的营销资源补给。所谓“根繁叶茂”，就是这种自下而上的生态系统序列链条的形象体现——医药营销这一根基式的网底，就是我们耳熟能详的“第三终端”。
, 百拇医药
第三终端的营销之魂还在于它的原生态。在全球日渐胶着的能源危机中，原生态的纯朴性、纯净性正成为一种为流行性商业化潜规则下所稀缺的宝贵资源。在目前医药界广泛开展的“治贿”风暴中，药品购销活动中某些变味的“商用”游戏在一定程度上正在瓦解着作为营销本身的商务案例与实践操作的可借鉴性、可复制性，而遭诟病集中度较高的那些固有的药品购销渠道正面临越来越多的“自伤”或“他伤”，这实际上客观表现出医药营销正本清源的营养饥渴，怎么办？在这样的氛围中，反证出来自于农村乡镇和城市社区这个第三终端清洁的“蓝海”优势，它“像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着……像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，领着我们上前去。”(朱自清《春》语)
第三终端的营销之魂归于它的和谐性。当我们所谈“医药经济”时，是基于对中国经济基础内涵的认知，现阶段“相对虚拟过剩的经济模式”使医药领域较多地处于“买方市场”。毋庸讳言第三终端相当一部分消费群体绝对购买力相对低下的事实，但其朴素的心理预期中渴求基本健康保障而带来的一定限额的交易频次却得到海量释放。换句话说，在医药界做出适销对路的品种调整或结构性成份配置之后，此种交易的安全性或科技研发的风险性也会大大低于像趋于表现强烈的医患关系那般紧张。当身后站着13亿的农民(农村市场)和居民(社区市场)时，医药界对于构建和谐社会、塑造健康公民的行动将更具行业风范。
孔子曰，格物致知，格物致用——正是这样，第三终端，给你我的舞台。
医药经济报2006年 第三终端周刊第18期, http://www.100md.com(李太)