跨省连锁的理性基础
药品零售连锁企业在跨省经营上的种种表现，或“偏安一隅”，或“收缩战线”，或“步步为营”，都可以看作是连锁药店在经历跨省扩张实践后，总结正反两方面经验教训之后的理性回归和自我调整。在这个意义上，连锁药店跨省行动的暂时不活跃，应当是一件好事。
如果说若干年前，连锁药店跨省经营业绩不理耄箍梢怨榫逃诘胤缴柚玫?br>种种壁垒；那么，在种种地方壁垒渐趋消除的今天，连锁药店跨省扩张不景气，就很有必要对自身的经营理念、经营模式和经营能力进行自省。换句话说，经历跨省“苦旅”之后的连锁药店，应当从此多一分沉着、理性，少一分浮躁、冲动。
在跨省扩张风起云涌的背景中，连锁药店往往容易失其平日所守，忽略那些决定自身经营成败的关键也是基本的因素。其中最核心的因素有两个，一个是“为什么”，一个是“何以能”，对这两个因素的充分考量构成跨省扩张的理性基础。
规模化经营可能带来规模效益，是一些连锁药店实施跨省扩张行动的理论基础。而少数连锁药店跨省扩张的成功实践，则是不少连锁药店加入跨省经营行列的现实推动力。在这种情形下，连锁药店易于看到自身与别人相同或相似的现实境遇，而不太容易省察到自身与别人之间的差异性。为什么要实施跨省扩张战略？在这个问题上的差异，很大程度决定着企业的成败，那些并非听从自身真实需求召唤的躁进企业很可能归于失败。
与“为什么”同等重要的问题，是跨省连锁“何以能”。“何以能”不仅表现在与别人的横向比较上，更表现在自身的纵向比较上。从横向来看，别人有跨省连锁的能力，你则未必具备。超越自身现有能力而跨省扩张，与冒险无异。从纵向来看，一些连锁药店在本区域如鱼得水，而跨出本区域却“水土不服”。造成如此“南橘北枳”的原因可能有多种，比如技术问题处置失当，比如经营模式选择失当，但归根到底，在于自身能力的不足。跨区域连锁，在时空上是一种大的跨越；而此种大跨越扩张经营欲获成功，要求连锁药店总部在经营能力上必须实现与之相适应的大跨越。经营在空间上的跨度越螅跃芰Φ囊缶驮礁撸?br>如果能力不能实现某种程度的飞跃，则很容易跌入以跨省经营为表现形态的规模化陷阱。
遭遇挫折并不可怕，重要的是从挫折中汲取经验教训；而汲取经验教训的前提是反躬自省，回归理性，找到适合自身生存与发展的行动起点。这个一般的道理，对于经历并有志于走出跨省“苦旅”与“阵痛”的连锁药店，应当同样适用。
文/江城子, 百拇医药
如果说若干年前，连锁药店跨省经营业绩不理耄箍梢怨榫逃诘胤缴柚玫?br>种种壁垒；那么，在种种地方壁垒渐趋消除的今天，连锁药店跨省扩张不景气，就很有必要对自身的经营理念、经营模式和经营能力进行自省。换句话说，经历跨省“苦旅”之后的连锁药店，应当从此多一分沉着、理性，少一分浮躁、冲动。
在跨省扩张风起云涌的背景中，连锁药店往往容易失其平日所守，忽略那些决定自身经营成败的关键也是基本的因素。其中最核心的因素有两个，一个是“为什么”，一个是“何以能”，对这两个因素的充分考量构成跨省扩张的理性基础。
规模化经营可能带来规模效益，是一些连锁药店实施跨省扩张行动的理论基础。而少数连锁药店跨省扩张的成功实践，则是不少连锁药店加入跨省经营行列的现实推动力。在这种情形下，连锁药店易于看到自身与别人相同或相似的现实境遇，而不太容易省察到自身与别人之间的差异性。为什么要实施跨省扩张战略？在这个问题上的差异，很大程度决定着企业的成败，那些并非听从自身真实需求召唤的躁进企业很可能归于失败。
与“为什么”同等重要的问题，是跨省连锁“何以能”。“何以能”不仅表现在与别人的横向比较上，更表现在自身的纵向比较上。从横向来看，别人有跨省连锁的能力，你则未必具备。超越自身现有能力而跨省扩张，与冒险无异。从纵向来看，一些连锁药店在本区域如鱼得水，而跨出本区域却“水土不服”。造成如此“南橘北枳”的原因可能有多种，比如技术问题处置失当，比如经营模式选择失当，但归根到底，在于自身能力的不足。跨区域连锁，在时空上是一种大的跨越；而此种大跨越扩张经营欲获成功，要求连锁药店总部在经营能力上必须实现与之相适应的大跨越。经营在空间上的跨度越螅跃芰Φ囊缶驮礁撸?br>如果能力不能实现某种程度的飞跃，则很容易跌入以跨省经营为表现形态的规模化陷阱。
遭遇挫折并不可怕，重要的是从挫折中汲取经验教训；而汲取经验教训的前提是反躬自省，回归理性，找到适合自身生存与发展的行动起点。这个一般的道理，对于经历并有志于走出跨省“苦旅”与“阵痛”的连锁药店，应当同样适用。
文/江城子, 百拇医药