益丰欲破南京平价困局
沿袭上海发展模式
记者近日获悉，益丰大药房在南京汉中路开设的第一家分店已启动前期宣传工作，这家备受南京当地业界关注的外来平价药店将于5月18日开张。早在年初，上海益丰大药房的副总经理罗毅就向记者透露了其在南京开店的计划，当时他充满信心地表示：“别人做不好的市场，不等于我们做不好。”
南京一度是平价药店向往的“天堂”，不过如今在一些平价药店老总的眼里，南京这个大市场仅仅是“看上去很美”，凑上前去却要“头破血流”。春节前夕，曾在南京药品零售市场出尽风头的非常大药房突然关门，再一次引起业内对此间平价药店命运的关注。去年7月进驻南京的安徽百姓缘原计划以每月开一家门店的速度在10个月内开10家店，但记者近日在采访其董事长吴斌时了解到，目前百姓缘只在南京开了2家门店，并且均处于亏损状态。
平价药店的困境
从2002年底开始，非常、芝林、新主张、宝丰等平价大药房纷纷进入南京市场，这些卖场在开业初期都十分红火，例如2004年11月芝林高举“平均降价50%”的大旗杀入南京市场，吸引了上万名市民前来买药。但短暂的热闹之后，平价大卖场先后归于沉寂。
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谈到平价药店的困境，百信药房副总经理乔素芳认为原因不外乎以下几个方面：南京市民比较认同本地的连锁企业，而外来打工者多数分流到数量不在少数的单体药店；南京的铺租不菲，平价药店的经营成本很高；家乐福、沃尔玛和一家本土大型连锁超市的生意都非常红火，使平价药店的多元化经营受到影响。
“南京市场的特点是不温不火，一些外来的平价药店没有找准自己的市场定位，抱着捞一把的心理进入，结果自然是无功而返。”泰德大药房总经理曹煜从另一个角度分析说。
据了解，南京有600多万人口，其中可享受医保的有100多万人，这无疑是药店眼中的一块“肥肉”。曹煜对记者说：“根据我们药店的销售情况来看，定点药店的销售额比其他门店高20%左右。”而吴斌则表示，如果能成为定点药店，百姓缘的营业额起码能增加30%以上。
除去已关门的非常大药房有1家定点药店外，南京市共有定点药店53家，其中百信、先声、金陵大药房等本土连锁企业的定点药店占了大半壁江山。南京市医保结算中心曾做过一次统计，2003年南京整个药品零售市场的销售额为3亿元，当时全市有33家定点药店，总销量近4000万元，占了总销售额的七分之一。
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“据我所知，除了几家成为医保定点的平价药店外，其余的平价药店都‘活’得很艰难。”吴斌告诉记者，“如果不能解决医保定点的问题，今后百姓缘将不会进入中心城市。”但在短期内，百姓缘成为定点药店的希望渺茫，此前南京市医保中心的—位负责人明确表示，定点药店是按网点来布局的，原则是保证每个区域有一家，而目前该市的定点药店已基本满足了消费者的需求。
令吴斌感到雪上加霜的是，去年12月，南京出台了一项新的医保政策：药品零售企业必须取得《药品经营许可证》两年以上才能申请医保定点资格，根据该规定，百姓缘今年一年都无望申请加入定点药店的行列。
益丰的破冰招术
对于益丰的进入，吴斌并不看好：“如果他们在南京不能获得医保定点资格，同样是死路一条。”而益丰的副总经理罗毅却不这么看：“虽然医保定点资格对于平价药店来说的确很重要，但这并不是决定成败的关键。”
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之前南京的平价药店均为300～400平方米的中型店，而益丰第一家进入的门店面积超过了2000平方米，其所在的汉中路正处于寸土寸金的中心城区。虽说这里聚集了江苏省中医院、江苏省人民医院、南京脑科医院等7家大型医疗机构，但想要从“虎口”夺食不易，对此罗毅表示：“不管第一家门店的效益如何，我们都会继续开出新的门店。”
罗毅的自信来自于益丰在上海取得的成功。在众多平价药店都叫苦不迭的上海市场，益丰一枝独秀，接连不断地开出新的门店。据罗毅介绍，益丰的成功凭的是“三板斧”：第一步是在区域中心位置开出面积最大的旗舰店；第二步是到各区开出该区最大的门店；第三步是开出最大的社区店，从而形成覆盖面广、威力强大的三级网络。
“为什么上海有些平价药店总是做不起来？”罗毅认为，品种不适销对路是一个主要原因，“有的品种在其他地方卖得很好，但在上海不行，消费者不认可，他们习惯于购买本地的品牌。”罗毅表示，此次进入南京，他们充分研究了当地一些大型连锁药店的畅销品种。此外，他们还将购进适合江、浙、沪一带消费者习惯的新品种，“这样就做到了他们有的我们有，他们没有的我们也有。”
据罗毅介绍，益丰能在上海站稳脚跟，与其宣传策略也有很大的关系。他表示，进入一个新的市场，打响品牌很重要。有的平价药店虽然在进入上海市场时也做过宣传，但规模太小，只是在某一区域搞了一些活动，没有在市民中引起太大的反响，而益丰则不惜重金，在全上海所有有影响力的媒体上几乎都能窥见益丰的宣传攻势。此次进入南京，罗毅表示，他们仍将沿用同样的宣传策略，在开业前搞一次大规模的立体宣传。
益丰究竟能否打破南京平价药店的困局，我们不妨拭目以待。
医药经济报2006年 药店周刊第17期, 百拇医药(陈爱军)
记者近日获悉，益丰大药房在南京汉中路开设的第一家分店已启动前期宣传工作，这家备受南京当地业界关注的外来平价药店将于5月18日开张。早在年初，上海益丰大药房的副总经理罗毅就向记者透露了其在南京开店的计划，当时他充满信心地表示：“别人做不好的市场，不等于我们做不好。”
南京一度是平价药店向往的“天堂”，不过如今在一些平价药店老总的眼里，南京这个大市场仅仅是“看上去很美”，凑上前去却要“头破血流”。春节前夕，曾在南京药品零售市场出尽风头的非常大药房突然关门，再一次引起业内对此间平价药店命运的关注。去年7月进驻南京的安徽百姓缘原计划以每月开一家门店的速度在10个月内开10家店，但记者近日在采访其董事长吴斌时了解到，目前百姓缘只在南京开了2家门店，并且均处于亏损状态。
平价药店的困境
从2002年底开始，非常、芝林、新主张、宝丰等平价大药房纷纷进入南京市场，这些卖场在开业初期都十分红火，例如2004年11月芝林高举“平均降价50%”的大旗杀入南京市场，吸引了上万名市民前来买药。但短暂的热闹之后，平价大卖场先后归于沉寂。
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谈到平价药店的困境，百信药房副总经理乔素芳认为原因不外乎以下几个方面：南京市民比较认同本地的连锁企业，而外来打工者多数分流到数量不在少数的单体药店；南京的铺租不菲，平价药店的经营成本很高；家乐福、沃尔玛和一家本土大型连锁超市的生意都非常红火，使平价药店的多元化经营受到影响。
“南京市场的特点是不温不火，一些外来的平价药店没有找准自己的市场定位，抱着捞一把的心理进入，结果自然是无功而返。”泰德大药房总经理曹煜从另一个角度分析说。
据了解，南京有600多万人口，其中可享受医保的有100多万人，这无疑是药店眼中的一块“肥肉”。曹煜对记者说：“根据我们药店的销售情况来看，定点药店的销售额比其他门店高20%左右。”而吴斌则表示，如果能成为定点药店，百姓缘的营业额起码能增加30%以上。
除去已关门的非常大药房有1家定点药店外，南京市共有定点药店53家，其中百信、先声、金陵大药房等本土连锁企业的定点药店占了大半壁江山。南京市医保结算中心曾做过一次统计，2003年南京整个药品零售市场的销售额为3亿元，当时全市有33家定点药店，总销量近4000万元，占了总销售额的七分之一。
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“据我所知，除了几家成为医保定点的平价药店外，其余的平价药店都‘活’得很艰难。”吴斌告诉记者，“如果不能解决医保定点的问题，今后百姓缘将不会进入中心城市。”但在短期内，百姓缘成为定点药店的希望渺茫，此前南京市医保中心的—位负责人明确表示，定点药店是按网点来布局的，原则是保证每个区域有一家，而目前该市的定点药店已基本满足了消费者的需求。
令吴斌感到雪上加霜的是，去年12月，南京出台了一项新的医保政策：药品零售企业必须取得《药品经营许可证》两年以上才能申请医保定点资格，根据该规定，百姓缘今年一年都无望申请加入定点药店的行列。
益丰的破冰招术
对于益丰的进入，吴斌并不看好：“如果他们在南京不能获得医保定点资格，同样是死路一条。”而益丰的副总经理罗毅却不这么看：“虽然医保定点资格对于平价药店来说的确很重要，但这并不是决定成败的关键。”
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之前南京的平价药店均为300～400平方米的中型店，而益丰第一家进入的门店面积超过了2000平方米，其所在的汉中路正处于寸土寸金的中心城区。虽说这里聚集了江苏省中医院、江苏省人民医院、南京脑科医院等7家大型医疗机构，但想要从“虎口”夺食不易，对此罗毅表示：“不管第一家门店的效益如何，我们都会继续开出新的门店。”
罗毅的自信来自于益丰在上海取得的成功。在众多平价药店都叫苦不迭的上海市场，益丰一枝独秀，接连不断地开出新的门店。据罗毅介绍，益丰的成功凭的是“三板斧”：第一步是在区域中心位置开出面积最大的旗舰店；第二步是到各区开出该区最大的门店；第三步是开出最大的社区店，从而形成覆盖面广、威力强大的三级网络。
“为什么上海有些平价药店总是做不起来？”罗毅认为，品种不适销对路是一个主要原因，“有的品种在其他地方卖得很好，但在上海不行，消费者不认可，他们习惯于购买本地的品牌。”罗毅表示，此次进入南京，他们充分研究了当地一些大型连锁药店的畅销品种。此外，他们还将购进适合江、浙、沪一带消费者习惯的新品种，“这样就做到了他们有的我们有，他们没有的我们也有。”
据罗毅介绍，益丰能在上海站稳脚跟，与其宣传策略也有很大的关系。他表示，进入一个新的市场，打响品牌很重要。有的平价药店虽然在进入上海市场时也做过宣传，但规模太小，只是在某一区域搞了一些活动，没有在市民中引起太大的反响，而益丰则不惜重金，在全上海所有有影响力的媒体上几乎都能窥见益丰的宣传攻势。此次进入南京，罗毅表示，他们仍将沿用同样的宣传策略，在开业前搞一次大规模的立体宣传。
益丰究竟能否打破南京平价药店的困局，我们不妨拭目以待。
医药经济报2006年 药店周刊第17期, 百拇医药(陈爱军)