这一天，我赖上了“中原”
一线营销故事之“出道篇”
编者按：在广阔的第三终端市场上，活跃着一大批药企派驻的终端专员，他们具体负责市场的开拓、销售服务、客户资源维护以及渠道建设等重要工作。他们的推广究竟如何开展？其生存状态怎样？从本期开始，我们将推出在第三终端活跃着的一线业务员的营销系列故事，敬请关注。
在四川蜀中制药终端市场部安阳办事处，有一位业务员叫小刘。他之前是宝鸡市一家医院的职工，现已转行成为蜀中的一位基层营销人士。在药品推广的过程中，他体会到做营销不易，做第三终端的营销更不易。故事，就从他到办事处报到的当天开始。
北方的凌晨，还是有点冷(当时是冬天)，为了不打扰“中原”(本名安现周，蜀中制药终端市场部安阳办事处经理)的美梦，从凌晨5点多下车开始，我就在车站外徘徊，跺着脚，等待天明。其间，不时有一些当地人凑上来，又是拉吃饭又是拉住宿的。看这情形，出门经验很少的我再也没有等天亮的耐性，于是拨通了“中原”的电话。十多分钟后，坐在“中原”车里的我一个劲儿地向他道歉说打扰了他的休息，这个帅气大度的年轻老总呵呵一笑，连说没关系。更让我觉得不好意思的是，他昨天查了我坐车的班次，调好了闹钟。因为我没有手机，他一早就在等我的电话。
, 百拇医药
之前，在网上应聘时和他有过视频接触，看起来比我还年轻，我曾怀疑，现在当面问他，果然如此。江山代有人才出啊!我除了自叹弗如外，心里也是暗暗发狠，一定要在工作上干出点成绩，于是对即将开始的工作充满了期待。
“中原”似乎知道我的心事一样，他随即告诉我，明天就开始上班，参加一个在乡镇的产品推广会。“今天白天你就抓紧时间休息，晚上我会安排一个同事帮你熟悉工作。”他干脆利索地说道。我不禁有些愕然。“有问题吗？”他似乎察觉到我的迟钝，我忙说没有问题，心想这么快就给我安排工作了，这个“中原”不是一般人。
晚饭后，一位同事向我介绍了工作情况，又传授了一些经验。还没完全从疲劳中脱身的我，来不及对第二天的工作有太多的遐想，就酣然入梦了。
“中原”租的房子里没有暖气，比较便宜(后来才知道，做一个合格的业务员，必须学会核算费用成本)。而业务员经常单独在外面跑，早出晚归，办事员们又另有住处，房子里仅有的一个炉子也因此成了摆设。我心里对“中原”又多了一个评价：越是有钱的人越是吝啬。后来，和他相处时间长了，才发现他并不是这样一个人。
, 百拇医药
一大早，“中原”叫醒了大家，提醒今天还有产品推广会。我在想，他应该不会和我们一起去吧？事实证明我想错了。
洗漱完毕，大家到街边的小摊随便吃了点早餐，然后跑到仓库搬产品推广会要用的东西。说实在的，我这个初来乍到者，一大早就搬又冰又沉的“硬疙瘩”，滋味还真不好受。看着“中原”他们搬完货后在水龙头下冲了冲手，我也硬着头皮，嘴里倒吸着冷气，以最快的速度冲了手，掐了掐，竟然没有感觉了。
坐在车上，我看着专心开车赶路的“中原”，不禁寻思：他什么活都和我们一起干，这就是那些风风光光的终端营销人吗？带着一丝猜疑，我们准时赶到了目的地。
会上，前期的会场布置工作已经完成得差不多了，只有一些细小的环节还需要完善。我们几个先把车上的物资卸下来，分门别类做好陈列，并对会场做了最后的细节检查。当我们共同把放在每桌的产品样盒和纸、笔都准备好时，“中原”给我们分了组。
, 百拇医药
由于我对业务还不熟悉，他就让我和另一个同事一起接待客户，请客户签到，给客户端茶送水，尽心地为他们服务。在主持人介绍公司和产品情况的同时，台下分桌的业务员也拿着样盒为客户做展示，并详细介绍。同时，商业公司的业务员与我们友好合作，为客户推荐合适的产品。没想到，由于这次乡镇产品推广会上来的客户很多，我们客户组也被调到了业务组工作。在观摩中，我也慢慢熟悉业务，加上昨晚同事的培训，也学着尝试与客户交流。遇到一些细节问题我不能解决的，就在心里先记下来，好在会后向同事请教。当产品推广会进行到竞拍环节，全场氛围热烈起来，那些经过培训的同事在此时与主持人配合默契，和谐互动，充分调动了客户的积极性……
一天忙下来，时间过得飞快。晚上8点多，我和同事们才来得及享受到那迟到的午餐，这时候，才感到腰酸背痛、腿脚发胀，原来脚趾都被冻僵了。嗓子在白天向客户反复介绍宣传产品时沙哑了，现在喝上几口汤，实在是幸福的享受。
吃完饭后，我们回到住处，伸个懒腰，浑身的骨节咯咯直响，当我终于可以舒服地躺在床上回忆着第一天工作的场景时，我对药品终端营销人员的工作和生活有了更深地了解，也消除了我心中那一丝疑虑。原来，风光营销人的背后，并不那么容易。只有自己亲身融入，才能体会到其中的苦乐酸甜。
医药经济报2006年 第三终端周刊第21期, 百拇医药(刘维)
编者按：在广阔的第三终端市场上，活跃着一大批药企派驻的终端专员，他们具体负责市场的开拓、销售服务、客户资源维护以及渠道建设等重要工作。他们的推广究竟如何开展？其生存状态怎样？从本期开始，我们将推出在第三终端活跃着的一线业务员的营销系列故事，敬请关注。
在四川蜀中制药终端市场部安阳办事处，有一位业务员叫小刘。他之前是宝鸡市一家医院的职工，现已转行成为蜀中的一位基层营销人士。在药品推广的过程中，他体会到做营销不易，做第三终端的营销更不易。故事，就从他到办事处报到的当天开始。
北方的凌晨，还是有点冷(当时是冬天)，为了不打扰“中原”(本名安现周，蜀中制药终端市场部安阳办事处经理)的美梦，从凌晨5点多下车开始，我就在车站外徘徊，跺着脚，等待天明。其间，不时有一些当地人凑上来，又是拉吃饭又是拉住宿的。看这情形，出门经验很少的我再也没有等天亮的耐性，于是拨通了“中原”的电话。十多分钟后，坐在“中原”车里的我一个劲儿地向他道歉说打扰了他的休息，这个帅气大度的年轻老总呵呵一笑，连说没关系。更让我觉得不好意思的是，他昨天查了我坐车的班次，调好了闹钟。因为我没有手机，他一早就在等我的电话。
, 百拇医药
之前，在网上应聘时和他有过视频接触，看起来比我还年轻，我曾怀疑，现在当面问他，果然如此。江山代有人才出啊!我除了自叹弗如外，心里也是暗暗发狠，一定要在工作上干出点成绩，于是对即将开始的工作充满了期待。
“中原”似乎知道我的心事一样，他随即告诉我，明天就开始上班，参加一个在乡镇的产品推广会。“今天白天你就抓紧时间休息，晚上我会安排一个同事帮你熟悉工作。”他干脆利索地说道。我不禁有些愕然。“有问题吗？”他似乎察觉到我的迟钝，我忙说没有问题，心想这么快就给我安排工作了，这个“中原”不是一般人。
晚饭后，一位同事向我介绍了工作情况，又传授了一些经验。还没完全从疲劳中脱身的我，来不及对第二天的工作有太多的遐想，就酣然入梦了。
“中原”租的房子里没有暖气，比较便宜(后来才知道，做一个合格的业务员，必须学会核算费用成本)。而业务员经常单独在外面跑，早出晚归，办事员们又另有住处，房子里仅有的一个炉子也因此成了摆设。我心里对“中原”又多了一个评价：越是有钱的人越是吝啬。后来，和他相处时间长了，才发现他并不是这样一个人。
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一大早，“中原”叫醒了大家，提醒今天还有产品推广会。我在想，他应该不会和我们一起去吧？事实证明我想错了。
洗漱完毕，大家到街边的小摊随便吃了点早餐，然后跑到仓库搬产品推广会要用的东西。说实在的，我这个初来乍到者，一大早就搬又冰又沉的“硬疙瘩”，滋味还真不好受。看着“中原”他们搬完货后在水龙头下冲了冲手，我也硬着头皮，嘴里倒吸着冷气，以最快的速度冲了手，掐了掐，竟然没有感觉了。
坐在车上，我看着专心开车赶路的“中原”，不禁寻思：他什么活都和我们一起干，这就是那些风风光光的终端营销人吗？带着一丝猜疑，我们准时赶到了目的地。
会上，前期的会场布置工作已经完成得差不多了，只有一些细小的环节还需要完善。我们几个先把车上的物资卸下来，分门别类做好陈列，并对会场做了最后的细节检查。当我们共同把放在每桌的产品样盒和纸、笔都准备好时，“中原”给我们分了组。
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由于我对业务还不熟悉，他就让我和另一个同事一起接待客户，请客户签到，给客户端茶送水，尽心地为他们服务。在主持人介绍公司和产品情况的同时，台下分桌的业务员也拿着样盒为客户做展示，并详细介绍。同时，商业公司的业务员与我们友好合作，为客户推荐合适的产品。没想到，由于这次乡镇产品推广会上来的客户很多，我们客户组也被调到了业务组工作。在观摩中，我也慢慢熟悉业务，加上昨晚同事的培训，也学着尝试与客户交流。遇到一些细节问题我不能解决的，就在心里先记下来，好在会后向同事请教。当产品推广会进行到竞拍环节，全场氛围热烈起来，那些经过培训的同事在此时与主持人配合默契，和谐互动，充分调动了客户的积极性……
一天忙下来，时间过得飞快。晚上8点多，我和同事们才来得及享受到那迟到的午餐，这时候，才感到腰酸背痛、腿脚发胀，原来脚趾都被冻僵了。嗓子在白天向客户反复介绍宣传产品时沙哑了，现在喝上几口汤，实在是幸福的享受。
吃完饭后，我们回到住处，伸个懒腰，浑身的骨节咯咯直响，当我终于可以舒服地躺在床上回忆着第一天工作的场景时，我对药品终端营销人员的工作和生活有了更深地了解，也消除了我心中那一丝疑虑。原来，风光营销人的背后，并不那么容易。只有自己亲身融入，才能体会到其中的苦乐酸甜。
医药经济报2006年 第三终端周刊第21期, 百拇医药(刘维)