门店合作条款，哪些易“疲软”？
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在药品厂商与零售客户的合作中，连锁门店对合同条款的执行问题几乎涉及所有合同内容，而每个合同条款的执行不力都会对厂商的营销绩效产生影响。那么，连锁门店在日常营运中，哪些合同条款容易出现执行问题？
1.新品进店
签订供货合同后，往往会出现门店不订货或不及时订货等问题。即便订了货，门店也不能按照合同内容执行物流计划，如随意降低最小订货量、不依据规定在订货日下订单等。
2.日常促销
门店执行促销合作方案时会出现各种问题，如没有按照规定将产品陈列于堆头等约定位置；陈列时间及期限未按约定执行，促销中途经常被其他产品替换等。
3.零售价格控制
很多厂商不知道如何控制药品的零售价格，其实为了保护产品定位，厂家完全可以与连锁零售客户的采购部约定零售价格控制条款。有时，零售企业为了促进销售而给商品以零毛利或负毛利定价，这就导致药品零售价失衡。
4.陈列位置和排面量
任何厂家都希望自己的产品有更好的陈列位置和更大的排面量，但是药店的货架空间是有限的，由于零售客户营运管理能力不足、管理流程落后等因素，门店的产品陈列难以执行而且变化频繁、随意性强。
5.安全库存量和日常订货
虽然物流计划是重要的谈判内容，双方会约定产品的订货日、送货日等内容，但是各门店经常随意订货，有时既不遵守订货日规定，也没有执行安全库存量和最小送货量约定。(水吉)
医药经济报2006年 第58期, 百拇医药
在药品厂商与零售客户的合作中，连锁门店对合同条款的执行问题几乎涉及所有合同内容，而每个合同条款的执行不力都会对厂商的营销绩效产生影响。那么，连锁门店在日常营运中，哪些合同条款容易出现执行问题？
1.新品进店
签订供货合同后，往往会出现门店不订货或不及时订货等问题。即便订了货，门店也不能按照合同内容执行物流计划，如随意降低最小订货量、不依据规定在订货日下订单等。
2.日常促销
门店执行促销合作方案时会出现各种问题，如没有按照规定将产品陈列于堆头等约定位置；陈列时间及期限未按约定执行，促销中途经常被其他产品替换等。
3.零售价格控制
很多厂商不知道如何控制药品的零售价格，其实为了保护产品定位，厂家完全可以与连锁零售客户的采购部约定零售价格控制条款。有时，零售企业为了促进销售而给商品以零毛利或负毛利定价，这就导致药品零售价失衡。
4.陈列位置和排面量
任何厂家都希望自己的产品有更好的陈列位置和更大的排面量，但是药店的货架空间是有限的，由于零售客户营运管理能力不足、管理流程落后等因素，门店的产品陈列难以执行而且变化频繁、随意性强。
5.安全库存量和日常订货
虽然物流计划是重要的谈判内容，双方会约定产品的订货日、送货日等内容，但是各门店经常随意订货，有时既不遵守订货日规定，也没有执行安全库存量和最小送货量约定。(水吉)
医药经济报2006年 第58期, 百拇医药