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医药代表是伟大的职业
http://www.100md.com 2006年5月28日 中国医药代表大学
     医生是救死扶伤的天使,在现在社会里,信息与知识更新极快,社会生存压力极大,所以医生在工作以后花费很多精力去提升自己的医学知识,否则就无法跟上国际医学水平,也很难掌握现代医学技术.因此医生就没有时间去提高自身的药学知识.也就是说在现在社会,医学与药学是分家的,再也不象古代医生与药师集于一身.所以在国外60年初就出现了医生的伙伴-医药代表.

    当然医药代表在国外也经历了一个规范的过程,这得力于媒体与美国政府.在今天美国的医药代表就是医生的良医伙伴,如《烈药》中的主人翁茜莉雅。医生是伟大的职业,这是社会所公认的,作为医生的另一半,医药代表也应该是伟大的.以下是我10年来真实写照与感受,我认为伟大的医药代表是良医伙伴!良医伙伴是我们医药代表的出路.良医伙伴在大家的积极推动下,肯定可以在我们国家实现。

    1,我是名牌大学毕业的,偶然的机会加入了医药代表行业。当时我想做2年左右不做,回到我本专业去做!但是工作半年后,我发现我所从事的是医生的好帮手——为他们"治疗疾病,减除患者痛苦"提供知识服务!同时我经常发现我看到病人康复我就特别开心!
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    2,我在1997年去过日本与美国,与他们的医药代表一起跑医院,发现他们很受医生的尊重。发现他们与医生交流的是医学/药学/药品等信息。听取美国与日本医药代表的成功经验分享,发现他们都以自己的职业为荣。他们有很多是非医学专业的人士,有药学的,也有非医药学专业的,但是发现他们都喜欢医药学,以医药学知识营销为兴趣,以患者的康复为自己的使命。回来后我就继续做医药代表,而且一直没有选择去做药代(药品代理/药品代表)

    3,我在外资企业做,我从一开始就没有给医生任何回扣。因此我的业绩刚开始很差,但是半年后,我的业绩就上来了。因为医生都晓得我没有回扣,只有勤快与知识!我不断地与他们讨论医学/药学/药品/疾病治疗方案。当然我的营销技能也逐渐得到他们的认可。

    4,我的营销技能逐渐在提高,我的医药学知识营销是懂人性的,我不断在"如何把医药学等知识如何传递给他们"?方面得到提高,我不断地为他们继续探讨医药学研究提供信息与文献。我非常感谢我所遇到的医生们.是他们给予我提高机会.
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    5,我后来发现我可以推动医生的药学知识的更新,可以推动药师的疾病知识的更新,可以推动大众的健康与疾病知识。所以我认为我做一项对国家对社会有意义的事情。看到中国的医药学知识在最近发展非常快,我觉得非常欣慰。

    6,看到医生把我推荐的治疗方案给到病人,治好了病,而且医生接受我推荐的方案后,病人的整个费用减轻了,我非常欣慰。即有效也经济的治疗患者,我感到无比自豪。因为我来自农村,患者是弱势群体。有很多次,看到患者自患病到治疗花了很多时间也花了很多钱,却还没有好,而她的适应症完全可以用我推荐的治疗方案治疗,我就觉得我的责任重大----我可以让她少走弯路,少花钱,早康复,早工作。

    医生是伟大的,他们救死扶伤!而医药代表把医药学知识传递给医生,为他们的治疗方案提供文献与研究,推动医药学的发展。 所以我觉得医药代表是伟大的职业,他的出路是良医伙伴。

    欢迎大家来函讨论与交流.我的信箱是:Liangyihuoban@sohu.com., http://www.100md.com(黄德华 )