反商业贿赂不是“挡箭牌”
目前，反商业贿赂正在大张旗鼓地进行，这对一些医药企业的市场推广工作产生了一些影响。其实，营销业绩不佳由来已久，但问其原因，大都会答曰：公司的营销政策太死，返利、回扣等政策力度过小；国家有关部门加强了治理整顿，终端工作没法做了。反商业贿赂成了营销不力的“挡箭牌”。
果然如此？非也。
商业贿赂违背市场经济的基本原则，破坏市场秩序，败坏社会风气，妨碍公平竞争和资源合理配置，成为滋生腐败行为和经济犯罪的温床，国家对其严加治理，是得民心、正本清源的行为。也许，对业已形成整套营销潜规则的医药行业而言，有大利也有所谓的“弊”，这“弊”就是重树医药营销新规则所带来的无从与茫然；假以时日，这“弊”会成为利的。
对于大部分相对“干净”的国有大型医药企业来说，反商业贿赂自是利远大于弊，是不应作为营销不力之借口的。从整个行业看，2006年1～3月，医药工业收入同比增长22.23%，利润增长1.16%，虽然受药品持续降价等因素影响，利润增长不尽如人意，但销售增长还是很可观的。其实，医药企业营销乏力，具体应多从企业各级领导、营销人员自身找原因，从营销队伍的执行力与竞争机制上找原因，从营销策划、实施以及营销管理方面找原因，要“多主观，少客观”。事实上，那些把国家有关部门正常的管理、整顿当作“挡箭牌”的人，即使没有反商业贿赂行动，他们也总是能找出其他的借口来。
在对待反商业贿赂问题上，医药企业有两种态度：一种是观望与等待，期待反商业贿赂像往常的整顿治理那样只是“刮一阵风”，雷声大雨点小；一种是不等不靠，积极研究新策略、新办法，将不利影响降到最低点，并想方设法重新开辟一片新天地。选择哪一种态度，其实决定了企业在这场竞争中的成败。
反商业贿赂是多个行业多个领域面临的共同课题。对政策严管下的市场营销问题，应多方探讨，从战略调整和策略整合的角度采取各种应对措施。事实上，在这个关头，谁抢先一步，找准了应对之策，谁就掌握了先机，就有可能在将来的行业大洗牌中占据领先地位。因此，对那些营销相对薄弱的企业来说，反商业贿赂应该是一次机遇。
我们说“狭路相逢勇者胜”，又说“办法总比困难多”，面对新形势、新困难，怨天尤人没有用，以种种借口搪塞更是自欺欺人。因为事态已然很清楚：反商业贿赂是一场持久战。因此，这必将成为一块考量营销勇者、强者与弱者的试金石。
医药经济报2006年 第60期, 百拇医药(逄增志)
果然如此？非也。
商业贿赂违背市场经济的基本原则，破坏市场秩序，败坏社会风气，妨碍公平竞争和资源合理配置，成为滋生腐败行为和经济犯罪的温床，国家对其严加治理，是得民心、正本清源的行为。也许，对业已形成整套营销潜规则的医药行业而言，有大利也有所谓的“弊”，这“弊”就是重树医药营销新规则所带来的无从与茫然；假以时日，这“弊”会成为利的。
对于大部分相对“干净”的国有大型医药企业来说，反商业贿赂自是利远大于弊，是不应作为营销不力之借口的。从整个行业看，2006年1～3月，医药工业收入同比增长22.23%，利润增长1.16%，虽然受药品持续降价等因素影响，利润增长不尽如人意，但销售增长还是很可观的。其实，医药企业营销乏力，具体应多从企业各级领导、营销人员自身找原因，从营销队伍的执行力与竞争机制上找原因，从营销策划、实施以及营销管理方面找原因，要“多主观，少客观”。事实上，那些把国家有关部门正常的管理、整顿当作“挡箭牌”的人，即使没有反商业贿赂行动，他们也总是能找出其他的借口来。
在对待反商业贿赂问题上，医药企业有两种态度：一种是观望与等待，期待反商业贿赂像往常的整顿治理那样只是“刮一阵风”，雷声大雨点小；一种是不等不靠，积极研究新策略、新办法，将不利影响降到最低点，并想方设法重新开辟一片新天地。选择哪一种态度，其实决定了企业在这场竞争中的成败。
反商业贿赂是多个行业多个领域面临的共同课题。对政策严管下的市场营销问题，应多方探讨，从战略调整和策略整合的角度采取各种应对措施。事实上，在这个关头，谁抢先一步，找准了应对之策，谁就掌握了先机，就有可能在将来的行业大洗牌中占据领先地位。因此，对那些营销相对薄弱的企业来说，反商业贿赂应该是一次机遇。
我们说“狭路相逢勇者胜”，又说“办法总比困难多”，面对新形势、新困难，怨天尤人没有用，以种种借口搪塞更是自欺欺人。因为事态已然很清楚：反商业贿赂是一场持久战。因此，这必将成为一块考量营销勇者、强者与弱者的试金石。
医药经济报2006年 第60期, 百拇医药(逄增志)