先学会“卖”自己
最近，笔者发现，有一个现象经常出现在销售经理与客户的接触过程中：大品牌药品厂家的经理盛气凌人，动辄对客户指手划脚，优越感溢于言表；而不知名的小品牌厂家经理则明显底气不足，在客户面前，特别是大客户面前唯唯诺诺，生怕声音大了吓跑蚊子，能得到客户的订单或承诺就高兴得不得了，即便有意见也不敢提。可见，销售经理们在品牌效应的左右下完全没有了自己。
分析其根源，我个人认为问题还在于：销售经理们过分地被品牌所囿，心思只在帮厂家卖产品上，对自我的定位不清晰。殊不知，其实他们与客户打交道的过程就是展示自己的过程——你的为人处世、你的观念思维、你的专业能力都将对客户产生影响，对交易行为和结果也会产生影响。很多时候，大卖场的药品采购愿意将市场支持给某位经理，经销商愿意把紧张的货款资金打给他的公司，并不是公司的品牌在起决定性作用，而是因为他们认同经理本人，认同他的观念、能力和人格魅力，才把资源给予其所代表的公司。
所以，销售经理们应该做到先“卖”自己再卖产品，先打造自己的良好形象，在与客户的交往过程中尽量抛开公司和品牌。其实，用你自己来吸引客户的关注，引起他们的兴趣，在此基础上再来做产品销售就是很简单的事了。
当然，要成功地把自己“卖”出去，就首先要有被“卖”的价值。简单来讲，这一价值主要包括以下几个方面：
足够的专业度
即对你的企业、行业、产品、市场有全面、深刻的了解，具备当老师和专家的能力。
得体的外在装束
作为一名销售经理，你必须时时注意自己的言行举止。受欢迎的经理是一个衣着得体、举止文雅、谈吐不俗的人，并以清爽干练、成熟稳重的形象出现在他人面前，未开口就先赢得好感，这是一个有效的加分方法。
良好的内在涵养
除了有得体的外在形象，销售经理还必须有一定的内在涵养，这样才能让人格魅力散发出来，良好的品德涵养能为你赢得更多尊重与好感。
医药经济报2006年 第62期, http://www.100md.com(黄静)
分析其根源，我个人认为问题还在于：销售经理们过分地被品牌所囿，心思只在帮厂家卖产品上，对自我的定位不清晰。殊不知，其实他们与客户打交道的过程就是展示自己的过程——你的为人处世、你的观念思维、你的专业能力都将对客户产生影响，对交易行为和结果也会产生影响。很多时候，大卖场的药品采购愿意将市场支持给某位经理，经销商愿意把紧张的货款资金打给他的公司，并不是公司的品牌在起决定性作用，而是因为他们认同经理本人，认同他的观念、能力和人格魅力，才把资源给予其所代表的公司。
所以，销售经理们应该做到先“卖”自己再卖产品，先打造自己的良好形象，在与客户的交往过程中尽量抛开公司和品牌。其实，用你自己来吸引客户的关注，引起他们的兴趣，在此基础上再来做产品销售就是很简单的事了。
当然，要成功地把自己“卖”出去，就首先要有被“卖”的价值。简单来讲，这一价值主要包括以下几个方面：
足够的专业度
即对你的企业、行业、产品、市场有全面、深刻的了解，具备当老师和专家的能力。
得体的外在装束
作为一名销售经理，你必须时时注意自己的言行举止。受欢迎的经理是一个衣着得体、举止文雅、谈吐不俗的人，并以清爽干练、成熟稳重的形象出现在他人面前，未开口就先赢得好感，这是一个有效的加分方法。
良好的内在涵养
除了有得体的外在形象，销售经理还必须有一定的内在涵养，这样才能让人格魅力散发出来，良好的品德涵养能为你赢得更多尊重与好感。
医药经济报2006年 第62期, http://www.100md.com(黄静)