品牌中药企致力自主定价 呼唤价值回归(2)
记者发现，无论是此次提价的东阿阿胶，还是此前已经提价的同仁堂、云南白药、漳州片仔癀，其提价的原因大同小异，无外乎以下几个方面：首先是品牌优势，产品的质量有保证、技术有相对的先进性及独特性、顾客对产品的忠诚度较高等，如云南白药有近百年的历史、同仁堂有300多年的历史、片仔癀有400多年的历史。
这些企业在产品生产上都有自己独到的工艺流程，甚至掌握着行业标准，如东阿阿胶制定了全国第一部工艺流程和岗位操作法，并成为国家保密项目。而云南白药和片仔癀的配方则是国家中药绝密品种。其次，这些企业大多是资源型企业，并且面临着原材料资源紧张的矛盾。云南白药的3个主要品种的原料多为云南特有的野生药材，因长期无序采挖，资源日渐枯竭。而据长期负责驴皮采购的东阿阿胶供应部部长肖估岐介绍，近几年国内驴皮资源以每年20%的速度下降。一方面阿胶生产量大增，一方面阿胶原材料驴皮供应量大减，驴皮资源紧张已成定局。再次，产品必须在市场上畅销。
而对此次阿胶产品提价存在的风险，刘维志对记者说：“今年有人建议我们提价50%，但考虑到阿胶进了国家医保目录，所以我们比较慎重，只上调了21%。”而据记者了解，东阿阿胶外聘的策划公司曾向该公司作过提价风险分析：如果提价15%，则市场变动较少，对消费者影响小，敏感度低。但利润贡献不明显，易被渠道反利用，为常规操作手段，对资源整合作用有限。如果提价30%，则变动较大，为重大调整手段，对利润贡献大，但可能会流失部分消费者，提价后利润、销售增长不及因消费者减少造成的销售额下降量。而显然，东阿阿胶采用了折衷的办法。
秦玉峰告诉记者：“此次阿胶提价并不是心血来潮，去年7月我们就进入市场调研，这项工作可以说滞后了，有些地方，如西安等非主销区价格已经达到了每斤140元，广东已经达到了每斤150元，而发改委定的最高零售价是每公斤300元。量控制了，价格自然上去了。”秦的言下之意是，东阿阿胶的产品调价已经走在市场后面。
对其他厂家是否会趁机扩大市场份额，秦玉峰说：“这里存在一个品质问题，大家不在一个档次，就像人参和西洋参，一个1000多元1斤，一个只100多元1斤。”
虽然如此，东阿阿胶此番提价并非没有市场操作难题。高学敏对记者说：“价格和价值的不对称不能凭感觉，应从临床、应用、销售量等多方面考量。东阿阿胶的药用价值和保健价值都是比较高的，但在国内普遍提出药品降价的时候提价，肯定有难度。”
有专家称，除云南白药、漳州片仔癀、同仁堂、东阿阿胶等品牌中药企业有较强的自主定价能力外，康恩贝、千金药业等众多企业也具备提价的潜质。, 百拇医药
这些企业在产品生产上都有自己独到的工艺流程，甚至掌握着行业标准，如东阿阿胶制定了全国第一部工艺流程和岗位操作法，并成为国家保密项目。而云南白药和片仔癀的配方则是国家中药绝密品种。其次，这些企业大多是资源型企业，并且面临着原材料资源紧张的矛盾。云南白药的3个主要品种的原料多为云南特有的野生药材，因长期无序采挖，资源日渐枯竭。而据长期负责驴皮采购的东阿阿胶供应部部长肖估岐介绍，近几年国内驴皮资源以每年20%的速度下降。一方面阿胶生产量大增，一方面阿胶原材料驴皮供应量大减，驴皮资源紧张已成定局。再次，产品必须在市场上畅销。
而对此次阿胶产品提价存在的风险，刘维志对记者说：“今年有人建议我们提价50%，但考虑到阿胶进了国家医保目录，所以我们比较慎重，只上调了21%。”而据记者了解，东阿阿胶外聘的策划公司曾向该公司作过提价风险分析：如果提价15%，则市场变动较少，对消费者影响小，敏感度低。但利润贡献不明显，易被渠道反利用，为常规操作手段，对资源整合作用有限。如果提价30%，则变动较大，为重大调整手段，对利润贡献大，但可能会流失部分消费者，提价后利润、销售增长不及因消费者减少造成的销售额下降量。而显然，东阿阿胶采用了折衷的办法。
秦玉峰告诉记者：“此次阿胶提价并不是心血来潮，去年7月我们就进入市场调研，这项工作可以说滞后了，有些地方，如西安等非主销区价格已经达到了每斤140元，广东已经达到了每斤150元，而发改委定的最高零售价是每公斤300元。量控制了，价格自然上去了。”秦的言下之意是，东阿阿胶的产品调价已经走在市场后面。
对其他厂家是否会趁机扩大市场份额，秦玉峰说：“这里存在一个品质问题，大家不在一个档次，就像人参和西洋参，一个1000多元1斤，一个只100多元1斤。”
虽然如此，东阿阿胶此番提价并非没有市场操作难题。高学敏对记者说：“价格和价值的不对称不能凭感觉，应从临床、应用、销售量等多方面考量。东阿阿胶的药用价值和保健价值都是比较高的，但在国内普遍提出药品降价的时候提价，肯定有难度。”
有专家称，除云南白药、漳州片仔癀、同仁堂、东阿阿胶等品牌中药企业有较强的自主定价能力外，康恩贝、千金药业等众多企业也具备提价的潜质。, 百拇医药