药店的“外脑”
药品零售界的新人，带着“掘金”的梦想进入这一领域，发现梦想中的“天堂”对于自己来说还是个太陌生的地方；药品零售界的“老人”，经历过无忧无虑的“等客上门、生意兴隆”的快乐日子，忽然被突如其来的竞争风暴“袭击”，利润一再下滑。“寻求出路!”这是他们内心共同的呐喊。
几年前，这种窘境同样发生在全球医药生产企业的身上，越来越高的研发成本，避免不了的专利到期以及仿制浪潮，迫使他们最终寻求的出路是：在专利期内尽早地、最大范围地上市。消费者永远没有错，企业只有找到自己的出路，才能走出困境。
这些跨国企业给我们的启示在哪里？在于他们寻找出路的方式——接受“外脑”!产品是自己的，可是如何使产品尽快上市，其方案并不一定要由企业自己来设计；如何实现在自己力所不能及的地区全面上市，这样的目的也必须借助“外脑”来实现。
“外脑”为你提供能解燃眉之急的应对方案，“外脑”提前察觉潜在威胁因素的存在，“外脑”帮你寻找各种创造效益的理念和方式……在过去的两年里，“外脑”正以各种形式悄然渗透到药品零售领域。
, http://www.100md.com
有些“外脑”以咨询公司的形式出现，负责药店的培训工作。这些咨询公司通常采用项目制，应药店的需求解决相应的问题。其特点是，无论他们对药店的改变有多大，其身份通常都很隐蔽，公司名字极少曝光，收费也是项目制的，以短期合作为主。
而某些连锁药企对于加盟其中的单体药店来说也是“外脑”。如果说咨询公司像补课老师，缺啥补啥的话，这些连锁药企就好比是班主任，常规上课，全面检查，平衡发展。由于这些药企多为品牌店，其合作的时间更为长久，关系也更为紧密。国内大多数拥有加盟店的连锁药企都在此列。
第三种“外脑”与第二种有相似之处，即拥有统一的品牌，所不同的是品牌本身完全没有直营店，全部是加盟店。以美信为代表的连锁药企推行督导制，定期到药店检查和辅导其经营，药店的进货和核算则完全独立。
第四种是以上几种“外脑”的结合与创新——PTO模式。所有的成员企业保持其原有的法人和企业名称属性不变，有很大的独立性，但共同参与到一个不具备药店实体、但有经营管理智囊团实体的联合体中。由这个智囊团协助成员单位的1～2家店完成“改革”后，挂上PTO成员单位的铭牌，之后在该连锁药企内部进行“复制”。
, 百拇医药
“外脑”为药店提供了种种帮助，他们好比药品零售行业的“疑难杂症方案库”。他们在服务于每个对象的同时不断积累着经验，每一个案例都可以带给他们不同的收获。这些“外脑”在某种程度上间接地带动了国内药店经营实现更新换代。从管理理念到门店摆设，从营销模式到品类管理，他们运用自己的经验，令许多药店少走了不少弯路。
“外脑”有些是经历过其他零售行业激战的成功者，将彼时的经验带到药品零售领域，有些拥有海外从业经验，还有些是在国内药品零售领域里稍微走得快一点的人。他们的优势是“阅战无数”，但是他们的那一套能否对你的药店管用，还得看看你能敞开多大胸怀和给予多少支持，否则“下错药”或“不见效”也并非没有可能。能否与“外脑”对接，请先查看自己的“兼容性”。
从下期开始，“记者行动”将推出“药店的‘外脑’”系列报道，敬请留意。
医药经济报2006年 药店周刊第21期, http://www.100md.com(值班 ：张莉 联系电话：13917516458)
几年前，这种窘境同样发生在全球医药生产企业的身上，越来越高的研发成本，避免不了的专利到期以及仿制浪潮，迫使他们最终寻求的出路是：在专利期内尽早地、最大范围地上市。消费者永远没有错，企业只有找到自己的出路，才能走出困境。
这些跨国企业给我们的启示在哪里？在于他们寻找出路的方式——接受“外脑”!产品是自己的，可是如何使产品尽快上市，其方案并不一定要由企业自己来设计；如何实现在自己力所不能及的地区全面上市，这样的目的也必须借助“外脑”来实现。
“外脑”为你提供能解燃眉之急的应对方案，“外脑”提前察觉潜在威胁因素的存在，“外脑”帮你寻找各种创造效益的理念和方式……在过去的两年里，“外脑”正以各种形式悄然渗透到药品零售领域。
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有些“外脑”以咨询公司的形式出现，负责药店的培训工作。这些咨询公司通常采用项目制，应药店的需求解决相应的问题。其特点是，无论他们对药店的改变有多大，其身份通常都很隐蔽，公司名字极少曝光，收费也是项目制的，以短期合作为主。
而某些连锁药企对于加盟其中的单体药店来说也是“外脑”。如果说咨询公司像补课老师，缺啥补啥的话，这些连锁药企就好比是班主任，常规上课，全面检查，平衡发展。由于这些药企多为品牌店，其合作的时间更为长久，关系也更为紧密。国内大多数拥有加盟店的连锁药企都在此列。
第三种“外脑”与第二种有相似之处，即拥有统一的品牌，所不同的是品牌本身完全没有直营店，全部是加盟店。以美信为代表的连锁药企推行督导制，定期到药店检查和辅导其经营，药店的进货和核算则完全独立。
第四种是以上几种“外脑”的结合与创新——PTO模式。所有的成员企业保持其原有的法人和企业名称属性不变，有很大的独立性，但共同参与到一个不具备药店实体、但有经营管理智囊团实体的联合体中。由这个智囊团协助成员单位的1～2家店完成“改革”后，挂上PTO成员单位的铭牌，之后在该连锁药企内部进行“复制”。
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“外脑”为药店提供了种种帮助，他们好比药品零售行业的“疑难杂症方案库”。他们在服务于每个对象的同时不断积累着经验，每一个案例都可以带给他们不同的收获。这些“外脑”在某种程度上间接地带动了国内药店经营实现更新换代。从管理理念到门店摆设，从营销模式到品类管理，他们运用自己的经验，令许多药店少走了不少弯路。
“外脑”有些是经历过其他零售行业激战的成功者，将彼时的经验带到药品零售领域，有些拥有海外从业经验，还有些是在国内药品零售领域里稍微走得快一点的人。他们的优势是“阅战无数”，但是他们的那一套能否对你的药店管用，还得看看你能敞开多大胸怀和给予多少支持，否则“下错药”或“不见效”也并非没有可能。能否与“外脑”对接，请先查看自己的“兼容性”。
从下期开始，“记者行动”将推出“药店的‘外脑’”系列报道，敬请留意。
医药经济报2006年 药店周刊第21期, http://www.100md.com(值班 ：张莉 联系电话：13917516458)