无址可选逼急北京药店 平价卖场开上高速公路
“我们在市区内实在是找不到合适的地址了，所以选择在城乡结合部、高速公路旁边开店。” 北京百济堂药品超市有限责任公司董事长唐清伟6月初无奈地对记者说。据了解，百济堂大药房在北京的第三家店将于本月9日正式开业，面积达1400平方米。
在高速公路旁边开平价大卖场？在平价药店选址越来越难的形势下，百济堂的此次尝试引起了业内的关注。在国内，还没有一家平价药店开设在高速公路旁边。有业内人士对百济堂能否保证利润表示担忧。不过唐清伟似乎对这次“下注”蛮有信心。
开店真难，“悬赏万元”选址没收获
据记者了解，百济堂大药房是湖南民生堂集团旗下的一家连锁药店，其在衡阳地区就有30多家分店。自2005年4月进入北京市场后，百济堂目前只开了2家店，即三里河店和清河店。其原来的目标是今年开10家店，不过现在看来这个扩张计划很难实现。
近日，百济堂将第三家店的地址选在了北京市丰台区杜家坎，这儿属于城乡结合部，紧邻京石高速公路。唐清伟表示，这是无奈之下的选择，在北京城区内实在找不到合适的地方了。
, http://www.100md.com
据唐清伟介绍，为了寻找新店址，百济堂大药房今年初在北京甚至抛出了“悬赏万元”征集店址的怪招。“确实有很多人给我们提供线索，前前后后我们看过的地点不下100个，但没有一个合适的。”
唐清伟向记者分析了选址难的原因。首先，北京350米间距的硬性要求是他们开店选址的难点之一，“我们在密云区看中了一家店，都装修好了，但是因为350米间距的要求，现在无法开业，还不知如何处理。”其次，一些药店为了抢占地盘，未选定地址先在药监部门报名备案，也使得地址难找，“按有关规定，人家报了名的地段，我们也不能开店。”此外，市区内有些地方租金太贵，一般药店也难以承受。
另辟蹊径，药店开在高速公路旁
一个偶然的机会，让唐清伟发现了杜家坎这个地段。一个房地产商在那儿建了商业区，有两栋商业楼，一楼的一半被百济堂租了去。附近的药店至少都在1000米开外，而且比较分散，绝对不会违反350米间距的规定。
, 百拇医药
“我觉得这个位置很好。”唐清伟解释说：“二楼是一个生活超市，也将于本月底开业。此外，另一栋商业楼还开了一个家电超市。因此人流量不会小。”据他介绍，这里可幅射周边5公里，几百米远处还有一个集贸市场，附近的长辛店镇居民有20万，会成为其主要的顾客群体。
唐清伟认为，在高速公路旁边开店反而是一种优势，“这里交通便利，去北京的汽车必经此地。停车也非常方便，附近有长途汽车站、公共汽车站。其实在国外很多零售店都在高速公路旁边开，像沃尔玛、麦德隆等。只是国内消费者还没有形成这种购买习惯。”
“这些天我们已经派发了宣传单，有很多周围居民打电话过来咨询购药事宜，形势非常好。”唐清伟看上去信心十足。而此处每月每平方米36元的租金也让他很感划算。“这家店仍将坚持我们固有的平价卖场销售模式，经营品种达6000多种，其中中药2000多种，将以平均低于市场价30%的水平销售，保证有10%的利润。”
“由于在城区内选址较难，下一步我们的目标将放在城乡结合部和周边县区，如通州、昌平等。”唐清伟说。
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业内质疑：
只因选址难而调整战略不可取
对于百济堂大药房的新尝试，很多业内人士持观望态度。天天好大药房全国管理总部总裁助理谢骁威在接受记者采访时表示，作为同行，他一直都在关注百济堂的选址。“天天好”同样面临在北京选址难的问题，他们专门成立了由3个人组成的选址部，一年内看了500～600个地点，但都不合适。事实上，自从在宣武区开了第一家药店后，“天天好”至今也没能找到第二个店址。
谢骁威认为，以周边只有20万人口计，开一个1400平方米的药店，有点浪费。“我认为百济堂可能过高地估计了市场总量。在消费结构上，城区里的人保健意识强一些，而城乡结合部就差很多。”
百济堂选择在杜家坎开店，很重要的一点是看中该地理位置交通便利，车流量大。对此，谢骁威认为，位于高速公路旁边，流动顾客太多，其实对开药店来说是个忌讳。“人们上车下车，都在忙着赶路，有多少人会买药呢？国外开在高速公路旁边的药店一般规模都不大，只卖些OTC药品，以达到方便乘客的目的。”而在国内，由于人们消费意识的问题，在高速公路旁边开大店显然不合适。
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北京金象大药房总经理张峥嵘也表示，目前在国内高速公路上所设的超市药品专柜中，只有中暑药品和应急药品能产生一定的销量，因此在高速公路上开设药店，成本虽不比城中的商圈低多少，但购买量却很难支撑起药店的经营。
北京另一家平价大药房的老总在接受记者采访时分析，百济堂今后将目标定在城乡结合部和周边县区，实际上是调整了战略定位。他认为，单单因为选址难而调整战略方向，值得商榷，“正因为有了350米的间距限制，所以北京市场远未饱和，竞争也不是很激烈。”他还认为，药店的定位很关键，把战线拉得太长，投入的管理成本也会相应增加，而且不一定经营得好。
谢骁威则对记者表示，他们不会因为选址难而改变战略定位，“天天好”的定位就是市区大卖场，短期内不会考虑城乡结合部和周边县区。“尽管找了一年也没选到合适的地址，但我们会采用一些新办法，比如跟超市合作，如果哪家超市生意不好了，我们就把它整体盘下来。”
“我觉得投资不能盲目。尽管选址难，也要遵循一定的规律，比如要看当地的总消费能力、人口总量等，不要违背规律去找一些‘冷门’的地方。”谢骁威说。
医药经济报2006年 药店周刊第21期, http://www.100md.com(张永超)
在高速公路旁边开平价大卖场？在平价药店选址越来越难的形势下，百济堂的此次尝试引起了业内的关注。在国内，还没有一家平价药店开设在高速公路旁边。有业内人士对百济堂能否保证利润表示担忧。不过唐清伟似乎对这次“下注”蛮有信心。
开店真难，“悬赏万元”选址没收获
据记者了解，百济堂大药房是湖南民生堂集团旗下的一家连锁药店，其在衡阳地区就有30多家分店。自2005年4月进入北京市场后，百济堂目前只开了2家店，即三里河店和清河店。其原来的目标是今年开10家店，不过现在看来这个扩张计划很难实现。
近日，百济堂将第三家店的地址选在了北京市丰台区杜家坎，这儿属于城乡结合部，紧邻京石高速公路。唐清伟表示，这是无奈之下的选择，在北京城区内实在找不到合适的地方了。
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据唐清伟介绍，为了寻找新店址，百济堂大药房今年初在北京甚至抛出了“悬赏万元”征集店址的怪招。“确实有很多人给我们提供线索，前前后后我们看过的地点不下100个，但没有一个合适的。”
唐清伟向记者分析了选址难的原因。首先，北京350米间距的硬性要求是他们开店选址的难点之一，“我们在密云区看中了一家店，都装修好了，但是因为350米间距的要求，现在无法开业，还不知如何处理。”其次，一些药店为了抢占地盘，未选定地址先在药监部门报名备案，也使得地址难找，“按有关规定，人家报了名的地段，我们也不能开店。”此外，市区内有些地方租金太贵，一般药店也难以承受。
另辟蹊径，药店开在高速公路旁
一个偶然的机会，让唐清伟发现了杜家坎这个地段。一个房地产商在那儿建了商业区，有两栋商业楼，一楼的一半被百济堂租了去。附近的药店至少都在1000米开外，而且比较分散，绝对不会违反350米间距的规定。
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“我觉得这个位置很好。”唐清伟解释说：“二楼是一个生活超市，也将于本月底开业。此外，另一栋商业楼还开了一个家电超市。因此人流量不会小。”据他介绍，这里可幅射周边5公里，几百米远处还有一个集贸市场，附近的长辛店镇居民有20万，会成为其主要的顾客群体。
唐清伟认为，在高速公路旁边开店反而是一种优势，“这里交通便利，去北京的汽车必经此地。停车也非常方便，附近有长途汽车站、公共汽车站。其实在国外很多零售店都在高速公路旁边开，像沃尔玛、麦德隆等。只是国内消费者还没有形成这种购买习惯。”
“这些天我们已经派发了宣传单，有很多周围居民打电话过来咨询购药事宜，形势非常好。”唐清伟看上去信心十足。而此处每月每平方米36元的租金也让他很感划算。“这家店仍将坚持我们固有的平价卖场销售模式，经营品种达6000多种，其中中药2000多种，将以平均低于市场价30%的水平销售，保证有10%的利润。”
“由于在城区内选址较难，下一步我们的目标将放在城乡结合部和周边县区，如通州、昌平等。”唐清伟说。
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业内质疑：
只因选址难而调整战略不可取
对于百济堂大药房的新尝试，很多业内人士持观望态度。天天好大药房全国管理总部总裁助理谢骁威在接受记者采访时表示，作为同行，他一直都在关注百济堂的选址。“天天好”同样面临在北京选址难的问题，他们专门成立了由3个人组成的选址部，一年内看了500～600个地点，但都不合适。事实上，自从在宣武区开了第一家药店后，“天天好”至今也没能找到第二个店址。
谢骁威认为，以周边只有20万人口计，开一个1400平方米的药店，有点浪费。“我认为百济堂可能过高地估计了市场总量。在消费结构上，城区里的人保健意识强一些，而城乡结合部就差很多。”
百济堂选择在杜家坎开店，很重要的一点是看中该地理位置交通便利，车流量大。对此，谢骁威认为，位于高速公路旁边，流动顾客太多，其实对开药店来说是个忌讳。“人们上车下车，都在忙着赶路，有多少人会买药呢？国外开在高速公路旁边的药店一般规模都不大，只卖些OTC药品，以达到方便乘客的目的。”而在国内，由于人们消费意识的问题，在高速公路旁边开大店显然不合适。
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北京金象大药房总经理张峥嵘也表示，目前在国内高速公路上所设的超市药品专柜中，只有中暑药品和应急药品能产生一定的销量，因此在高速公路上开设药店，成本虽不比城中的商圈低多少，但购买量却很难支撑起药店的经营。
北京另一家平价大药房的老总在接受记者采访时分析，百济堂今后将目标定在城乡结合部和周边县区，实际上是调整了战略定位。他认为，单单因为选址难而调整战略方向，值得商榷，“正因为有了350米的间距限制，所以北京市场远未饱和，竞争也不是很激烈。”他还认为，药店的定位很关键，把战线拉得太长，投入的管理成本也会相应增加，而且不一定经营得好。
谢骁威则对记者表示，他们不会因为选址难而改变战略定位，“天天好”的定位就是市区大卖场，短期内不会考虑城乡结合部和周边县区。“尽管找了一年也没选到合适的地址，但我们会采用一些新办法，比如跟超市合作，如果哪家超市生意不好了，我们就把它整体盘下来。”
“我觉得投资不能盲目。尽管选址难，也要遵循一定的规律，比如要看当地的总消费能力、人口总量等，不要违背规律去找一些‘冷门’的地方。”谢骁威说。
医药经济报2006年 药店周刊第21期, http://www.100md.com(张永超)