走自己的路，可能活得更精彩
前段时间，我陆续采访了各地一些药店的“掌门人”，通过一次又一次的对话，我的一些看法发生了转变，开始回头审视过去一些结论的对与错。
谈到药店的发展，加盟是一个不可回避的话题。在以前的采访中，我不止一次听到药店老总对加盟店的声讨。但这一次，我听到了不同的声音。一位药店老总因与我话语投机，吐露了内心的真实想法。他所在的药店正在剥离加盟店，他认为只要设置一定的门槛，还是可以发展加盟店的，但董事会却要他把所有的加盟店都砍掉。加盟这种模式并非不好，但我们的加盟多数流于形式，变成了圈钱的手段。当药店跨区或跨省发展的时候，由于受到一些因素的限制，寻找当地合作伙伴共同开店，既是需要也是一种明智的选择。西安怡康之所以能够快速发展，就是通过先加盟后改造的灵活方式，找到了一条适合自己的成长之路。
开药店要尽快做大规模，然后实现规模效益，从理论上说没有错，但现实是，有的药店不断开出新门店后，销售并未呈正比增长，到头来不得不缩小规模，白白耗费了资金。
在这里，我采访过的苏州粤海大药房值得一提。这家药店的成功一向被认为是占了地利之故——店址位于苏州最繁华的观前街。但粤海的总经理林渭民却告诉我，与其他同处观前街的药店相比，他们药店的位置并不算好，位于观前街的一条小巷里。姑且不论这家药店执意不开分店是否正确，但其销售一直保持增长势头的现象耐人寻味。为什么有的药店老想着开分店、占地盘，而不是从内部挖潜力？林渭民的一句反问令人深思：“你把门店开多了，假如销售上不去，有什么规模效益可言？又有什么优势和厂家谈判？”先做大再做强，还是先做强再做大，是到了要冷静地思考的时候了。
有人认为，价格利器已经失灵。果真如此？在广州药品零售市场，一家以“低价”崛起的后起之秀正受到当地越来越多同行的关注，它就是被誉为“黑马”的大参林。这家低调的平价药店不在乎别人如何评价，喜欢直接与竞争对手一决高下。今年年初，大参林把分店开到广州万泽总部所在的平价药店的隔壁。眼下，大参林的第183家分店又在装修之中。在这家分店的四周，已有金康、海王星辰、国药医药等6家药店，与大参林最近的药店相距不过几米，但大参林视若无睹，显然对自己的价格优势充满自信。
或许，以前我们过于执着于追求所谓的先进经营模式、管理理念与追逐潮流，而忽略了最基本的东西——走自己的路。
走自己的路，可能会活得更精彩。(陈爱军)
医药经济报2006年 药店周刊第21期, 百拇医药
谈到药店的发展，加盟是一个不可回避的话题。在以前的采访中，我不止一次听到药店老总对加盟店的声讨。但这一次，我听到了不同的声音。一位药店老总因与我话语投机，吐露了内心的真实想法。他所在的药店正在剥离加盟店，他认为只要设置一定的门槛，还是可以发展加盟店的，但董事会却要他把所有的加盟店都砍掉。加盟这种模式并非不好，但我们的加盟多数流于形式，变成了圈钱的手段。当药店跨区或跨省发展的时候，由于受到一些因素的限制，寻找当地合作伙伴共同开店，既是需要也是一种明智的选择。西安怡康之所以能够快速发展，就是通过先加盟后改造的灵活方式，找到了一条适合自己的成长之路。
开药店要尽快做大规模，然后实现规模效益，从理论上说没有错，但现实是，有的药店不断开出新门店后，销售并未呈正比增长，到头来不得不缩小规模，白白耗费了资金。
在这里，我采访过的苏州粤海大药房值得一提。这家药店的成功一向被认为是占了地利之故——店址位于苏州最繁华的观前街。但粤海的总经理林渭民却告诉我，与其他同处观前街的药店相比，他们药店的位置并不算好，位于观前街的一条小巷里。姑且不论这家药店执意不开分店是否正确，但其销售一直保持增长势头的现象耐人寻味。为什么有的药店老想着开分店、占地盘，而不是从内部挖潜力？林渭民的一句反问令人深思：“你把门店开多了，假如销售上不去，有什么规模效益可言？又有什么优势和厂家谈判？”先做大再做强，还是先做强再做大，是到了要冷静地思考的时候了。
有人认为，价格利器已经失灵。果真如此？在广州药品零售市场，一家以“低价”崛起的后起之秀正受到当地越来越多同行的关注，它就是被誉为“黑马”的大参林。这家低调的平价药店不在乎别人如何评价，喜欢直接与竞争对手一决高下。今年年初，大参林把分店开到广州万泽总部所在的平价药店的隔壁。眼下，大参林的第183家分店又在装修之中。在这家分店的四周，已有金康、海王星辰、国药医药等6家药店，与大参林最近的药店相距不过几米，但大参林视若无睹，显然对自己的价格优势充满自信。
或许，以前我们过于执着于追求所谓的先进经营模式、管理理念与追逐潮流，而忽略了最基本的东西——走自己的路。
走自己的路，可能会活得更精彩。(陈爱军)
医药经济报2006年 药店周刊第21期, 百拇医药