药企的变与不变
川西制药：除了保留原来的处方药销售队伍以外，他们还在尝试着进行处方药的学术推广。另外，在产品线的建设上，他们也正在着手生产OTC产品，力图将原来偏重于处方药的产品线加以补充。
广药集团：这次医药领域大规模的反商业贿赂，尽管会使企业在眼前感到痛苦，但却可以达到净化一些不正规厂家的目的，从而达到整顿市场秩序，使之更加规范地运行。
上世纪90年代在医药界开始盛行的被认为是行业“潜规则”的“带金销售”模式，在此次反商业贿赂风暴之下，自然是无可遁形。然而，面对反贿赂风暴的洗礼，不同的企业心态也各自不同。
积极面对
余海勇，四川川西制药股份有限公司董事长助理：“早在去年高强部长上任伊始，就已经听说关于反商业贿赂的风声了。”事实上，很多时候企业是无可选择的。虽然谁是带金销售的始作俑者现在已无从考究，但是在业内形成这种风气之后，许多企业主动或被动地都卷了进去。
而作为董事长助理，余海勇没有理由不担心。众所周知，此次反商业贿赂的重点就是在医院的处方药的销售上，而处方药恰恰又占有在川西制药厂相当大的销售份额。因此，在国家要进行医疗系统反商业贿赂的大背景之下，川西制药或多或少都难免会受到一些影响。
“政策的出台，国家自然是在权衡了许多利弊之后才制定的。因此，作为企业，首先应该思考的就是该如何积极地去适应政策，适应市场。”余海勇说。
但是，如何避免由此而来的一些负面影响，或者说将这种影响化为最小？“变是肯定的，我们现在也在尝试着作一些改变，只不过企业能经过多久的时间才能适应，在转变中企业承受的阵痛期需要多长，谁也无法预料。”余海勇向记者透露，除了保留原来的处方药销售队伍以外，他们还在尝试着进行处方药的学术推广。另外，他们也正在着手生产OTC产品，力图将原来偏重于处方药的产品线加以补充。
其实，在余海勇看来，即使撇开此次大背景下的驱动因素，这些改变也是势在必行的。而且这次的反商业贿赂，也是国家的政策导向。因此，这也就意味着原来在业内通行的一些潜规则会逐渐失去市场，这对企业来说，具备多样的销售渠道和能力，以及丰富的产品线，既是应对政策和市场变化的长久之计，也是正道。因此，反商业贿赂在川西制药厂积极作出适应和调整中所起到的最大作用，就是催化剂。
处变不惊
相对于积极调整适应的川西制药厂来说，广药集团在这次反商业贿赂大潮下，心态则显得从容而平静。
作为有着悠久历史的国有企业，处方药和OTC产品都非常丰富。虽然在反商业贿赂的背景之下，广药集团的一些处方药的销售也会受到影响，但是这些在其市场部经理倪依东眼里还是值得的。
在倪依东看来，这次的医药领域大规模的反商业贿赂，尽管在眼前企业会感到痛苦，但却可以达到净化一些不正规厂家的目的，从而达到整顿市场秩序，使之更加规范地运行。这对于真正致力于通过树立品牌来占有市场的厂家来说，无疑是一个福音。而且，对于消费者来说，也可减轻不小的负担。
倪依东认为，由于国内企业的产品基本上都是以普药为主，利润空间不大，终端价格也很难提升，因此，与其把大量资金用在商业贿赂上，还不如在自主研发上多投入资金，以提升企业的品牌和综合竞争力。
几点思考
在采访中，余海勇和倪依东都有些担心。
首先就是政策的连贯性问题。有些人就认为，虽然目前来看反商业贿赂的风刮得很猛，但是能持续多长时间？正是因为上述猜测，许多企业并未在风暴来临之前做好准备，而是抱着观望态度，静观其变，等待运动的过去。因此，作为净化渠道重要的手段，如何能将反商业贿赂形成一个长效机制来进行，是政府和企业都应该认真思考的问题。
另外，作为反商业贿赂首当其冲的医生而言，虽然回扣是非正当的收益，但是这种非正当收益毕竟已经存在了十多年，其潜在影响不可忽视。因此，一旦将医生现实收益的关系链打破，如何去平衡他们的心态，也就成为一个问题。事实上，这又牵扯到了医改的话题，因此，要完全杜绝这一现象，也非仅仅依靠反商业贿赂所能解决的了的。
而且，由于带金销售等商业潜规则存在的时间太久，其影响面之大，几乎覆盖了所有的药品生产企业，如何能完全拔掉在行业内根深蒂固的观念和做法，是一项非常巨大的工程。
还有就是，除了主营处方药的川西制药着手生产OTC产品之外，也有许多企业开始重视这样做。如此一来，医院里的医生在销售过程中所起到的作用逐渐为药店的店员等所代替，那么，由贿赂医生转而贿赂店员等现象的产生也就不足为奇了。虽然从目前的政策来看，反商业贿赂尚未涉及到药店，企业尚能打擦边球，但是在这一领域的同类问题会否愈演愈烈，也值得人们思考。
医药经济报2006年 第66期(贺彩丽)