这一次，我成功了!
一线营销故事之“捷报篇”
上期“首战篇”说到业务员小刘独自外出拉单无功而返，这使他的情绪一度低落。经过近一个月的埋头苦练，小刘的斗志重新高涨起来。
开完培训会，我一扫“首战”失败的沮丧，不久又变得豪情万丈了。闲暇之余，我开始花大量的时间学习，从最初的产品知识到销售技巧，甚至是人际关系等需要注重的细节等，渐渐的，我有了一些心得，再加上“中原”的鼓励，我又信心百倍地准备再次出击。
中途差点退缩
那天天气很冷，大家都忙自己的工作去了，办事处只剩下我和在一旁冻得直跺脚的“中原”。为了验证这近一个月学习的效果，我主动向“中原”请缨，到安阳县一个小山村送货兼拉单，并向他保证，这次一定要“捕捉”到客户。“中原”很爽快地答应了。
临行前，我暗暗告诫自己，这次不能像上次那么冒失，得事先把准备工作做足。我还特地查看了地图，目标村属于山区丘陵地带，路不好走，于是我动用了办事处的“三马”(一辆响得让人心烦的机动三轮车)。
, 百拇医药
当我骑上这架似乎快散架的“三马”出发后，才知道路况比想象中的还要糟。头天的一场大雨让这条弯弯曲曲的小路泥泞不堪。尽管送货我已经比较习惯了，但20多年来生活在平原地区的我，今天才体会到地图上的直线距离到实地就成了“山路十八弯”，“三马”上的药品与我一起左摇右晃，我真怕一个不留神就会弄丢几箱。又累又怕的我出了一身冷汗，走这条路送个货都这么困难，还要拉单？转念一想出门前对“中原”的保证，我立刻打消了动摇的念头。想当初，自己从宝鸡那么远的地方到安阳图个啥？干事业连这点苦都不能吃？我告诉自己：没有退路，革命尚未成功，同志仍需努力。
意外惹出麻烦
我继续摇摇晃晃地向前颠簸，看到前面一拐弯处似乎躺着一个人，上前一看，一位老人在呻吟着。我连忙下车，老人痛得说不出话，只是一个劲儿地指着他的腿伤。出于做医生的职业习惯，我赶紧把他扶起来仔细检查，伤口很深，老人也因流血过多有逐渐昏迷的症状，我不停地掐他的人中，将随身带的矿泉水拍在他脸上，老人终于清醒了一些。我迅速从药箱里拿出两粒双氯灭痛喂他服下，简单清理伤口后还给他扎了一个简易的“民间小面包”，做完这些我赶紧把他扶上“三马”，直奔最近的医疗站。
, http://www.100md.com
20分钟后，我终于赶到那个地图上标识的医疗站，谁知老人不堪疼痛和颠簸又晕了过去。村医疗站里只有两名医生和一名护士，我们合力把大爷抬了进去，之后我打算继续去送货就准备离开，而护士却拦住了我。
原来，她看我这般卖力，好象是心中有愧，便认定是我把老大爷给撞伤了。我全力解释，表明自己是蜀中制药的业务员，并掏出证件给她看。护士半信半疑地看了我一眼：“我们马上通知他的家人，你是当事人，再急也不能走!证件你要先放这儿。”我的天，她还把我当成了肇事者!无奈之下，我只好坐在一边等着。
中午过去了，我的肚子咕咕直叫，但我半步都不能离开。我开始烦躁起来，心里犯嘀咕：老人醒了会承认是我救了他吗？不会反咬我一口吧？这事见得多了，早知道我就不淌这混水……正当我来回跺步时，老人的家人终于赶到了，我感觉到他们向我投来愤怒的目光。就当我正准备向他们描述事情经过的时候，一阵微弱的呻吟传来，老大爷微微睁了睁眼。
还好，我所担心的事没有发生，老人的家人也知道了事情的原委，开始一个劲儿地感谢我，医生也说幸好遇上了我这个送药懂医的人，要不然大爷就没这么幸运了。看着他们的笑容，我虽然受点委屈，肚子也饿得难受，但心里却有说不出的欣慰。
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时候已不早了，我今天的工作还未完成。于是，我告别了老人一家和医疗站的医生护士，骑上“三马”整装前进，“三马”的响声似乎也不那么烦人了。
使出“一盒营销法”
给山村小药店送完了货，我就去附近的一家诊所拉单。那家诊所的医生百般刁难，不知是不是因为心情好的缘故，我“吃了秤砣铁了心”，一定要拉到单!
我仔细地为他讲解蜀中的概况，产品的成分、工艺、疗效等等，我还对他说：“哪怕你只需要一盒，也请你试试。”不知是我的诚意打动了这位医生，还是“中原”教的“一盒营销法”起到了效用，最后他还是订了货。就这样，我终于拉到了我的“第一笔单”。
当我回到办事处时，“中原”告诉我那个山村医疗站打电话来确认我的身份，并代表那位老人的家人感谢我以及蜀中公司，这着实让我惊喜。“中原”说他们其实也一直在用我们公司的某些药品，只因条件有限，购买量不大，种类也不多。而因为这件事情，让他们看到了“蜀中人”的精神以及蜀中的服务，所以，他们这次就订购了一大批。
原来，这才是我独自拉到的真正意义上的第一笔单!
医药经济报2006年 第三终端周刊第24期, 百拇医药(刘维)
上期“首战篇”说到业务员小刘独自外出拉单无功而返，这使他的情绪一度低落。经过近一个月的埋头苦练，小刘的斗志重新高涨起来。
开完培训会，我一扫“首战”失败的沮丧，不久又变得豪情万丈了。闲暇之余，我开始花大量的时间学习，从最初的产品知识到销售技巧，甚至是人际关系等需要注重的细节等，渐渐的，我有了一些心得，再加上“中原”的鼓励，我又信心百倍地准备再次出击。
中途差点退缩
那天天气很冷，大家都忙自己的工作去了，办事处只剩下我和在一旁冻得直跺脚的“中原”。为了验证这近一个月学习的效果，我主动向“中原”请缨，到安阳县一个小山村送货兼拉单，并向他保证，这次一定要“捕捉”到客户。“中原”很爽快地答应了。
临行前，我暗暗告诫自己，这次不能像上次那么冒失，得事先把准备工作做足。我还特地查看了地图，目标村属于山区丘陵地带，路不好走，于是我动用了办事处的“三马”(一辆响得让人心烦的机动三轮车)。
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当我骑上这架似乎快散架的“三马”出发后，才知道路况比想象中的还要糟。头天的一场大雨让这条弯弯曲曲的小路泥泞不堪。尽管送货我已经比较习惯了，但20多年来生活在平原地区的我，今天才体会到地图上的直线距离到实地就成了“山路十八弯”，“三马”上的药品与我一起左摇右晃，我真怕一个不留神就会弄丢几箱。又累又怕的我出了一身冷汗，走这条路送个货都这么困难，还要拉单？转念一想出门前对“中原”的保证，我立刻打消了动摇的念头。想当初，自己从宝鸡那么远的地方到安阳图个啥？干事业连这点苦都不能吃？我告诉自己：没有退路，革命尚未成功，同志仍需努力。
意外惹出麻烦
我继续摇摇晃晃地向前颠簸，看到前面一拐弯处似乎躺着一个人，上前一看，一位老人在呻吟着。我连忙下车，老人痛得说不出话，只是一个劲儿地指着他的腿伤。出于做医生的职业习惯，我赶紧把他扶起来仔细检查，伤口很深，老人也因流血过多有逐渐昏迷的症状，我不停地掐他的人中，将随身带的矿泉水拍在他脸上，老人终于清醒了一些。我迅速从药箱里拿出两粒双氯灭痛喂他服下，简单清理伤口后还给他扎了一个简易的“民间小面包”，做完这些我赶紧把他扶上“三马”，直奔最近的医疗站。
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20分钟后，我终于赶到那个地图上标识的医疗站，谁知老人不堪疼痛和颠簸又晕了过去。村医疗站里只有两名医生和一名护士，我们合力把大爷抬了进去，之后我打算继续去送货就准备离开，而护士却拦住了我。
原来，她看我这般卖力，好象是心中有愧，便认定是我把老大爷给撞伤了。我全力解释，表明自己是蜀中制药的业务员，并掏出证件给她看。护士半信半疑地看了我一眼：“我们马上通知他的家人，你是当事人，再急也不能走!证件你要先放这儿。”我的天，她还把我当成了肇事者!无奈之下，我只好坐在一边等着。
中午过去了，我的肚子咕咕直叫，但我半步都不能离开。我开始烦躁起来，心里犯嘀咕：老人醒了会承认是我救了他吗？不会反咬我一口吧？这事见得多了，早知道我就不淌这混水……正当我来回跺步时，老人的家人终于赶到了，我感觉到他们向我投来愤怒的目光。就当我正准备向他们描述事情经过的时候，一阵微弱的呻吟传来，老大爷微微睁了睁眼。
还好，我所担心的事没有发生，老人的家人也知道了事情的原委，开始一个劲儿地感谢我，医生也说幸好遇上了我这个送药懂医的人，要不然大爷就没这么幸运了。看着他们的笑容，我虽然受点委屈，肚子也饿得难受，但心里却有说不出的欣慰。
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时候已不早了，我今天的工作还未完成。于是，我告别了老人一家和医疗站的医生护士，骑上“三马”整装前进，“三马”的响声似乎也不那么烦人了。
使出“一盒营销法”
给山村小药店送完了货，我就去附近的一家诊所拉单。那家诊所的医生百般刁难，不知是不是因为心情好的缘故，我“吃了秤砣铁了心”，一定要拉到单!
我仔细地为他讲解蜀中的概况，产品的成分、工艺、疗效等等，我还对他说：“哪怕你只需要一盒，也请你试试。”不知是我的诚意打动了这位医生，还是“中原”教的“一盒营销法”起到了效用，最后他还是订了货。就这样，我终于拉到了我的“第一笔单”。
当我回到办事处时，“中原”告诉我那个山村医疗站打电话来确认我的身份，并代表那位老人的家人感谢我以及蜀中公司，这着实让我惊喜。“中原”说他们其实也一直在用我们公司的某些药品，只因条件有限，购买量不大，种类也不多。而因为这件事情，让他们看到了“蜀中人”的精神以及蜀中的服务，所以，他们这次就订购了一大批。
原来，这才是我独自拉到的真正意义上的第一笔单!
医药经济报2006年 第三终端周刊第24期, 百拇医药(刘维)