家乐福的高低价组合
在超市行业竞争激烈的今天，法国家乐福的成功有多方面的因素，其中高低价经营组合的营销方式，尤其为业内人士所称道。
像家乐福这样的大型超市，虽然喊出“天天低价”的口号，但并不是每天每种商品都是低价，而是高低价经营的组合——对于一些普通的、消费量大的商品，实行低价经营；而对一些高端产品实行呒畚唬踔脸衅渌鄹瘢?br>而实行高低价互补，以此保证利润。
“用海鲜聚集人气，用杂货创造业绩，用百货创造利润”，就是其高低价经营策略的具体表现。低价商品主要用来吸引顾客，增加人气，靠销量大赢得利润；而高价位的商品，可以弥补低价商品的利润损失，保证企业的整体盈利水平。正是这种“高低结合”的策略造就了家乐福的商业帝国。
从根本上讲，长期的低价位经营，对商业是不利的，将会带来利润的巨大损失。家乐福之所以成功，巨大的资金流、先进的物流配送、发达的全球采购系统是必要条件。但是许多企业难以具备这种条件，因此盲目打价格战，只会束手待毙，从商战中败下来。
药店经营也是如此，传统的定价模式因为过分单一已经被淘汰。探索新的经营模式非常重要，其中家乐福的高低价组合策略，值得药品经营企业学习。在药店经营中，对于一些普通药品，非处方药，特别是感冒药品、清热解毒类药品需要量比较大，应该采取低价位经营，可以不加零售利润，直接以批发价或低于批发价销售，借此吸引人气，增加销售，以量取胜。而对于一些新药特药，可以以高价位出售，因为这些商品的客户是高端人群，他们购药不会因价格问题受到影响，或者说对价格不敏感。利用这部分药品，可以创造较高的利润。
利用低价位的普药，吸引回头客，起到宣传效应，利用他们的口碑，起到广告宣传达不到的效果。这种经营方式很值得药店经营者借鉴。
文/王秋冬, 百拇医药
像家乐福这样的大型超市，虽然喊出“天天低价”的口号，但并不是每天每种商品都是低价，而是高低价经营的组合——对于一些普通的、消费量大的商品，实行低价经营；而对一些高端产品实行呒畚唬踔脸衅渌鄹瘢?br>而实行高低价互补，以此保证利润。
“用海鲜聚集人气，用杂货创造业绩，用百货创造利润”，就是其高低价经营策略的具体表现。低价商品主要用来吸引顾客，增加人气，靠销量大赢得利润；而高价位的商品，可以弥补低价商品的利润损失，保证企业的整体盈利水平。正是这种“高低结合”的策略造就了家乐福的商业帝国。
从根本上讲，长期的低价位经营，对商业是不利的，将会带来利润的巨大损失。家乐福之所以成功，巨大的资金流、先进的物流配送、发达的全球采购系统是必要条件。但是许多企业难以具备这种条件，因此盲目打价格战，只会束手待毙，从商战中败下来。
药店经营也是如此，传统的定价模式因为过分单一已经被淘汰。探索新的经营模式非常重要，其中家乐福的高低价组合策略，值得药品经营企业学习。在药店经营中，对于一些普通药品，非处方药，特别是感冒药品、清热解毒类药品需要量比较大，应该采取低价位经营，可以不加零售利润，直接以批发价或低于批发价销售，借此吸引人气，增加销售，以量取胜。而对于一些新药特药，可以以高价位出售，因为这些商品的客户是高端人群，他们购药不会因价格问题受到影响，或者说对价格不敏感。利用这部分药品，可以创造较高的利润。
利用低价位的普药，吸引回头客，起到宣传效应，利用他们的口碑，起到广告宣传达不到的效果。这种经营方式很值得药店经营者借鉴。
文/王秋冬, 百拇医药