世界杯：药店促销新商机
“2006世界杯”恐怕是今年六月中最火热的话题，很多商家都希望搭乘“世界杯”这趟快车。药店也不例外，使出花样翻新的营销手段，想要分“世界杯”大餐的一杯羹。
■保健品对抗赛
夏季往往是保健品和药品的销售淡季，市场的消费力量很难被启动。在世界杯举办期间，就有一些药店适时推出了“德国澜绫け＝∑范钥谷钡拇傧?br>动：在货架中间的空旷区域开辟出一定空间，摆出大展柜，所有知名保健品统一从货架走上展柜，按品名和主治功能进行“岛式”摆放，给人的视觉冲击非常强烈。
为了突出世界杯的氛围，店方还在展柜上设置了醒目的“赛事安排”。如：
补钙赛事。乐力VS新盖中盖，24元VS19.5元；
减肥赛事。曲美VS大印象减肥茶，买三赠一；
, 百拇医药
送礼赛事。黄金搭档VS脑白金，九折优惠(上附“礼品打折，健康不打折”的口号，十分引人注目)。
诸如此类，还有“降压赛事”、“补肾赛事”、“祛斑赛事”等。尽管这些保健品在包装和功能上并没有花样翻新，但宣传角度和营销策略的不同，再加上大气的摆放格局，很容易成为药店的“卖点”。
■赛程我安排
走进洛阳中州路的一家大型连锁医药超市，很直观的感受就是休息室的“壁式电脑字幕”内容换了。以往屏幕上显示的都是特价药品信息或者用药、保健小知识，笔者发现，今天却是密密麻麻的“2006世界杯赛程时间表”，按照1/8决赛、1/4决赛、半决赛的时间表滚动播出，许多顾客纷纷驻足观看。
在所有赛程滚动播出一遍后，屏幕上忽然跳出几行醒目的标语：“世界杯精彩，健康更值钱。鉴于部分精彩赛事将在凌晨举行，为了不透支您的健康，请合理膳食并选择有效的保健饮品。本店强力推出的‘世界杯保健饮品’如下……”这些饮品价位不高，多在几元到几十元钱之间，策划者苦心经营，对顾客的心理把握如此到位，再吝啬的顾客恐怕也要禁不住掏“腰包”了。
, 百拇医药
“保健饮品是我们药店目前最畅销的品种之一”，该药店的一位工作人员向笔者介绍，“平时这些‘冷门药品’很少有人问津，降价等传统促销方式即锊?br>到理想效果。这不，总店前阵子特意搞了一个‘世界杯促销联动’，有兄弟药店提出了此促销方案，效果比想象中的还要好!”
■你买药，我付钱
在洛阳启明路上的一家药店，门外竟打出了醒目的“你买药，我付钱”横幅。笔者带着好奇心走进这家药店，原来，在世界杯赛市期间，所有进店顾客只要消费满10元，都可以参加“比分你做主”的竞猜活动。药店提供世界杯即将对阵的双方阵营及有关资料，顾客购药后到服务台凭小票填写药店统一印制的“比分竞猜表”，并留下联系方式投入“抽奖箱”即可。
赛事结束后，店方挑出竞猜成功的顾客，并从中抽取三名作为“幸运顾客”，退还赛事当天的全部购药费用。手续也很简单：由店方通知中奖顾客凭小票来领取药款。据店经理介绍，这两天药店的销售额有了明显提高。
同时，笔者还注意到，在这家药店的服务台上，还放了许多世界杯的赛程时间表。据店方介绍，这些赛程表是药店特意胶印的，有2000份，进店顾客不论消费与否都可以免费索取，此举给药店带来了不少人气。
文/王献波, 百拇医药
■保健品对抗赛
夏季往往是保健品和药品的销售淡季，市场的消费力量很难被启动。在世界杯举办期间，就有一些药店适时推出了“德国澜绫け＝∑范钥谷钡拇傧?br>动：在货架中间的空旷区域开辟出一定空间，摆出大展柜，所有知名保健品统一从货架走上展柜，按品名和主治功能进行“岛式”摆放，给人的视觉冲击非常强烈。
为了突出世界杯的氛围，店方还在展柜上设置了醒目的“赛事安排”。如：
补钙赛事。乐力VS新盖中盖，24元VS19.5元；
减肥赛事。曲美VS大印象减肥茶，买三赠一；
, 百拇医药
送礼赛事。黄金搭档VS脑白金，九折优惠(上附“礼品打折，健康不打折”的口号，十分引人注目)。
诸如此类，还有“降压赛事”、“补肾赛事”、“祛斑赛事”等。尽管这些保健品在包装和功能上并没有花样翻新，但宣传角度和营销策略的不同，再加上大气的摆放格局，很容易成为药店的“卖点”。
■赛程我安排
走进洛阳中州路的一家大型连锁医药超市，很直观的感受就是休息室的“壁式电脑字幕”内容换了。以往屏幕上显示的都是特价药品信息或者用药、保健小知识，笔者发现，今天却是密密麻麻的“2006世界杯赛程时间表”，按照1/8决赛、1/4决赛、半决赛的时间表滚动播出，许多顾客纷纷驻足观看。
在所有赛程滚动播出一遍后，屏幕上忽然跳出几行醒目的标语：“世界杯精彩，健康更值钱。鉴于部分精彩赛事将在凌晨举行，为了不透支您的健康，请合理膳食并选择有效的保健饮品。本店强力推出的‘世界杯保健饮品’如下……”这些饮品价位不高，多在几元到几十元钱之间，策划者苦心经营，对顾客的心理把握如此到位，再吝啬的顾客恐怕也要禁不住掏“腰包”了。
, 百拇医药
“保健饮品是我们药店目前最畅销的品种之一”，该药店的一位工作人员向笔者介绍，“平时这些‘冷门药品’很少有人问津，降价等传统促销方式即锊?br>到理想效果。这不，总店前阵子特意搞了一个‘世界杯促销联动’，有兄弟药店提出了此促销方案，效果比想象中的还要好!”
■你买药，我付钱
在洛阳启明路上的一家药店，门外竟打出了醒目的“你买药，我付钱”横幅。笔者带着好奇心走进这家药店，原来，在世界杯赛市期间，所有进店顾客只要消费满10元，都可以参加“比分你做主”的竞猜活动。药店提供世界杯即将对阵的双方阵营及有关资料，顾客购药后到服务台凭小票填写药店统一印制的“比分竞猜表”，并留下联系方式投入“抽奖箱”即可。
赛事结束后，店方挑出竞猜成功的顾客，并从中抽取三名作为“幸运顾客”，退还赛事当天的全部购药费用。手续也很简单：由店方通知中奖顾客凭小票来领取药款。据店经理介绍，这两天药店的销售额有了明显提高。
同时，笔者还注意到，在这家药店的服务台上，还放了许多世界杯的赛程时间表。据店方介绍，这些赛程表是药店特意胶印的，有2000份，进店顾客不论消费与否都可以免费索取，此举给药店带来了不少人气。
文/王献波, 百拇医药