中国的医药市场有四大机遇：

    第一、不规则向规则转化。我们的医药市场现在竞争是不规则的。在一个不规则的市场中大家都感觉到一个字"乱"!大家都感觉不好做，工业的各种做法都有，有正规经营的，有回扣的，用靠卖发票的。有的完全是投机篡货。但是都希望有一个规则，但是这都是大家的愿望。我们想想一旦这个行业的竞争规则完全形成，很规范的时候谁受益啊？仅仅是这个行业的老大、老二、老三受益，排名在后面的没有机会。这是一个不规则向规则转变的过程，给我们留下了一个机遇。我们怎么在这个转型的过程当中抓住机遇，很关键。

    第二、中国医药产业无论是工业还是行业，都面临着一个品牌缺失的问题。我们真正意义上的品牌并不多。工业当中名牌很多，品牌并不多。当然刚才关平先生已经讲了，品牌是一个发自内心对这个产品的信任，同仁堂算得上是品牌，那是几百年的积累。后来的一些产品仅仅是名牌，可能不是品牌。所以在品牌缺失的年代，也给我们留下了一个很好的机会。

    第三、两会以后提出加快社区卫生服务的意见出台，一个是新农村合作地两推进。这两个标志着低端市场药品消费量的大量释放、增长。在这种情况下，药品的销量在增加，就带来了机会。在2004年提出了第三终端的概念，2005年炒的非常热，2006年的结果就是几乎上规模一点的工业企业都在做第三终端。我们具体到每一家具体的企业该怎么做？这就成为关键了。靠开会吗？靠渠道拦截吗？靠自己的人海战术吗？可能都有一些作用，是不是都很有效？很难说。根据我自己了解到的，因为我在九州通跟我们合作的工业企业太多。我自己了解到的，2006年针对第三终端开大型、小型分销会议，我简单统计了一下，全国有两万多场。大家算一下每个县有多少场？如果在座的也想搞推销会，有没有效？有效是肯定的。但是你干就不一定有效。因为太多了。需要创新，需要与众不同。他那么干，你也那么干就不一定行。所以说第三终端市场的快速崛起，的确给我们带来了一个机遇，但我们能不能够很好抓住这个机遇。

    第四、潜规则向显规则转化。

    如果说以前我们医药产业没有规则也可以 ......