家用医械市场镜像
根据研究，随着疾病谱、医学模式和医疗方式的改变，适用于社区、面向家庭的便携式监测和治疗装置将成为市场需求最多的医疗器械产品
2006年初，在医疗器械领域有十几年从业经验的钟小春完成了一次转型，将目标市场直接从面向医院转至面向家庭——他成立了一家睡眠理疗中心，并打算陆续推出睡眠仪、助眠按摩器、激光助眠等一系列项目，直接为终端客户服务。
“原因有很多，其中最重要的是现在医院市场已经越来越难做。相较而言，家用医疗器械市场竞争还没有那么激烈，利润可观，只要找对了项目，上升空间很大。”钟小春说。
6月10日，一家专营家用医疗器械的大卖场在广州市中山八路正式开始试营业，这个号称“全国首家家用医疗器械大卖场”的门店原为一家平价大药房，但现在已经基本退出药品零售，专门面向家用医疗器械消费群。
钟小春的转型和上述医疗器械大卖场的出现，一方面显示了市场细分趋势下各自营销模式的转变，另一方面则透露出国内的家用医疗器械市场正日渐受到重视。
, http://www.100md.com
镜像一：需求放大
在中国的医疗器械版图上，外资企业占据了很强势的地位，GE、西门子、飞利浦三家外资企业就几乎占据了中国大型医疗器械的大部分市场份额。国内的医疗器械生产商在面对这些竞争对手时，往往技术、资金、售后服务、整体实力都存在不同量级的差距，而国内医院市场化进度的滞后以及千军万马过独木桥的“关系营销”模式又备受诟病。种种因素使得国内医疗器械产业一直处于难以开拓的局面。
其实，根据研究，随着疾病谱、医学模式和医疗方式的改变，适用于社区、面向家庭的便携式监测及治疗装置将成为市场需求最多的医疗器械产品。
随着经济水平及生活水准的提高，人类疾病谱由以传染病、寄生虫病、营养缺乏症等为主演变为以心脑血管病、癌症、糖尿病为主。可以说，疾病谱变化以前的治疗手段主要是靠药物，而在变化之后，各种高新技术手段包括现代医疗器械，成为治疗方法的新组成部分。医疗器械也因此获得蓬勃发展的空间。
, 百拇医药
此外，疾病谱的改变导致了医学模式的转变，医学模式的改变也影响到了医疗器械的开发与生产，如今已有利用计算机技术结合心理学研究成果，开发研究心理测试仪器的报道。
目前，单纯对疾病的院内治疗，逐步转向院前预防急救、院内诊断治疗、院外监测、康复以及日常家庭医疗保健等多元化、多层次的现代化医疗保障体系，因此，适于基层社区医生应用、可以面向家庭的便携式监测和治疗装置，将随着社区医疗的兴盛而成为非常诱人的一块蛋糕，无怪乎《财富》杂志将家用医疗器械行业列为未来10年增长最快的10大行业之首。
镜像二：营销新宠
有人提出：像卖家电一样卖家用医疗器械。从市场营销层面来看，家用市场与医院市场不同，强调的是“一对一”营销模式，在家用医械销售中引入“一对一”理念，既是一种医疗器械市场营销理念的更新，也与医疗保健市场的培育程度密切相关。
, 百拇医药 首先，回顾发达国家医疗保健市场的发展，大约经历了3个阶段：第一，医疗保健完全依靠综合和专科医院；第二，大病、重病以综合和专科医院为主体，常见病、多发病以社区(基层)医院为主体；第三，综合和专科医院为骨干，社区(基层)医院为分支，家庭医疗、康复、预防为补充。近10年来，人们越来越注重自我保健，社区医院和基层医院也随时随势地兴起与发展，我国正经历着发达国家经历过的第二阶段，并正向第三阶段过渡。国内家用医疗器械此时正迎来大好时机。
其次，医疗器械如今进入家庭已经具备了一定基础：家用医疗器械产品大多使用物理疗法(电、磁或红外线)等，使用方法简易，而且见效较快；生活节奏的加快，使得长期处于亚健康状态和患轻病的工作人群没有充分时间去医院治疗，家用医械恰好可以提供方便；近几年来，分子生物学和微电子技术在医疗器械行业得到广泛应用，使家用医械的效果越来越显著，也成为礼品市场的新宠儿。
另外，无论是现场促销、专家义诊，还是电视专题片的宣传，家用医疗器械都具有很强的演示性，这一点是OTC和保健品难以比拟的，可以较好地解决近几年医药保健品在消费者中公信力下降的问题。
, 百拇医药
镜像三：价格竞争
一位医疗器械代理商就曾直言不讳：“之所以热衷于推销家用医疗器械，巨大的消费市场是一方面，另一方面利润也非常可观。一个400元的血压计，成本价最高也就100元，利润非常高。”
作为一个新兴的市场，家用医疗器械并没有统一的指导价格，因此，许多厂家打起了“高科技电子产品”的旗号，并通过不断增加其他附加功能和改换精美包装来达到提高价格的目的。这直接导致的后果就是市场信誉度不高，消费投诉增多；另一方面，同一种产品市场价格混乱，引发价格战。有业内人士指出：家用医疗器械在中国的门槛低、需求多、机会大，但如果没有办法提高技术含量，竞争会越来越激烈，出口的壁垒会自然形成，价格战在所难免。
而近年来，在广交会上热销的电子按摩类产品现在就已经遭遇恶性的价格比拼。行内人士称，电子按摩类产品的技术难度并不高，仿制起来并不难，同行拆开来一看便知了。当技术上已经没有办法拉开差距了，众多的生产商和外贸公司为了争夺订单，互相压价。就按摩椅来说，粗略估算下来，利润已经比最初几年跌落了50%，现在甚至连10%都难以赚到。
这都显示，作为一个处于发展雏形中的行业，诸多方便的因素都促使家用医械表现出了强大的生命力。但我们也要冷静地看到：若要保持家用医械的持续、健康地成长，则必须加强行业规范，才能使行业走上良性运行的轨道。
医药经济报2006年 第78期, 百拇医药(郭望)
2006年初，在医疗器械领域有十几年从业经验的钟小春完成了一次转型，将目标市场直接从面向医院转至面向家庭——他成立了一家睡眠理疗中心，并打算陆续推出睡眠仪、助眠按摩器、激光助眠等一系列项目，直接为终端客户服务。
“原因有很多，其中最重要的是现在医院市场已经越来越难做。相较而言，家用医疗器械市场竞争还没有那么激烈，利润可观，只要找对了项目，上升空间很大。”钟小春说。
6月10日，一家专营家用医疗器械的大卖场在广州市中山八路正式开始试营业，这个号称“全国首家家用医疗器械大卖场”的门店原为一家平价大药房，但现在已经基本退出药品零售，专门面向家用医疗器械消费群。
钟小春的转型和上述医疗器械大卖场的出现，一方面显示了市场细分趋势下各自营销模式的转变，另一方面则透露出国内的家用医疗器械市场正日渐受到重视。
, http://www.100md.com
镜像一：需求放大
在中国的医疗器械版图上，外资企业占据了很强势的地位，GE、西门子、飞利浦三家外资企业就几乎占据了中国大型医疗器械的大部分市场份额。国内的医疗器械生产商在面对这些竞争对手时，往往技术、资金、售后服务、整体实力都存在不同量级的差距，而国内医院市场化进度的滞后以及千军万马过独木桥的“关系营销”模式又备受诟病。种种因素使得国内医疗器械产业一直处于难以开拓的局面。
其实，根据研究，随着疾病谱、医学模式和医疗方式的改变，适用于社区、面向家庭的便携式监测及治疗装置将成为市场需求最多的医疗器械产品。
随着经济水平及生活水准的提高，人类疾病谱由以传染病、寄生虫病、营养缺乏症等为主演变为以心脑血管病、癌症、糖尿病为主。可以说，疾病谱变化以前的治疗手段主要是靠药物，而在变化之后，各种高新技术手段包括现代医疗器械，成为治疗方法的新组成部分。医疗器械也因此获得蓬勃发展的空间。
, 百拇医药
此外，疾病谱的改变导致了医学模式的转变，医学模式的改变也影响到了医疗器械的开发与生产，如今已有利用计算机技术结合心理学研究成果，开发研究心理测试仪器的报道。
目前，单纯对疾病的院内治疗，逐步转向院前预防急救、院内诊断治疗、院外监测、康复以及日常家庭医疗保健等多元化、多层次的现代化医疗保障体系，因此，适于基层社区医生应用、可以面向家庭的便携式监测和治疗装置，将随着社区医疗的兴盛而成为非常诱人的一块蛋糕，无怪乎《财富》杂志将家用医疗器械行业列为未来10年增长最快的10大行业之首。
镜像二：营销新宠
有人提出：像卖家电一样卖家用医疗器械。从市场营销层面来看，家用市场与医院市场不同，强调的是“一对一”营销模式，在家用医械销售中引入“一对一”理念，既是一种医疗器械市场营销理念的更新，也与医疗保健市场的培育程度密切相关。
, 百拇医药 首先，回顾发达国家医疗保健市场的发展，大约经历了3个阶段：第一，医疗保健完全依靠综合和专科医院；第二，大病、重病以综合和专科医院为主体，常见病、多发病以社区(基层)医院为主体；第三，综合和专科医院为骨干，社区(基层)医院为分支，家庭医疗、康复、预防为补充。近10年来，人们越来越注重自我保健，社区医院和基层医院也随时随势地兴起与发展，我国正经历着发达国家经历过的第二阶段，并正向第三阶段过渡。国内家用医疗器械此时正迎来大好时机。
其次，医疗器械如今进入家庭已经具备了一定基础：家用医疗器械产品大多使用物理疗法(电、磁或红外线)等，使用方法简易，而且见效较快；生活节奏的加快，使得长期处于亚健康状态和患轻病的工作人群没有充分时间去医院治疗，家用医械恰好可以提供方便；近几年来，分子生物学和微电子技术在医疗器械行业得到广泛应用，使家用医械的效果越来越显著，也成为礼品市场的新宠儿。
另外，无论是现场促销、专家义诊，还是电视专题片的宣传，家用医疗器械都具有很强的演示性，这一点是OTC和保健品难以比拟的，可以较好地解决近几年医药保健品在消费者中公信力下降的问题。
, 百拇医药
镜像三：价格竞争
一位医疗器械代理商就曾直言不讳：“之所以热衷于推销家用医疗器械，巨大的消费市场是一方面，另一方面利润也非常可观。一个400元的血压计，成本价最高也就100元，利润非常高。”
作为一个新兴的市场，家用医疗器械并没有统一的指导价格，因此，许多厂家打起了“高科技电子产品”的旗号，并通过不断增加其他附加功能和改换精美包装来达到提高价格的目的。这直接导致的后果就是市场信誉度不高，消费投诉增多；另一方面，同一种产品市场价格混乱，引发价格战。有业内人士指出：家用医疗器械在中国的门槛低、需求多、机会大，但如果没有办法提高技术含量，竞争会越来越激烈，出口的壁垒会自然形成，价格战在所难免。
而近年来，在广交会上热销的电子按摩类产品现在就已经遭遇恶性的价格比拼。行内人士称，电子按摩类产品的技术难度并不高，仿制起来并不难，同行拆开来一看便知了。当技术上已经没有办法拉开差距了，众多的生产商和外贸公司为了争夺订单，互相压价。就按摩椅来说，粗略估算下来，利润已经比最初几年跌落了50%，现在甚至连10%都难以赚到。
这都显示，作为一个处于发展雏形中的行业，诸多方便的因素都促使家用医械表现出了强大的生命力。但我们也要冷静地看到：若要保持家用医械的持续、健康地成长，则必须加强行业规范，才能使行业走上良性运行的轨道。
医药经济报2006年 第78期, 百拇医药(郭望)