回音必的蓝海战略
调查显示，在咽喉不适的目标消费人群中，有57%是因感冒、咽喉炎引起的，18%是烟酒过度导致的，13%左右是用嗓过度，12%由其他原因引起。但是，目前市场上的药品和保健食品大多未在病因上进行细分，令消费者难以找到完全适合的产品。
虽然消费者购买利咽产品的目的都是解决咽喉不适，但进一步分析可发现，咽喉不适的人群购买产品的目的大致可分为两种：一种是非疾病式的，如烟酒过度和用嗓过度等，一般症状较轻，可选择药品，也可选择食品或保健食品。这类顾客倾向于购买保健型咽喉药。另一种是疾病式的，如因感冒、咽喉炎引起的咽喉不适，这种情况一般症状较重，消费者多会选用治疗型药品。
目前，咽喉药对症状和消费者的细分还不成熟，而消费者对健康消费的选择却日益理性，他们倾向于选择适合自己的产品。从药品生产企业的角度来看，对症状和消费者的细分可以建立营销壁垒，开辟新的领域，使消费者形成“第一概念”。
回音必虎梅含片就是这样一个例子，虎梅含片具有独特的三角形片型，独特的口味及杀菌和提高机体免疫力作用，具有抗生素的功效。回音必在咽喉用药市场又重点细分出因感冒、咽喉炎引起的喉咙不适用药市场，解决了咽炎使用抗生素所带来的种种难题，抢占了一片新蓝海。(广文)
医药经济报2006年 第三终端周刊第28期, http://www.100md.com
虽然消费者购买利咽产品的目的都是解决咽喉不适，但进一步分析可发现，咽喉不适的人群购买产品的目的大致可分为两种：一种是非疾病式的，如烟酒过度和用嗓过度等，一般症状较轻，可选择药品，也可选择食品或保健食品。这类顾客倾向于购买保健型咽喉药。另一种是疾病式的，如因感冒、咽喉炎引起的咽喉不适，这种情况一般症状较重，消费者多会选用治疗型药品。
目前，咽喉药对症状和消费者的细分还不成熟，而消费者对健康消费的选择却日益理性，他们倾向于选择适合自己的产品。从药品生产企业的角度来看，对症状和消费者的细分可以建立营销壁垒，开辟新的领域，使消费者形成“第一概念”。
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医药经济报2006年 第三终端周刊第28期, http://www.100md.com