“零利润”销售警惕噱头
据人民日报披露，最近，河北邯郸一家医药公司大量散发广告，宣称其下属的6家药店，从6月1日起至2007年1月1日，对店内的1000种常用药品“零利润”销售让利于民。这家医药公司还向媒体声称：所谓“零利润”就是按进价销售，公司不赚一分钱。
这家医药公司喊出“零利润”的口号，当然需要足够的勇气，但笔者认为，进价销售是好事，但“零利润”药店背后折射的却是商家销售的噱头。近年来，随着市场竞争日益激烈，一些精明的商家打出了诸如“零进场费”、“零团购费”、“零酒水费”等大旗，乍看很能吸引人，其实不少是诱人上钩的“饵料”。就说“零酒水费”，并不是所有的酒水都免费，而是由酒店指定的某一品牌的酒水，并且严格限制消费数量。换而言之，消费者所得实惠少得可怜。
作为一种促销手段，“零利润”药店也是如此。由于进货渠道不同，各家药店进价也不尽相同，即使从同一厂家进货，价格也因订货数量大小而不同，谁能考证药品的利润为零？再说，当药品销量达到一定数额时，即使按照进价销售，也不会出现亏损。因为，厂家可以通过奖励政策，向药店返还部分利润。这“部分利润”，已被提前支付，岂能说是“零利润”？再说，药商所谓的进价，已经包括了员工的工资、费用、奖金等。药商尽管宣称“按进价销售”，但“理所当然”已经在进货中获取了既得利润。
不管动机如何，“零利润”销售确实让群众得到了实惠，也让其他医药公司感到了压力，从而不断增进服务意识、降低进货成本。但有几点不容忽视：一是警惕“零利润”销售的噱头。不要将本来的好事沦为愚弄消费者的鬼把戏，如此最终必然失去市场；二是避免触发无序的“低价大战”，以免相互压价，落个两败俱伤；三是加强药品质量监管，警惕个别不良企业从非正规渠道进货，使假冒伪劣药品流入市场。如此，才能保障“零利润”销售的药品质量，真正造福于民。, 百拇医药(刘上峰 江西)
这家医药公司喊出“零利润”的口号，当然需要足够的勇气，但笔者认为，进价销售是好事，但“零利润”药店背后折射的却是商家销售的噱头。近年来，随着市场竞争日益激烈，一些精明的商家打出了诸如“零进场费”、“零团购费”、“零酒水费”等大旗，乍看很能吸引人，其实不少是诱人上钩的“饵料”。就说“零酒水费”，并不是所有的酒水都免费，而是由酒店指定的某一品牌的酒水，并且严格限制消费数量。换而言之，消费者所得实惠少得可怜。
作为一种促销手段，“零利润”药店也是如此。由于进货渠道不同，各家药店进价也不尽相同，即使从同一厂家进货，价格也因订货数量大小而不同，谁能考证药品的利润为零？再说，当药品销量达到一定数额时，即使按照进价销售，也不会出现亏损。因为，厂家可以通过奖励政策，向药店返还部分利润。这“部分利润”，已被提前支付，岂能说是“零利润”？再说，药商所谓的进价，已经包括了员工的工资、费用、奖金等。药商尽管宣称“按进价销售”，但“理所当然”已经在进货中获取了既得利润。
不管动机如何，“零利润”销售确实让群众得到了实惠，也让其他医药公司感到了压力，从而不断增进服务意识、降低进货成本。但有几点不容忽视：一是警惕“零利润”销售的噱头。不要将本来的好事沦为愚弄消费者的鬼把戏，如此最终必然失去市场；二是避免触发无序的“低价大战”，以免相互压价，落个两败俱伤；三是加强药品质量监管，警惕个别不良企业从非正规渠道进货，使假冒伪劣药品流入市场。如此，才能保障“零利润”销售的药品质量，真正造福于民。, 百拇医药(刘上峰 江西)