“海王系”药店OEM全线升级
独家报道
组建银河联盟，欲打通产业链全身经络，借力上千自有品牌产品，三省招商
以强势手段推广自有品牌产品，实现产品结构大变脸——从现在的情况看来，OEM马上要从海王星辰药店一家的“专利”升级为“海王系”药店的整体行动了。记者刚刚获悉，今年8月，海王集团于国内首创的药房联合营销组织——“CGA银河联盟”将联手美信医药国际连锁进行联合招商，意图打通药品营销的整个产业链。
7月6日，美信国际医药连锁董事长张国芳向本报记者独家披露，银河联盟即将推出约1000个自有品牌产品，除了满足“海王系”自身药店的铺货量外，更有计划招募更多的商家。第一批招商计划将于8月在山东、河南、浙江启动。
银河联盟的发展野心
敏感的人们或许早已觉察到了海王集团整合旗下医药商业及零售资源的“野心”。今年4月，海王生物在股东大会上提出了八项战略举措，其中第五项举措将银河联盟的缔造视为今后形成集团医药商业核心竞争力的关键。海王集团董事长张思民认为，银河联盟计划是通过对终端资源的有效整合，使得社会资源掌控从供应商过渡到终端。这一计划将使海王集团的医药商业核心竞争力在两年内真正形成。
, 百拇医药
银河联盟是个什么葫芦？它里面卖的又是什么药呢？据张国芳介绍，其主要内容是基于银河联盟的商品线，为零售药店打造联合行销与配送服务。所谓商品线，即该联盟的自有品牌产品库。张国芳表示：“目前，我们的自有品牌数量已达到1000个，这些产品大部分是现阶段大家在海王星辰药店看到的自有品牌。而我们的计划是使商品库的产品数量达到2000个，以供合作商家选择。”他说，在这1000个品种中，约有50%为非药品，包括保健食品、护理品等。目前商品库内的自有品牌平均毛利在40.6%以上。而目前美信及银河联盟的主要任务是发展更多的会员店，银河联盟仅向其会员店供货，每一特定商圈只选择一家药店为会员店，给予区域独家销售权，并统一零售价。每家会员店都会悬挂“银河联盟会员店”的标识。据了解，银河联盟还承诺为会员店规划每季健康主题促销活动，并派专人辅导。
看来，银河联盟的胃口不小。在其宣传单上，记者看到这样一段话：“未来6个月银河联盟将提供2500种主力商品，再配合当地品牌商品和次毛利商品，现阶段银河联盟已能提供会员店所需的全套商品。”至于发展的门店数，海王银河的董事长孔宪俊今年5月在接受本报记者采访时透露了一个宏伟目标——旗下银河联盟会员店目前已在山东发展了40家，今年还计划在山东发展500家，在杭州和郑州各发展150家。
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自有品牌的比例定位
作为国内零售药店标杆之一的海王星辰大胆尝试自有品牌(详见本报药店周刊5月17日的报道)，已让不少业内人士大跌眼镜，而今整个“海王系”药店誓将自有品牌进行到底，更激发了业界的强烈关注。
这1000多个产品会用同一个品牌，还是像海王星辰药店那样，几百个厂商共用数十个品牌？张国芳表示，经过一段时间的运作，联盟内部的商品种类会趋向稳定，而品牌也会相应集中。至于宣传方式，不会集中于某个品牌的单一产品，而会就一个品牌的系列产品统一做广告。另外，有一点可以肯定：“银河联盟的产品不会使用‘海王’的品牌。”个中原因在于整条商品线并非仅为“海王系”药店而设，如果用其品牌，难免令其他会员店产生抵触心理。张国芳透露，银河联盟的定位是为药品零售企业提供全方位的解决方案，而非商业公司原来担任的药品提供者的角色。“在西方国家，商业公司为了留住客户，早已开始尝试用这样的模式为零售终端的经营者服务。”
, 百拇医药
事实上，选择自有品牌提高利润率已成为业界的共识。但是什么样的自有品牌比例最佳，则见仁见智。张国芳透露，银河联盟的目标是会员店内的自有品牌比例达到70%。让自有品牌成为利润金牛，这在沃尔玛、家乐福等百货卖场已获得了成功，但药店能拥有像百货超市那样的顾客忠诚度吗？一旦消费者发现药店里的药品“变脸”为自有品牌，他还会再次光顾吗？对此，张国芳似乎并不担心。“事实上，在没有推动自有品牌策略之前，我们店里也有40%的非知名药品，需要靠药师和店员的专业推荐。我们现在所做的工作只是将这些产品换成自有品牌。” 他认为，基于银河联盟的品牌策略，药店完全可以容纳40%以上的自有品牌产品。
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银河联盟与PTO的异同
有业内人士指出，“海王系”药店力推的银河联盟与去年风头颇劲的PTO有相似之处。同样是来自国外的先进理念，同样具有自有品牌以及管理输出的概念。
, 百拇医药
对此，张国芳表示，银河联盟与PTO的发展对象不同。PTO针对的只是连锁药店，而银河联盟发展的对象既可以是单体门店，也可以是连锁药店，关键视商圈而定。
张国芳认为，PTO的联合采购模式很难走得更远。“举个例子，PTO要进行联合采购的话，得征询其成员单位的采购量，你1000件，我800件，他500件，加起来2300件去跟厂家谈判。几个月后，可能进了500件的商家卖完了，希望进行第二次采购；可是进货1000件的单位销售不畅，还有300件卖不出去，暂时没有进货意向；而进货800件的单位可能因为货不适销，以后都不准备再进货了。这样一来，第二次采购就只有泡汤。这就是联合采购模式的软肋。其可能出现的问题还包括价格易混乱等。”他表示，在“海王系”身上不会出现这种情况，因为海王集团采取的方法是先期投入费用给生产厂家，因此会有一批相对固定的品牌供会员选择，价格体系也相对稳定。
记者了解到，今年行事低调的PTO也在大力推进贴牌战略。在该公司网站上，可见到如下字样：“我公司将实行现款现货、统购分销的采购政策，当达到一定销量时，进行贴牌生产。有意合作的厂商可将公司相关资料和产品的样品/样盒邮寄给我公司，见资料后再详细洽谈”。(江沂)
医药经济报2006年 药店周刊第26期, 百拇医药
组建银河联盟，欲打通产业链全身经络，借力上千自有品牌产品，三省招商
以强势手段推广自有品牌产品，实现产品结构大变脸——从现在的情况看来，OEM马上要从海王星辰药店一家的“专利”升级为“海王系”药店的整体行动了。记者刚刚获悉，今年8月，海王集团于国内首创的药房联合营销组织——“CGA银河联盟”将联手美信医药国际连锁进行联合招商，意图打通药品营销的整个产业链。
7月6日，美信国际医药连锁董事长张国芳向本报记者独家披露，银河联盟即将推出约1000个自有品牌产品，除了满足“海王系”自身药店的铺货量外，更有计划招募更多的商家。第一批招商计划将于8月在山东、河南、浙江启动。
银河联盟的发展野心
敏感的人们或许早已觉察到了海王集团整合旗下医药商业及零售资源的“野心”。今年4月，海王生物在股东大会上提出了八项战略举措，其中第五项举措将银河联盟的缔造视为今后形成集团医药商业核心竞争力的关键。海王集团董事长张思民认为，银河联盟计划是通过对终端资源的有效整合，使得社会资源掌控从供应商过渡到终端。这一计划将使海王集团的医药商业核心竞争力在两年内真正形成。
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银河联盟是个什么葫芦？它里面卖的又是什么药呢？据张国芳介绍，其主要内容是基于银河联盟的商品线，为零售药店打造联合行销与配送服务。所谓商品线，即该联盟的自有品牌产品库。张国芳表示：“目前，我们的自有品牌数量已达到1000个，这些产品大部分是现阶段大家在海王星辰药店看到的自有品牌。而我们的计划是使商品库的产品数量达到2000个，以供合作商家选择。”他说，在这1000个品种中，约有50%为非药品，包括保健食品、护理品等。目前商品库内的自有品牌平均毛利在40.6%以上。而目前美信及银河联盟的主要任务是发展更多的会员店，银河联盟仅向其会员店供货，每一特定商圈只选择一家药店为会员店，给予区域独家销售权，并统一零售价。每家会员店都会悬挂“银河联盟会员店”的标识。据了解，银河联盟还承诺为会员店规划每季健康主题促销活动，并派专人辅导。
看来，银河联盟的胃口不小。在其宣传单上，记者看到这样一段话：“未来6个月银河联盟将提供2500种主力商品，再配合当地品牌商品和次毛利商品，现阶段银河联盟已能提供会员店所需的全套商品。”至于发展的门店数，海王银河的董事长孔宪俊今年5月在接受本报记者采访时透露了一个宏伟目标——旗下银河联盟会员店目前已在山东发展了40家，今年还计划在山东发展500家，在杭州和郑州各发展150家。
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自有品牌的比例定位
作为国内零售药店标杆之一的海王星辰大胆尝试自有品牌(详见本报药店周刊5月17日的报道)，已让不少业内人士大跌眼镜，而今整个“海王系”药店誓将自有品牌进行到底，更激发了业界的强烈关注。
这1000多个产品会用同一个品牌，还是像海王星辰药店那样，几百个厂商共用数十个品牌？张国芳表示，经过一段时间的运作，联盟内部的商品种类会趋向稳定，而品牌也会相应集中。至于宣传方式，不会集中于某个品牌的单一产品，而会就一个品牌的系列产品统一做广告。另外，有一点可以肯定：“银河联盟的产品不会使用‘海王’的品牌。”个中原因在于整条商品线并非仅为“海王系”药店而设，如果用其品牌，难免令其他会员店产生抵触心理。张国芳透露，银河联盟的定位是为药品零售企业提供全方位的解决方案，而非商业公司原来担任的药品提供者的角色。“在西方国家，商业公司为了留住客户，早已开始尝试用这样的模式为零售终端的经营者服务。”
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事实上，选择自有品牌提高利润率已成为业界的共识。但是什么样的自有品牌比例最佳，则见仁见智。张国芳透露，银河联盟的目标是会员店内的自有品牌比例达到70%。让自有品牌成为利润金牛，这在沃尔玛、家乐福等百货卖场已获得了成功，但药店能拥有像百货超市那样的顾客忠诚度吗？一旦消费者发现药店里的药品“变脸”为自有品牌，他还会再次光顾吗？对此，张国芳似乎并不担心。“事实上，在没有推动自有品牌策略之前，我们店里也有40%的非知名药品，需要靠药师和店员的专业推荐。我们现在所做的工作只是将这些产品换成自有品牌。” 他认为，基于银河联盟的品牌策略，药店完全可以容纳40%以上的自有品牌产品。
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有业内人士指出，“海王系”药店力推的银河联盟与去年风头颇劲的PTO有相似之处。同样是来自国外的先进理念，同样具有自有品牌以及管理输出的概念。
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对此，张国芳表示，银河联盟与PTO的发展对象不同。PTO针对的只是连锁药店，而银河联盟发展的对象既可以是单体门店，也可以是连锁药店，关键视商圈而定。
张国芳认为，PTO的联合采购模式很难走得更远。“举个例子，PTO要进行联合采购的话，得征询其成员单位的采购量，你1000件，我800件，他500件，加起来2300件去跟厂家谈判。几个月后，可能进了500件的商家卖完了，希望进行第二次采购；可是进货1000件的单位销售不畅，还有300件卖不出去，暂时没有进货意向；而进货800件的单位可能因为货不适销，以后都不准备再进货了。这样一来，第二次采购就只有泡汤。这就是联合采购模式的软肋。其可能出现的问题还包括价格易混乱等。”他表示，在“海王系”身上不会出现这种情况，因为海王集团采取的方法是先期投入费用给生产厂家，因此会有一批相对固定的品牌供会员选择，价格体系也相对稳定。
记者了解到，今年行事低调的PTO也在大力推进贴牌战略。在该公司网站上，可见到如下字样：“我公司将实行现款现货、统购分销的采购政策，当达到一定销量时，进行贴牌生产。有意合作的厂商可将公司相关资料和产品的样品/样盒邮寄给我公司，见资料后再详细洽谈”。(江沂)
医药经济报2006年 药店周刊第26期, 百拇医药