超级终端，呼之欲出
国大药房5周年厂商合作论坛特别报道
6家百强连锁企业，其年销售额加起来达到30亿元的终端规模；1个明确的合作对象，知名品牌药企。从理论上看，这无疑是一次史无前例的强强联合，非同寻常的“6+1”模式。
7月18日，国大药房5周年厂商合作论坛在上海召开。会上，国药控股有限公司副总经理、国药控股国大药房总经理卢军倡议打造超级终端，国大药房(包括其控股的深圳一致和扬州大德生)将联合北京金象、重庆和平、甘肃众友、哈尔滨人民同泰、上海复星5家连锁药店，与品牌药生产企业共同开辟合作新天地。
超级终端的6家成员单位均为各自区域内的顶级终端，且在百强药店中榜上有名，可谓“重量级选手”。他们之间的合作将以何种形式展开？品牌药企对此作何反应？超级终端的诞生对于零售市场而言，是机遇，还是壁垒？
“非常6+1”
, 百拇医药
卢军认为，所谓超级终端，必须符合以下三个条件：第一，终端市场占有率至少占整个市场份额的10%以上，年销售额达到30亿～40亿元；第二，终端销售范围至少跨越全国省级市场10个以上；第三，门店数量在2000～3000家范围内。
依据2005年的情况来看，全国销售额排名第一的湖南老百姓大药房虽有21.8亿元的销售规模，但离30亿元的标准还有不小的差距；而目前门店数量排名第一的重庆桐君阁第三个条件达标了，另外两个条件却远未能满足。超级终端的缺位折射出了目前国内零售终端分散的现实。
中国医药商业协会连锁药店分会2005年百强药店榜单尚未出炉，但从2004年百强药店榜中，我们可以发现，此次合力打造超级终端的几家零售连锁企业排名均在前四十位，重庆和平与哈尔滨人民同泰更位列十强，几家连锁企业的销售额之和也刚好达到了30亿元以上的基本标准。
国药控股国大药房这两年加速了扩张步伐，继兼并控股深圳一致后，又将扬州大德生和柳州汇康收入囊中，其实际销售范围已经扩大到了全国的7个省市，门店数量近千家。而其未覆盖到的地区由哈尔滨人民同泰、重庆和平和甘肃众友填补的话，在10个省市的覆盖面上也可以过关。
, 百拇医药
再说第三个条件。国大药房本身有门店近千家，而重庆和平仅直营店就有1000多家，因此这一门槛被轻松越过。
超级终端的合作对象目前锁定为知名品牌药企，当天，惠氏、东盛、勃林格殷格翰、上药集团OTC事业部的有关负责人都出席了国大药房5周年厂商合作论坛。“6+1”即指6家药品零售终端与每一家品牌药生产企业联合。
以往零售联盟的合作形式多为区域内的终端形成一个共同体，与生产企业进行谈判，其特点是加盟的终端数量越多越好，参与谈判的企业越多越好，参与这类联盟的多为中小型零售药店。而超级终端的成员数量不多，但分量极重(必须是区域内领导者)，集中度非常高，而且对合作伙伴也有明确的选择性。每一个连锁终端都是强势品牌，寻找合作的生产企业都拥有强势的品牌药物，从理论上看，这无疑是一次史无前例的强强联合，非同寻常的“6+1”模式。
概念明朗操作在议
, 百拇医药
国大药房的倡议分成两部分：第一部分提出超级终端“一家牵头、六家互动、开放市场，一个共识、六家主推、维护价格”的运作思路；第二部分则期望生产厂家作出承诺，给予超级终端最优的供应价格和最大的终端投入。
六大连锁药店在各自的区域内基本上处于领先地位，本来就在与企业的互动中占有强势地位，为什么还要打造超级终端呢？
北京金象大药房医药连锁有限公司总经理张峥嵘认为，这个合作的初衷非常好。“尽管我们的实力在第一区域内已经很有影响力，但是如果能联合更多实力强大的同行与生产企业进行谈判，肯定能获得更多的优惠。”
甘肃众友医药物流中心总经理冯德春更看重品牌药的可及性。“很多品牌药厂家都不重视甘肃市场，因为这个市场的总体份额太小，所以有的厂家干脆不供货，有的即使供货，但终端支持也很少。通过超级终端，我们希望能将这些品牌药引进甘肃市场，进一步增强众友在当地的竞争力。”
, 百拇医药
哈尔滨人民同泰医药连锁店总经理张利君则看好新上市的品牌药。“超级终端无疑在维护品牌药价格方面有着不可比拟的优势。这对于那些即将上市新药的企业很有吸引力。超级终端也有可能以此获得全国独家销售权。”
超级终端的成员各自有着对远景的期待，但是谈到如何操作，目前其内部还没有一个明确的方案。上海复星药业有限公司总经理沈朝维表示，具体的合作模式还有待进一步探讨。而卢军则说，超级终端不是联盟，他们不会制定详细的联盟守则，成员之间的关系将是松散型的。至于如何与企业开展合作，他说：“出现目标产品后，以一家企业为代表，与其谈判，最后的协议一式六份，大家共同执行。只要对此有了共识，操作并不复杂。”然而，有业内人士指出，这种松散的模式能否保证成员单位的积极性和约束力，还需要在未来进一步观察。
药企服务 顺势而变
“我们的OTC产品由国药控股负责分销，超级终端的成立对我们来说绝对是一个利好消息。”勃林格殷格翰的OTC市场总监朱炜焰认为，建立这样一个庞大的终端，有利于那些在渠道建设方面不够强势的企业省时省力地将产品导入市场。
惠氏健康药物部全国零售经理曹煜表示，惠氏的销售渠道相对成熟，超级终端的成立对其影响不大。他们本身有一个大客户服务部，超级终端的成员大多数都在其服务范围内。他认为，超级终端以什么样的模式展开合作很关键，其今后的发展值得期待。
东盛科技股份有限公司副总裁关平在工商合作的主题演讲中强调，商业联盟的出现为工业提供了自有品牌OEM的机会。目前在国内，银河联盟、PTO等药店联盟都在利用成员规模积极进行自有品牌的开发，超级终端如果运作成功是否也会剑指自有品牌，将为业界所关注。
医药经济报2006年 药店周刊第28期, 百拇医药(驻沪 张莉)
6家百强连锁企业，其年销售额加起来达到30亿元的终端规模；1个明确的合作对象，知名品牌药企。从理论上看，这无疑是一次史无前例的强强联合，非同寻常的“6+1”模式。
7月18日，国大药房5周年厂商合作论坛在上海召开。会上，国药控股有限公司副总经理、国药控股国大药房总经理卢军倡议打造超级终端，国大药房(包括其控股的深圳一致和扬州大德生)将联合北京金象、重庆和平、甘肃众友、哈尔滨人民同泰、上海复星5家连锁药店，与品牌药生产企业共同开辟合作新天地。
超级终端的6家成员单位均为各自区域内的顶级终端，且在百强药店中榜上有名，可谓“重量级选手”。他们之间的合作将以何种形式展开？品牌药企对此作何反应？超级终端的诞生对于零售市场而言，是机遇，还是壁垒？
“非常6+1”
, 百拇医药
卢军认为，所谓超级终端，必须符合以下三个条件：第一，终端市场占有率至少占整个市场份额的10%以上，年销售额达到30亿～40亿元；第二，终端销售范围至少跨越全国省级市场10个以上；第三，门店数量在2000～3000家范围内。
依据2005年的情况来看，全国销售额排名第一的湖南老百姓大药房虽有21.8亿元的销售规模，但离30亿元的标准还有不小的差距；而目前门店数量排名第一的重庆桐君阁第三个条件达标了，另外两个条件却远未能满足。超级终端的缺位折射出了目前国内零售终端分散的现实。
中国医药商业协会连锁药店分会2005年百强药店榜单尚未出炉，但从2004年百强药店榜中，我们可以发现，此次合力打造超级终端的几家零售连锁企业排名均在前四十位，重庆和平与哈尔滨人民同泰更位列十强，几家连锁企业的销售额之和也刚好达到了30亿元以上的基本标准。
国药控股国大药房这两年加速了扩张步伐，继兼并控股深圳一致后，又将扬州大德生和柳州汇康收入囊中，其实际销售范围已经扩大到了全国的7个省市，门店数量近千家。而其未覆盖到的地区由哈尔滨人民同泰、重庆和平和甘肃众友填补的话，在10个省市的覆盖面上也可以过关。
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再说第三个条件。国大药房本身有门店近千家，而重庆和平仅直营店就有1000多家，因此这一门槛被轻松越过。
超级终端的合作对象目前锁定为知名品牌药企，当天，惠氏、东盛、勃林格殷格翰、上药集团OTC事业部的有关负责人都出席了国大药房5周年厂商合作论坛。“6+1”即指6家药品零售终端与每一家品牌药生产企业联合。
以往零售联盟的合作形式多为区域内的终端形成一个共同体，与生产企业进行谈判，其特点是加盟的终端数量越多越好，参与谈判的企业越多越好，参与这类联盟的多为中小型零售药店。而超级终端的成员数量不多，但分量极重(必须是区域内领导者)，集中度非常高，而且对合作伙伴也有明确的选择性。每一个连锁终端都是强势品牌，寻找合作的生产企业都拥有强势的品牌药物，从理论上看，这无疑是一次史无前例的强强联合，非同寻常的“6+1”模式。
概念明朗操作在议
, 百拇医药
国大药房的倡议分成两部分：第一部分提出超级终端“一家牵头、六家互动、开放市场，一个共识、六家主推、维护价格”的运作思路；第二部分则期望生产厂家作出承诺，给予超级终端最优的供应价格和最大的终端投入。
六大连锁药店在各自的区域内基本上处于领先地位，本来就在与企业的互动中占有强势地位，为什么还要打造超级终端呢？
北京金象大药房医药连锁有限公司总经理张峥嵘认为，这个合作的初衷非常好。“尽管我们的实力在第一区域内已经很有影响力，但是如果能联合更多实力强大的同行与生产企业进行谈判，肯定能获得更多的优惠。”
甘肃众友医药物流中心总经理冯德春更看重品牌药的可及性。“很多品牌药厂家都不重视甘肃市场，因为这个市场的总体份额太小，所以有的厂家干脆不供货，有的即使供货，但终端支持也很少。通过超级终端，我们希望能将这些品牌药引进甘肃市场，进一步增强众友在当地的竞争力。”
, 百拇医药
哈尔滨人民同泰医药连锁店总经理张利君则看好新上市的品牌药。“超级终端无疑在维护品牌药价格方面有着不可比拟的优势。这对于那些即将上市新药的企业很有吸引力。超级终端也有可能以此获得全国独家销售权。”
超级终端的成员各自有着对远景的期待，但是谈到如何操作，目前其内部还没有一个明确的方案。上海复星药业有限公司总经理沈朝维表示，具体的合作模式还有待进一步探讨。而卢军则说，超级终端不是联盟，他们不会制定详细的联盟守则，成员之间的关系将是松散型的。至于如何与企业开展合作，他说：“出现目标产品后，以一家企业为代表，与其谈判，最后的协议一式六份，大家共同执行。只要对此有了共识，操作并不复杂。”然而，有业内人士指出，这种松散的模式能否保证成员单位的积极性和约束力，还需要在未来进一步观察。
药企服务 顺势而变
“我们的OTC产品由国药控股负责分销，超级终端的成立对我们来说绝对是一个利好消息。”勃林格殷格翰的OTC市场总监朱炜焰认为，建立这样一个庞大的终端，有利于那些在渠道建设方面不够强势的企业省时省力地将产品导入市场。
惠氏健康药物部全国零售经理曹煜表示，惠氏的销售渠道相对成熟，超级终端的成立对其影响不大。他们本身有一个大客户服务部，超级终端的成员大多数都在其服务范围内。他认为，超级终端以什么样的模式展开合作很关键，其今后的发展值得期待。
东盛科技股份有限公司副总裁关平在工商合作的主题演讲中强调，商业联盟的出现为工业提供了自有品牌OEM的机会。目前在国内，银河联盟、PTO等药店联盟都在利用成员规模积极进行自有品牌的开发，超级终端如果运作成功是否也会剑指自有品牌，将为业界所关注。
医药经济报2006年 药店周刊第28期, 百拇医药(驻沪 张莉)