商机会的营销模式变革
记者日前从有关方面了解到，“第二届中国健康产业商机交易大会”将于10月15日在北京召开。业内人士指出，随着医药产业相关政策的出台，医药营销将面临一场新的变革。而在这一过程中，经销商作为企业与渠道的桥梁，往往面临着企业和终端的双重挤压。由《销售与市场》、当代医药市场网、《中国经营报》、中国商机行销同盟联合发起、面向经销商的商机会或许能给经销商带来更多的商业机会和选择，使其在行业改革过程中找到适合自己的发展道路。
医药新政催生营销变革
目前，全国各地正在开展治理整顿药品、医疗器械购销中的商业贿赂专项工作。这将推动中国健康产业进行深刻重组。在这种情况下，医药市场应该如何运作，成为一些医药企业不得不思考和突破的难题。有部分业内专家甚至认为，医药产业正面临“严冬”。
对于目前所面临的困难，商机会执行主席张华提出了自己的不同观点。据张华分析，国家大力规范医药市场，对我国医药产业的快速发展将起到巨大的推动作用。因此，现在非但不是我国医药产业的“严冬”，相反还预示着中国医药产业的“春天”即将到来。国家出台一系列的政策，一方面推动了国内医药产业的规范化发展，另一方面也将促进消费者健康理念的形成，树立起自我健康管理的理念。“正是基于这种认识，商机会以及分众营销的概念才会应运而生。商机会将给医药界同仁指出新营销形势下，健康产业商机路线图。”张华对记者说。
, 百拇医药
国药励展的药交会作为规模最大、历史最悠久的药交会，有“药界第一会”的美称，在处方药流通领域有着不可替代的作用。呼和浩特药交会发自民间，在医药保健品业也有着广泛的影响。而商机会将自己定位为打造中国健康产业极具价值的商机交易平台，以经销主体、营销方法、方案指导、营销模式创新与以上两类展会相区分，将分众营销作为重点推广模式。
从已有的营销模式上看，传媒营销、推广营销、会议营销以及直销，是目前医药产业最为主要的营销模式。由于企业广告费用不断提高，宣传效果却在逐渐下降，这一营销模式已经给企业带来了很大的负担。此外，国家加大了对产品广告信息发布内容的监管，这一领域也将逐渐走向规范。
在国家加大治理整顿商业贿赂力度以及直销领域相继出台3项管理条例的大背景下，推广营销(即在各地设办事处)、会议营销和直销都将更快速地走向成熟和规范化。
在这种情况下，企业应该如何开拓自己的市场？张华认为，分众营销是未来企业差异化经营最重要的手段之一，也是企业在市场成熟度不断提高的过程中，最能发挥各自优势的“筹码”。在医药新政下的医药招商也将随着政策的改变而发生变化，“通过定向招商，企业能在几分钟内通过互联网和手机短信平台等高科技手段，让全国特定范围内的经销商、代理商按照企业的招商需求得到相应的产品信息。一旦达到这一目标，将为企业的招商工作解决很多困难。”张华讲。
, 百拇医药
分众营销实战大于理论
据九州通集团营销总监牛正乾介绍，商机会提出的分众营销，事实上很多企业过去一直在做。但是，一些企业在招商过程中还没有重视这一问题。此外，作为细分市场和目标人群的工作，不论是在实战还是在理论方面，都需要不断地完善。因此，讨论这种细分市场的营销模式正逢其时。
张华以心血管产品为例分析说，目前国内共有7200多家心血管产品经销商、代理商。传统的传媒方式无法对目标精准地投放，因此也就使企业产生了目前的困惑，即广告投放中50%以上的费用没有起到应有的作用。也就是说，猫粮没必要向100万人做广告，因为不是100万人都养猫。如果这一问题能够很好地解决，不但可以为企业节约大量的费用，也会让企业更精准地找到自己的目标群体。
据张华介绍，分众营销已经不只是一个营销理念，还应该是营销实践，渗透到了医药行业的各个产业链中。可以说，从新产品的研发到终端销售，目标群体的准确定位问题贯穿始终。否则，不可能从根本上解决问题。因此，非常有必要通过一些成功企业的实践，探索出一种新的营销方式，以解除医药产业的市场困局。“如果解决了这一问题，我们就可以给产品找到一个体现自身价值的商业机会和价值通路，也只有这样才能找到更好的市场机会。分众营销是医药市场的发展方向，需要企业和经销商在发展中不断探索和学习。我们希望通过大家的探讨，能够拿出更好的方法来解决销售通路的问题，让更多的企业能够在符合国家医药新政的前提下，走出符合自身发展的销售道路。”
医药经济报2006年 第85期, 百拇医药(孙书博)
医药新政催生营销变革
目前，全国各地正在开展治理整顿药品、医疗器械购销中的商业贿赂专项工作。这将推动中国健康产业进行深刻重组。在这种情况下，医药市场应该如何运作，成为一些医药企业不得不思考和突破的难题。有部分业内专家甚至认为，医药产业正面临“严冬”。
对于目前所面临的困难，商机会执行主席张华提出了自己的不同观点。据张华分析，国家大力规范医药市场，对我国医药产业的快速发展将起到巨大的推动作用。因此，现在非但不是我国医药产业的“严冬”，相反还预示着中国医药产业的“春天”即将到来。国家出台一系列的政策，一方面推动了国内医药产业的规范化发展，另一方面也将促进消费者健康理念的形成，树立起自我健康管理的理念。“正是基于这种认识，商机会以及分众营销的概念才会应运而生。商机会将给医药界同仁指出新营销形势下，健康产业商机路线图。”张华对记者说。
, 百拇医药
国药励展的药交会作为规模最大、历史最悠久的药交会，有“药界第一会”的美称，在处方药流通领域有着不可替代的作用。呼和浩特药交会发自民间，在医药保健品业也有着广泛的影响。而商机会将自己定位为打造中国健康产业极具价值的商机交易平台，以经销主体、营销方法、方案指导、营销模式创新与以上两类展会相区分，将分众营销作为重点推广模式。
从已有的营销模式上看，传媒营销、推广营销、会议营销以及直销，是目前医药产业最为主要的营销模式。由于企业广告费用不断提高，宣传效果却在逐渐下降，这一营销模式已经给企业带来了很大的负担。此外，国家加大了对产品广告信息发布内容的监管，这一领域也将逐渐走向规范。
在国家加大治理整顿商业贿赂力度以及直销领域相继出台3项管理条例的大背景下，推广营销(即在各地设办事处)、会议营销和直销都将更快速地走向成熟和规范化。
在这种情况下，企业应该如何开拓自己的市场？张华认为，分众营销是未来企业差异化经营最重要的手段之一，也是企业在市场成熟度不断提高的过程中，最能发挥各自优势的“筹码”。在医药新政下的医药招商也将随着政策的改变而发生变化，“通过定向招商，企业能在几分钟内通过互联网和手机短信平台等高科技手段，让全国特定范围内的经销商、代理商按照企业的招商需求得到相应的产品信息。一旦达到这一目标，将为企业的招商工作解决很多困难。”张华讲。
, 百拇医药
分众营销实战大于理论
据九州通集团营销总监牛正乾介绍，商机会提出的分众营销，事实上很多企业过去一直在做。但是，一些企业在招商过程中还没有重视这一问题。此外，作为细分市场和目标人群的工作，不论是在实战还是在理论方面，都需要不断地完善。因此，讨论这种细分市场的营销模式正逢其时。
张华以心血管产品为例分析说，目前国内共有7200多家心血管产品经销商、代理商。传统的传媒方式无法对目标精准地投放，因此也就使企业产生了目前的困惑，即广告投放中50%以上的费用没有起到应有的作用。也就是说，猫粮没必要向100万人做广告，因为不是100万人都养猫。如果这一问题能够很好地解决，不但可以为企业节约大量的费用，也会让企业更精准地找到自己的目标群体。
据张华介绍，分众营销已经不只是一个营销理念，还应该是营销实践，渗透到了医药行业的各个产业链中。可以说，从新产品的研发到终端销售，目标群体的准确定位问题贯穿始终。否则，不可能从根本上解决问题。因此，非常有必要通过一些成功企业的实践，探索出一种新的营销方式，以解除医药产业的市场困局。“如果解决了这一问题，我们就可以给产品找到一个体现自身价值的商业机会和价值通路，也只有这样才能找到更好的市场机会。分众营销是医药市场的发展方向，需要企业和经销商在发展中不断探索和学习。我们希望通过大家的探讨，能够拿出更好的方法来解决销售通路的问题，让更多的企业能够在符合国家医药新政的前提下，走出符合自身发展的销售道路。”
医药经济报2006年 第85期, 百拇医药(孙书博)