电子商务：搅局传统医药交易模式
从2000年互联网泡沫破灭到2005年电子商务崭露头角，B2B让不少原本靠“烧钱取暖”的互联网企业率先感受到了春天的气息。如今，在市场行情与政策环境曰渐紧缩而行业利润趋微的医药产业形势下，医药企业借助电子商务的东风，或许能争取到一丝未来的竞争优势。
海虹破冰第三方电子交易
今年4月，我国首张第三方药品互联 网电子交易服务牌照花落海虹医药电子交易中心有限公司。这张由国家食品药品监督管理局核发的编号为国A20060001的(互联网药品交易服务资格证书)，不仅标志着国家对医药电子交易的“开闸”，还让一直处于业畀观望之中的医药产业电子商务一举晋升为医药流通领域的利益一角。
海虹医药电子商务公司控制着全国70%以上的药品集中采购市场平台和90%以上的网上采购平台。拿到首张医药第三方电子交易平台牌照后，海虹不久就在南京搭建起其全国首家医药电子交易中心。不同于以往，南京医药电子交易中心推出的互联网药品交易模式开创了诸多先河：其不仅是为药品生产企业、经营企业与医疗机构、药品零售企业提供在线、直接交易服务的电子商务平台，而且其正式开始投入运营后，将启动江浙两地217家医疗机构临床用药网上询价，其年采购量预计将超过53亿元人民币。
, 百拇医药
据介绍，新落成的医药电子交易中心推出的互联网药品交易模式。实行全国挂牌价格的概念，并逐步推动实现全国统一价。不同地域的医院通过电子交易中心向全国医药企业询价，不同时间形成的有效订单将合并以形成批量，以批量优势获得厂商的价格优惠。其次，该中心利用电子商务，以期将医院药品采购权与临床使用权分离，买方为政府组织下的医疗机构采购联合体，通过特定的“医药交易网”这个第三方互联网药品交易平台集中采购。此外，该中心将流通环节简化为药品生产厂家直接对医院，有堅理顺医药购销环节的利益分配，由经营企业主导市场改为生产企业主导市场。而医药经营企业则将逐步向专业化药品配送服务商的角色转型。
事实上，如何让信息流、资金流、物流等实现完整有效的对接，已经成为现阶段国内企业电子商务过程中急需解决的问题。这一点在医药电子商务领域也不例外。为了解决这一问题，海虹医药电子交易中心通过与多家银行、物流公司等合作，在一定程度上实现了信息流、资金流、物流的对接。
如此一来，在交易中心，采购双方签订电子合同，进行交易结算、物流配送体系对接，完成全部交易过程，并为卫生主管部门对医疗机构的药品采购管理提供了便利。其中，交易中心还推出了第三方信用结算模式，企业可通过第三方担保、网上银行支付等手段，极大地缩短了平均6个月以上的回款周期。北京大学医学部卫生法学研究室主任王岳指出： “买卖双方在交易平台上完成的订单。将时时处于监督机构的掌握中。”
, 百拇医药
然而。如同IT行业标准化之争的主要目的旨在利润，医药电子商务同样也绕不开业界对其营利模式的审视。搜药网董事长郭亚洲表示，在IT领域， “第一”的效应永远是创业者、投资者所追求的，医药电子商务也不会例外，能够赚钱的将是前几位的网站，更多的网站将因为经营的问题而无法生存。
盈利模式不尽相同
据了解，海虹医药电子交易中心虽然解决了信息流、资金流、物流的对接，但其营利模式主要是利用政策优势提供医疗机构的招标信息与新闻、其药品招投标的具体操作与其他行业区別不大，主要收益来源是出卖标书、招标信息与交易佣金。海虹控股2005年半年度报告显示，2005年上半年海虹电子医药平台的交易金额已经达到了96.03亿元，而其医药电子商务的营业收入仅8227万元。
如果说海虹医药网所代表的主要是为制药企业、医药公司及医院提供药品招标采购信息的平台，那么九州通医药网、华源医药网所代表的，就是制药企业或药品流通企业为本企业提供服务所建立的企业网站，其模式基本上是大型的医药批发公司把药品批发价格发布在自己开设的网站上供下游客户浏览，并接受客户的在线订单，收益主要来源于客户的服务费和交易中介费。
, 百拇医药
据称，安徽华源医药股份有限公司电子商务公司经营的网站目前拥有会员1万多个，日点击率达100万次，年创利润400多万。九州通医药网的注册用户达5000多家，曰平均访问量达到4000多人次，2004年度累计实现网上销售近5亿元。2005年，九州通医药电子商务网依托集团的配送网络，通过网上实现的交易额达5.4亿元，累计网上交易额接近lo亿元。 “如果下午6点接到订单，第二天早上8点药品就可到达指定地点。为此，许 多客户把九州通当作仓库，小批量多批次进货。”九州通医药电子商务网负责人介绍说。
此外，以999健康网为代表的提供健康信息、家庭医生和疾病查询为主的健康网络平台，主要客户群体定位于普通市民及非医药专业人士。这类网站定位目标是大众化，栏目较多，涉及面广，收益来源主要是药厂广告费与医院会员费。而以中国药网、中药通为代表的、为医药行业提供行业咨询、市场信息、医药动态、新药开发及政策要闻为主的医药信息平台，则较为专业，主要以为医药行业人员提供行业新闻与市场信息，收取制药企业、医药公司、医药科研及医院等单位的信息查询费为营利手段。另外一些以药厂药品招商与代理为主的医药网站，其收益来源主要是药厂的广告费与会员费，目前较有声誉的有中国医药招商网、易方达医药网等，其主要功能是为全国的制药企业与药品经销商搭建查询药品招商与药品代理信息的垂直性的信息平台。
, 百拇医药
由此可见，目前医药电子商务分布于行业的招标、信息咨询、招商代理、批发流通等各个环节，其在庞大的医药产业链上均各自寻找到了自己的生存定位。据了解，目前搜药网、点金药网等医药网站都计划申请药品批发牌照。九州通方面表示，该公司亦正在积极与SFDA沟通，条件成熟时一定会申请牌照。
然而，除海虹医药网、九州通医药网等为数不多的在信息流的电子商务化方面做得比较成功的医药电子商务运营商能够找到营利通路外，不少网站的信息流与资金流、物流仍分兵作战，并未形成严格意义上的医药电子商务。
取代传统交易模式为时尚早
虽然海虹雄心勃勃地打算结成一张覆盖全国的医药交易网络，但业内专家认为，海虹仍将面临诸多困难。王岳表示， “医药电子商务的发展必须有国家政策的支持，对于电子商务这个新事物，如何吸引足够多的医疗机构摆脱传统习惯，转到电子平台上交易仍是挑战。”
, http://www.100md.com
据了解，去年12月正式生效的《互联网药品交易服务审批暂行规定》将医药交易商牌照分为B2B、B2C以及第三方电子交易平台3种，其中海虹控股获得的中国第一张医药电子交易牌照即属于为B2B双方提供服务的第三方电子交易牌照.而要想实现真正的医药电子商务B2B，则需要药品生产企业、经营企业通过自身网站与本企业外的其他生产经营企业或医疗机构进行交易。
近两年中国电子商务市场获得了蓬勃发展，其中B2B市场增长幅度最快，其2005年市场交易总额达到800亿美元，较之前年增加105%，年均增幅达50%~60%。据赛迪网预测，2006年中国电子商务交易额预计将突破10000亿元。互联网实验室董事长方兴东指出，如果说传统领域电子商务发展的前提是商品的标准化，那么医药和化工产品无疑是最适合电子商务的行业。
上述事实表明，如果医药企业普遍建立了自己的B2B网站，海虹等第三方交易平台的势力极有可能被削弱。据悉，2005年通过海虹医药电子商务平台的药品交易量高达264亿元，占全国药品网上交易市场份额90%以上。远景集团医药物流项目负责人纪云鹏分析指出，电子商务的大环境正在改观，随着WTO后过渡期内中国逐步开放，外资进入电子商务、物流、在线支付等领域，中国的电子商务企业将会面临新的机遇和新的竞争压力。
纪云鹏认为，虽然海虹领取首张医药第三方电子交易平台牌照表明中国医药电子商务已经开始了实际行动，但距离真正意义上的医药电子商务仍然还苞很长的路要走。就目前医药行业的发展趋势和医药电子商务的运行状况来看，医药电子商务只是传统药品流通模式的补充方式。, http://www.100md.com(王海洋)
海虹破冰第三方电子交易
今年4月，我国首张第三方药品互联 网电子交易服务牌照花落海虹医药电子交易中心有限公司。这张由国家食品药品监督管理局核发的编号为国A20060001的(互联网药品交易服务资格证书)，不仅标志着国家对医药电子交易的“开闸”，还让一直处于业畀观望之中的医药产业电子商务一举晋升为医药流通领域的利益一角。
海虹医药电子商务公司控制着全国70%以上的药品集中采购市场平台和90%以上的网上采购平台。拿到首张医药第三方电子交易平台牌照后，海虹不久就在南京搭建起其全国首家医药电子交易中心。不同于以往，南京医药电子交易中心推出的互联网药品交易模式开创了诸多先河：其不仅是为药品生产企业、经营企业与医疗机构、药品零售企业提供在线、直接交易服务的电子商务平台，而且其正式开始投入运营后，将启动江浙两地217家医疗机构临床用药网上询价，其年采购量预计将超过53亿元人民币。
, 百拇医药
据介绍，新落成的医药电子交易中心推出的互联网药品交易模式。实行全国挂牌价格的概念，并逐步推动实现全国统一价。不同地域的医院通过电子交易中心向全国医药企业询价，不同时间形成的有效订单将合并以形成批量，以批量优势获得厂商的价格优惠。其次，该中心利用电子商务，以期将医院药品采购权与临床使用权分离，买方为政府组织下的医疗机构采购联合体，通过特定的“医药交易网”这个第三方互联网药品交易平台集中采购。此外，该中心将流通环节简化为药品生产厂家直接对医院，有堅理顺医药购销环节的利益分配，由经营企业主导市场改为生产企业主导市场。而医药经营企业则将逐步向专业化药品配送服务商的角色转型。
事实上，如何让信息流、资金流、物流等实现完整有效的对接，已经成为现阶段国内企业电子商务过程中急需解决的问题。这一点在医药电子商务领域也不例外。为了解决这一问题，海虹医药电子交易中心通过与多家银行、物流公司等合作，在一定程度上实现了信息流、资金流、物流的对接。
如此一来，在交易中心，采购双方签订电子合同，进行交易结算、物流配送体系对接，完成全部交易过程，并为卫生主管部门对医疗机构的药品采购管理提供了便利。其中，交易中心还推出了第三方信用结算模式，企业可通过第三方担保、网上银行支付等手段，极大地缩短了平均6个月以上的回款周期。北京大学医学部卫生法学研究室主任王岳指出： “买卖双方在交易平台上完成的订单。将时时处于监督机构的掌握中。”
, 百拇医药
然而。如同IT行业标准化之争的主要目的旨在利润，医药电子商务同样也绕不开业界对其营利模式的审视。搜药网董事长郭亚洲表示，在IT领域， “第一”的效应永远是创业者、投资者所追求的，医药电子商务也不会例外，能够赚钱的将是前几位的网站，更多的网站将因为经营的问题而无法生存。
盈利模式不尽相同
据了解，海虹医药电子交易中心虽然解决了信息流、资金流、物流的对接，但其营利模式主要是利用政策优势提供医疗机构的招标信息与新闻、其药品招投标的具体操作与其他行业区別不大，主要收益来源是出卖标书、招标信息与交易佣金。海虹控股2005年半年度报告显示，2005年上半年海虹电子医药平台的交易金额已经达到了96.03亿元，而其医药电子商务的营业收入仅8227万元。
如果说海虹医药网所代表的主要是为制药企业、医药公司及医院提供药品招标采购信息的平台，那么九州通医药网、华源医药网所代表的，就是制药企业或药品流通企业为本企业提供服务所建立的企业网站，其模式基本上是大型的医药批发公司把药品批发价格发布在自己开设的网站上供下游客户浏览，并接受客户的在线订单，收益主要来源于客户的服务费和交易中介费。
, 百拇医药
据称，安徽华源医药股份有限公司电子商务公司经营的网站目前拥有会员1万多个，日点击率达100万次，年创利润400多万。九州通医药网的注册用户达5000多家，曰平均访问量达到4000多人次，2004年度累计实现网上销售近5亿元。2005年，九州通医药电子商务网依托集团的配送网络，通过网上实现的交易额达5.4亿元，累计网上交易额接近lo亿元。 “如果下午6点接到订单，第二天早上8点药品就可到达指定地点。为此，许 多客户把九州通当作仓库，小批量多批次进货。”九州通医药电子商务网负责人介绍说。
此外，以999健康网为代表的提供健康信息、家庭医生和疾病查询为主的健康网络平台，主要客户群体定位于普通市民及非医药专业人士。这类网站定位目标是大众化，栏目较多，涉及面广，收益来源主要是药厂广告费与医院会员费。而以中国药网、中药通为代表的、为医药行业提供行业咨询、市场信息、医药动态、新药开发及政策要闻为主的医药信息平台，则较为专业，主要以为医药行业人员提供行业新闻与市场信息，收取制药企业、医药公司、医药科研及医院等单位的信息查询费为营利手段。另外一些以药厂药品招商与代理为主的医药网站，其收益来源主要是药厂的广告费与会员费，目前较有声誉的有中国医药招商网、易方达医药网等，其主要功能是为全国的制药企业与药品经销商搭建查询药品招商与药品代理信息的垂直性的信息平台。
, 百拇医药
由此可见，目前医药电子商务分布于行业的招标、信息咨询、招商代理、批发流通等各个环节，其在庞大的医药产业链上均各自寻找到了自己的生存定位。据了解，目前搜药网、点金药网等医药网站都计划申请药品批发牌照。九州通方面表示，该公司亦正在积极与SFDA沟通，条件成熟时一定会申请牌照。
然而，除海虹医药网、九州通医药网等为数不多的在信息流的电子商务化方面做得比较成功的医药电子商务运营商能够找到营利通路外，不少网站的信息流与资金流、物流仍分兵作战，并未形成严格意义上的医药电子商务。
取代传统交易模式为时尚早
虽然海虹雄心勃勃地打算结成一张覆盖全国的医药交易网络，但业内专家认为，海虹仍将面临诸多困难。王岳表示， “医药电子商务的发展必须有国家政策的支持，对于电子商务这个新事物，如何吸引足够多的医疗机构摆脱传统习惯，转到电子平台上交易仍是挑战。”
, http://www.100md.com
据了解，去年12月正式生效的《互联网药品交易服务审批暂行规定》将医药交易商牌照分为B2B、B2C以及第三方电子交易平台3种，其中海虹控股获得的中国第一张医药电子交易牌照即属于为B2B双方提供服务的第三方电子交易牌照.而要想实现真正的医药电子商务B2B，则需要药品生产企业、经营企业通过自身网站与本企业外的其他生产经营企业或医疗机构进行交易。
近两年中国电子商务市场获得了蓬勃发展，其中B2B市场增长幅度最快，其2005年市场交易总额达到800亿美元，较之前年增加105%，年均增幅达50%~60%。据赛迪网预测，2006年中国电子商务交易额预计将突破10000亿元。互联网实验室董事长方兴东指出，如果说传统领域电子商务发展的前提是商品的标准化，那么医药和化工产品无疑是最适合电子商务的行业。
上述事实表明，如果医药企业普遍建立了自己的B2B网站，海虹等第三方交易平台的势力极有可能被削弱。据悉，2005年通过海虹医药电子商务平台的药品交易量高达264亿元，占全国药品网上交易市场份额90%以上。远景集团医药物流项目负责人纪云鹏分析指出，电子商务的大环境正在改观，随着WTO后过渡期内中国逐步开放，外资进入电子商务、物流、在线支付等领域，中国的电子商务企业将会面临新的机遇和新的竞争压力。
纪云鹏认为，虽然海虹领取首张医药第三方电子交易平台牌照表明中国医药电子商务已经开始了实际行动，但距离真正意义上的医药电子商务仍然还苞很长的路要走。就目前医药行业的发展趋势和医药电子商务的运行状况来看，医药电子商务只是传统药品流通模式的补充方式。, http://www.100md.com(王海洋)