花市大街开新店 醉翁之意不在酒——九州通以零售延伸物流触角
■开店伊始 场面火暴
7月24日，隶属九州通集团的北京九州通大药房花市大街旗舰店正式开业。该店是九州通集团在北京的第八家直营店，定位于“药品平价大卖场”，营业面积1100多平方米，经营着包括8000多种药品在内的10000多种商品。记者在该卖场看到，北京降压0号(10s)市场价9.6元，现价4.5元；复方甘草片(100s)市场价6.2元，现价2.4元；地奥心血康胶囊(100mg×20s)市场价9.7元，现价4.5元。
品种齐全、药价便宜自然能够得到消费者的追捧，开业当天4点多钟就有老人在店门外坐着小板凳排队。该店周围有多个社区，顾客也大都以附近居民为主。家住东花市北里的杨大娘购药篮里装着牛黄解毒片、藿香正气胶囊、痰咳净片等八九种药，拿着6元钱的代金券结账后，共花费21.7元钱。“这儿的药真便宜。看到宣传单，我就来买点常备药。”上午10点30分左右，已经有地奥心血康、复方甘草片、十滴水等几种药品出现断货情形。据店方透露，截至当天下午14点，该店营业额达到12万元，客流量7000余人。店长罗华平预计，开业促销活动结束后，正常营业日的日营业额也能保持在五六万元左右。
, http://www.100md.com
■涉足零售 提升品牌
九州通历来以药品批发为主业，现在为什么如此重视零售业务？九州通零售连锁总部部长胡伟东道出了个中奥妙，经营药店的目的并非获取消费者的利润，而是借此丰富物流渠道，让物流业务向零售终端延伸，提升“九州通”的品牌影响力，让更多的零售终端了解、认可九州通，进而成为其物流批发的客户。花市店所在的崇文区是北京的老城区，零售终端早已经被拥有独立物流中心的同仁堂、金象等老牌药店把持。经过对各地区药品销量的分析调研，九州通决定把药店开到交通不便、配套设施(诊所、药店等)不全、原有物流配送力量薄弱的地方，为今后物流的广覆盖搭桥。花市店辐射人口达到十几万；附近虽然有几家药店，但规模较小，品种不多，也无法满足顾客一站式购物的需求。“丰科城医药有限公司在四环外，以往都是药商来批药。而今我们把触角由斓蕉罚て诘钠放?br>效应不容忽视。”
比起其他平价药店，九州通花市大街店有着强大的物流后盾的先天优势，以药店配合物流，资金周转压力相对较轻。一位业内人士认为，很多药店都有自有品牌产品，这些产品的利润率相当高。对于九州通这样以“批发”著称的企业来说，如果有类似的产品，形成产、供、销一条龙，那么这些产品的销售给九州通带来的好处是不可低估的。
, 百拇医药
■上游同业 反应不一
在试营业期间，花市大街店对北京双鹤药业的两种产品北京降压0号、复方甘草片进行了“特价销售”，此举引起了厂家的不满，甚至表示要起诉九州通。对此，胡伟东表示，药店规定了这两种药每人每种限购2盒，仅在7月24日至8月1日期间特卖，因此不会给双鹤药业带来多大负面影响。但是，开业当天也发生了地奥心血康胶囊等三种特价药缺货的情况，而地奥心血康胶囊厂家则声称同样没有存货，无法给药店补货。这样的“插曲”在众多平价药店都曾上演，看来花市大街店也没能幸免。
这边有人不满，那边同样平价的“天天好”却喜上眉梢。“我们不认为九州通这家店的开业会对包括天天好在内的平价药店产生多大冲击和影响，反而会让平价药店家族的势力更加壮大。”天天好大药房连锁有限公司董事长陈金良说。
北京金象大药房医药连锁有限公司董事长徐军则表示，九州通直营药店的开业与传统药店关系不大，即便有竞争，也应存在于平价药店之间，平价药店集聚的南城或许会成为竞争之地。在北京，毕竟药店间距等规定的限制举措没有放开，如此规模的平价药店数量也有限，即便能产生区域性的影响，也不会给传统药店乃至整个北京药品零售市场带来实质性的振荡。
“虽然我们做‘药批鞘焓郑鲆┑昊故怯屑阜朱!焙岸担?br>以连锁促批发，促使九州通的物流辐射到没有覆盖的领域，积极稳妥地发展直营店，有序地发展加盟店是九州通大药房今后的目标。我们希望此次尝试成为良好开端。”
文/实习记者 董笑非, 百拇医药
7月24日，隶属九州通集团的北京九州通大药房花市大街旗舰店正式开业。该店是九州通集团在北京的第八家直营店，定位于“药品平价大卖场”，营业面积1100多平方米，经营着包括8000多种药品在内的10000多种商品。记者在该卖场看到，北京降压0号(10s)市场价9.6元，现价4.5元；复方甘草片(100s)市场价6.2元，现价2.4元；地奥心血康胶囊(100mg×20s)市场价9.7元，现价4.5元。
品种齐全、药价便宜自然能够得到消费者的追捧，开业当天4点多钟就有老人在店门外坐着小板凳排队。该店周围有多个社区，顾客也大都以附近居民为主。家住东花市北里的杨大娘购药篮里装着牛黄解毒片、藿香正气胶囊、痰咳净片等八九种药，拿着6元钱的代金券结账后，共花费21.7元钱。“这儿的药真便宜。看到宣传单，我就来买点常备药。”上午10点30分左右，已经有地奥心血康、复方甘草片、十滴水等几种药品出现断货情形。据店方透露，截至当天下午14点，该店营业额达到12万元，客流量7000余人。店长罗华平预计，开业促销活动结束后，正常营业日的日营业额也能保持在五六万元左右。
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■涉足零售 提升品牌
九州通历来以药品批发为主业，现在为什么如此重视零售业务？九州通零售连锁总部部长胡伟东道出了个中奥妙，经营药店的目的并非获取消费者的利润，而是借此丰富物流渠道，让物流业务向零售终端延伸，提升“九州通”的品牌影响力，让更多的零售终端了解、认可九州通，进而成为其物流批发的客户。花市店所在的崇文区是北京的老城区，零售终端早已经被拥有独立物流中心的同仁堂、金象等老牌药店把持。经过对各地区药品销量的分析调研，九州通决定把药店开到交通不便、配套设施(诊所、药店等)不全、原有物流配送力量薄弱的地方，为今后物流的广覆盖搭桥。花市店辐射人口达到十几万；附近虽然有几家药店，但规模较小，品种不多，也无法满足顾客一站式购物的需求。“丰科城医药有限公司在四环外，以往都是药商来批药。而今我们把触角由斓蕉罚て诘钠放?br>效应不容忽视。”
比起其他平价药店，九州通花市大街店有着强大的物流后盾的先天优势，以药店配合物流，资金周转压力相对较轻。一位业内人士认为，很多药店都有自有品牌产品，这些产品的利润率相当高。对于九州通这样以“批发”著称的企业来说，如果有类似的产品，形成产、供、销一条龙，那么这些产品的销售给九州通带来的好处是不可低估的。
, 百拇医药
■上游同业 反应不一
在试营业期间，花市大街店对北京双鹤药业的两种产品北京降压0号、复方甘草片进行了“特价销售”，此举引起了厂家的不满，甚至表示要起诉九州通。对此，胡伟东表示，药店规定了这两种药每人每种限购2盒，仅在7月24日至8月1日期间特卖，因此不会给双鹤药业带来多大负面影响。但是，开业当天也发生了地奥心血康胶囊等三种特价药缺货的情况，而地奥心血康胶囊厂家则声称同样没有存货，无法给药店补货。这样的“插曲”在众多平价药店都曾上演，看来花市大街店也没能幸免。
这边有人不满，那边同样平价的“天天好”却喜上眉梢。“我们不认为九州通这家店的开业会对包括天天好在内的平价药店产生多大冲击和影响，反而会让平价药店家族的势力更加壮大。”天天好大药房连锁有限公司董事长陈金良说。
北京金象大药房医药连锁有限公司董事长徐军则表示，九州通直营药店的开业与传统药店关系不大，即便有竞争，也应存在于平价药店之间，平价药店集聚的南城或许会成为竞争之地。在北京，毕竟药店间距等规定的限制举措没有放开，如此规模的平价药店数量也有限，即便能产生区域性的影响，也不会给传统药店乃至整个北京药品零售市场带来实质性的振荡。
“虽然我们做‘药批鞘焓郑鲆┑昊故怯屑阜朱!焙岸担?br>以连锁促批发，促使九州通的物流辐射到没有覆盖的领域，积极稳妥地发展直营店，有序地发展加盟店是九州通大药房今后的目标。我们希望此次尝试成为良好开端。”
文/实习记者 董笑非, 百拇医药