狭义的薪酬一般指工资、奖金、津贴等报酬，而广义的薪酬还包括隐性福利，如保险、休假、培训、工作环境、成长空间等软性报酬。企业的支付能力与员工的期望值相互匹配，相互适应，是任何行业良性发展的基础。有鉴于此，关注药店的薪酬模式，做到“公平公正，有效激励”更具有现实意义。

    ——编者

    ■薪酬设计细分解

    随着社会发展日趋多元化，各个领域里的人才交流日渐频繁，尤其在药品销售的前沿阵地——药店，员工的经常更换已经成了家常便饭。问其跳槽的原因，无非两种：一是认为自己在原药店已经得不到发展，一是新药店高薪诱人。如何挽留住你需要的人才？其实，留住他的心最为重要。于是，薪酬如何配给，就成了一个令人十分关注的话题。笔者了解到一家药店按照“薪酬=工资+福利+奖金”的结构，对月度薪酬设计如下：

    ▲基本工资 130元~300元

    以国家规定的城镇居民最低生活保障金为标准，可按照药店所处辖区低保户领取的实际金额水平发放。

    ▲岗位工资 30元~100元

    药店虽小，可也五脏俱全。根据药店工作岗位责任的分工，岗位不同，发放奖金的金额也该不同，这叫“按岗分配”。比如：店长100元，执业药师80元，收银员50元，销售人员30元等。

    ▲绩效工资 月销售额利润的1%~5%

    把销售额与员工工资挂钩是目前比较普遍的做法，但是所占工资比例不宜过大，以免出现“多卖药、多挣钱”的趋利情况，给药店声誉带来不利影响。

    ▲交通自雇费 30元~60元

    在现代交通工具便利的都市、城镇，每天上下班乘坐公交车已经成为习惯。再加上药店服务项目的增多，为顾客送药上门也是很普遍的行为。此项支出为员工解除了出门乘坐何种交通工具的后顾之忧，费用可发到个人手里，节约下来归自己。

    ▲通讯费 30元~100元

    如今人手一部手机已经不再是一件稀罕事。通讯发达的结果，可以让管理者在第一时间内获得有效信息，从而给药店带来许多新的商机。况且由于工鞯男?br>要，在电话里给下属安排各项事务也是少不了的。为员工的利益着想，为其分担电话费用支出，不愧为一种获取人心之举。

    ▲独生子女津贴 5元

    国家规定对现有1个孩子的育龄夫妇，表示终身只要1个孩子时，给予一次性奖励；每月随工资发给一定数额的保健费，从领取独生子女证之月起发给，发到子女14岁时为止。此项规定虽然一直有效，但真正执行的单位很少。尽管数额很小，也是一项民心工程。

    ▲误餐补助 3元~5元/天

    在工作时间，员工会经常因为业务需要而外出 ......