资料显示，医生了解新药的主要渠道之一是来自于企业销售人员的学术推广。

    药品学术推广传播、为临床医生提供学术服务，对于企业提升品牌、促进销量，同时推动医学临床治疗水平的提高都具有重要意义。

    新环境下本土制药企业面临着要对营销战略进行调整和改变，而转折点就是将“学术推广归位”。

    本期B4和B5版将分析新环境下本土制药企业应该如何运用好“学术推广”这一营销利器。

    ——编者按

    苏州东瑞制药(控股)有限公司的营销总监薄辉快人快语，在接受采访时，旗帜鲜明地亮出了他的三个观点：“中国本土制药企业要发展，只有靠创新。创新药物一定要走学术推广的道路。本土企业搞学术推广，最困难的环节在执行”。

    ■“免费午餐”将结束

    众所周知，中国本土制药企业多是以仿制药为主，而一个不得不面对的事实是，仿制药在医院终端的营销推广中，返给医生利益并不是个别企业使用的手段，而是具有相当的普遍性。在市场上的表现就是各企业或其代理商在医院终端拼杀得你死我活 ......