中药行业要耐心培育 避免自杀式改良(2)
国际市场--期待国家制定自主产业标准
在西方主流市场，中国的中药尚未获得“名分”，只是以功能性食品(Dietary Supplement)或另类疗法的身份出现，而并非真正意义上的药品(Drug)。
周俊杰介绍，在美国，FDA药品认证的思路还是单方药或很小的组方药，而且耗时长久，药理及临床需要8~12年,每个药品平均投入8亿~10亿美元。和黄药业有两个项目在做二期临床，“投入相当大，不过看的是未来前景。”
三年前，和记黄埔在欧洲收购了第二大医药连锁店，将来若有药品通过欧盟审批进入主流市场，就可以有渠道上的后盾。另外，公司还在英国伦敦开设了“SEN(森)”中药店，采用多种方式推广中医药文化，建立品牌。现在已有5家门店，去年实现了盈亏平衡。
中药的国际化道路殊为不易，毕竟在西方社会处在边缘化的地位，“开发国外市场，可能三五年都很难盈利。”
, http://www.100md.com
“民族的东西要走向世界，不光要有民族性，还需要国家强大的概念和有力的推广。”周俊杰觉得，从长远来看，中国日益崛起的国家形象会增强中药的国际接受度，但目前缺乏自主的、在国际上得到认可的产业标准，难免仰人鼻息。
“如果我们国家能潜心花费较长的时间，执行连贯的政策，建立更有说服力、安全可控的标准，由国家在国际上进行推广，会走得比较远。”在他看来，中药标准应该是确保疗效和安全性的一整套规范。
比如日本的汉方药中典型的“小柴胡汤”在国际上有一定影响，重点在于传达给顾客一个可信的标准--对其中六味药的种植条件、采集时间、含量等方面都有明确的描述，比如种植的位置会具体到北纬东经的度数，给人安全可信的印象，而且有着可控的安全标准。
目前我国出口的原料和中间体占绝大部分，中成药只占国际市场3%~5%的产值，大都处在低端市场，而国际传统医药市场却被产自日本、韩国的“洋中药”占据，洋中药提供了符合国际标准的质量检验数据，这正是我们所缺失的。
, 百拇医药
这也给国内中药企业的产业集中度提出了挑战。目前国内有6000多家制药企业，低水平的重复仿制和恶性竞争难免以牺牲产品质量为代价，甚至在国际市场上令中药蒙羞--前些年有国内中药企业出口的产品被发现农药、重金属超标，以及不久前有关中药注射剂的风波，造成的负面影响不容小视。产业清理确有必要。
从长久来看，执行更严格的产业准入标准，练好内功并在国际上大力推广，是中药产业国际化路径所依。
微观运营层面的可行之道
“这两年是整个行业的调整期。”周俊杰觉得。
行业竞争同质化，依靠价格手段竞争难以胜出，也无法持续。对主流中药企业而言，应该在管理上找出更多腾挪的空间。周俊杰认为，企业要获取可持续的竞争优势，应该在大画面上把握几个关键节点：有效的产品、强健的品牌、完善的销售网络。
, http://www.100md.com
“国际上主流的制药企业，最主要的投入针对研发，产品往往难以替代，是企业的核心竞争力。不过目前在国内，以仿制药居多，创新型的研发非常有限。”周俊杰介绍。他认为，价格的政策不应一刀切，对原创的、具有独立知识产权的药品应鼓励创新。
从市场营销的角度审视，有两点需要加强：品牌策划能力和销售队伍执行管理系统。后者主要通过流程化的运作规范行为。
在塑造产品形象时，中药在保健、养生、康复和亚健康方面的作用应被突出。另外还可以在剂型上进行改良和创新，如微粒丸、软胶囊、皮肤给药、舌下含服崩解等，能更加迎合现代顾客的需求。
周俊杰回忆，李嘉诚先生曾告诉他，中药行业要耐心培育，不要企图挣快钱。, 百拇医药
在西方主流市场，中国的中药尚未获得“名分”，只是以功能性食品(Dietary Supplement)或另类疗法的身份出现，而并非真正意义上的药品(Drug)。
周俊杰介绍，在美国，FDA药品认证的思路还是单方药或很小的组方药，而且耗时长久，药理及临床需要8~12年,每个药品平均投入8亿~10亿美元。和黄药业有两个项目在做二期临床，“投入相当大，不过看的是未来前景。”
三年前，和记黄埔在欧洲收购了第二大医药连锁店，将来若有药品通过欧盟审批进入主流市场，就可以有渠道上的后盾。另外，公司还在英国伦敦开设了“SEN(森)”中药店，采用多种方式推广中医药文化，建立品牌。现在已有5家门店，去年实现了盈亏平衡。
中药的国际化道路殊为不易，毕竟在西方社会处在边缘化的地位，“开发国外市场，可能三五年都很难盈利。”
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“民族的东西要走向世界，不光要有民族性，还需要国家强大的概念和有力的推广。”周俊杰觉得，从长远来看，中国日益崛起的国家形象会增强中药的国际接受度，但目前缺乏自主的、在国际上得到认可的产业标准，难免仰人鼻息。
“如果我们国家能潜心花费较长的时间，执行连贯的政策，建立更有说服力、安全可控的标准，由国家在国际上进行推广，会走得比较远。”在他看来，中药标准应该是确保疗效和安全性的一整套规范。
比如日本的汉方药中典型的“小柴胡汤”在国际上有一定影响，重点在于传达给顾客一个可信的标准--对其中六味药的种植条件、采集时间、含量等方面都有明确的描述，比如种植的位置会具体到北纬东经的度数，给人安全可信的印象，而且有着可控的安全标准。
目前我国出口的原料和中间体占绝大部分，中成药只占国际市场3%~5%的产值，大都处在低端市场，而国际传统医药市场却被产自日本、韩国的“洋中药”占据，洋中药提供了符合国际标准的质量检验数据，这正是我们所缺失的。
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这也给国内中药企业的产业集中度提出了挑战。目前国内有6000多家制药企业，低水平的重复仿制和恶性竞争难免以牺牲产品质量为代价，甚至在国际市场上令中药蒙羞--前些年有国内中药企业出口的产品被发现农药、重金属超标，以及不久前有关中药注射剂的风波，造成的负面影响不容小视。产业清理确有必要。
从长久来看，执行更严格的产业准入标准，练好内功并在国际上大力推广，是中药产业国际化路径所依。
微观运营层面的可行之道
“这两年是整个行业的调整期。”周俊杰觉得。
行业竞争同质化，依靠价格手段竞争难以胜出，也无法持续。对主流中药企业而言，应该在管理上找出更多腾挪的空间。周俊杰认为，企业要获取可持续的竞争优势，应该在大画面上把握几个关键节点：有效的产品、强健的品牌、完善的销售网络。
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“国际上主流的制药企业，最主要的投入针对研发，产品往往难以替代，是企业的核心竞争力。不过目前在国内，以仿制药居多，创新型的研发非常有限。”周俊杰介绍。他认为，价格的政策不应一刀切，对原创的、具有独立知识产权的药品应鼓励创新。
从市场营销的角度审视，有两点需要加强：品牌策划能力和销售队伍执行管理系统。后者主要通过流程化的运作规范行为。
在塑造产品形象时，中药在保健、养生、康复和亚健康方面的作用应被突出。另外还可以在剂型上进行改良和创新，如微粒丸、软胶囊、皮肤给药、舌下含服崩解等，能更加迎合现代顾客的需求。
周俊杰回忆，李嘉诚先生曾告诉他，中药行业要耐心培育，不要企图挣快钱。, 百拇医药