口服美容养颜产品市场谁主沉浮？——京沪穗蓉等八城市药店抽样调查分析
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■据了解，目前市场上口服美容养颜类产品种类可谓数不胜数，太太口服液、“太太”静心口服液、排毒养颜胶囊等知名品牌受到很多女性的青睐。该类产品市场容量巨大，众多厂家纷纷涉足。
■铺货率排名在前十位的品牌分别是排毒养颜胶囊(盘龙云海生产)、太太口服液、“太太”静心口服液、一品堂芦荟排毒胶囊、青春宝抗衰老片、隆力奇纯蛇粉、柔依羊胎精华素口服液、朵儿胶囊、上药牌珍珠粉、田田珍珠口服液。
■当问到店员近半年药店销售比较好的口服美容养颜产品时，提及率排前十位的是排毒养颜胶囊(盘龙云海)、太太口服液、“太太”静心口服液、一品堂芦荟排毒胶囊、青春宝抗衰老片、上药牌珍珠粉、美媛春口服液、青春宝美容胶囊、柔依羊胎精华素口服液、田田珍珠口服液。
为了能够深入了解目前国内口服美容养颜产品的市场情况，受中国医药报社委托，上海致联市场研究有限公司(IMS-URC)于近日进行了口服美容养颜产品专项调查研究。本次调查覆盖北京、上海、广州、武汉、成都、南京、杭州、沈阳等8个城市，每城市抽取30家样本药店，以总样本量240家药店来反映目前口服美容养颜产品零售市场的整体情况。本次调查选取的样本药店经过了科学的抽样，样本配额的基础是IMS-URC2004年度医药保健产品零售普查结果，抽样遵循分层、按比例、随机的方式，样本交叉符合连锁/非连锁、月营业额和均匀行政区覆盖，结合IMS-URC针对口服美容养颜产品零售市场的长期监测，可以达到多角度反应口服美容养颜产品市场现状的目的(见表1)。本次调查的对象是药店店员，研究的重点内容涉及店员对口服美容养颜产品的销售及评价、店员对口服美容养颜类产品的推荐、药店口服美容养颜类产品供存货管理、厂商销售代表的拜访、口服美容养颜类产品的促销和激励等多个方面。本报将从本期起分期刊登此次调查的主要内容。
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表1：被调查城市药店代表性配额标准
注：为使样本药店能达到反映市场现状的目的，本次所选择的药店分为连锁和非连锁，各城市药店的连锁情况不同，所以配比也有差异；不同城市药店的规模大小各异，本次以月营业额作为药店规模的评判标准，人为确定了药店月营业额的三个区间(月营业额<5万元、月营业额在5万元~10万元之间、月营业额>10万元)，而这个区间在不同城市选择比例不同。
本次调查涉及的销售金额单位为元；销售数量单位为DU，即1DU=1片=1粒=1毫升=1毫克等。与销售数量单位PACK(指最小售卖包装)不同，销售数量单位DU有效避免了产品的大小包装差异对销售量统计带来的影响，反映的销售数量更加真实和客观。
■爱美心理成就美容养颜市场
在中国的女性保健品市场格局中，一切细分皆因女性需求而起，正如“爱美丽”成就了美容养颜市场，“爱苗条”催生了巨大的减肥需求，“爱红润”点燃补血烽火。口服美容养颜产品作为女性保健品市场重要的组成部分，发挥着重要的作用。据了解，目前市场上口服美容养颜类产品种类可谓数不胜数，太太口服液、“太太”静心口服液、排毒养颜胶囊等知名品牌受到很多女性的青睐。该类产品市场容量巨大，众多厂家纷纷涉足。
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养颜概念的盛行始于1993年太太口服液的上市。当时中国的口服美容养颜类产品在市场上还比较少见，消费者对这类产品的认知度还比较低。因此，太太口服液一上市就抢先占领了口服美容养颜产品的领导品牌地位，号称“女性美容调理专家”，“由内而外调出肌肤健康美”。“太太”在美容养颜市场已经纵横了10余年，且仍占据着美容养颜类产品的主流位置，被消费者公认为“常青树”。
在概念盛行的背后，一些细分的口服美容养颜产品也纷纷出笼，像祛斑、除皱、美白等，厂家纷纷投入大量的人力、物力在终端进行推广，这样部分品牌也逐渐取得了消费者的注意并形成了一定优势。目前的口服美容养颜类产品市场竞争异常激烈，从口服液的产品来讲，生产厂家多如牛毛，而太太口服液占据着绝大部分中高档市场份额。“太太”的成功，显示出其在市场策划、产品推广、品牌塑造与维护、产品通路管理及监控等方面的功力，其市场基础极为稳固。
■在药店铺货率排前十名的产品
, http://www.100md.com 当问到被访店员其所在药店销售的口服美容养颜类产品时，铺货率排名在前十位的品牌分别是排毒养颜胶囊(盘龙云海生产)、太太口服液、“太太”静心口服液、一品堂芦荟排毒胶囊、青春宝抗衰老片、隆力奇纯蛇粉、柔依羊胎精华素口服液、朵儿胶囊、上药牌珍珠粉、田田珍珠口服液，铺货率分别是95%、90%、84%、65%、30%、24%、23%、20%、17%、16%(见图1)。从上述数据来看，盘龙云海和太太集团的产品铺货率要远远高于其他品牌，反映出这三个产品的竞争力较强。
■在药店销售较好的十种产品
当问到店员近半年药店销售比较好的口服美容养颜产品时，提及率排前十位的是排毒养颜胶囊(盘龙云海)、太太口服液、“太太”静心口服液、一品堂芦荟排毒胶囊、青春宝抗衰老片、上药牌珍珠粉、美媛春口服液、青春宝美容胶囊、柔依羊胎精华素口服液、田田珍珠口服液，提及率分别是83%、68%、51%、32%、16%、11%、9%、8%、4%、3%(见图2)。对应上面所提到的铺货率情况，再次显示了排毒养颜胶囊(盘龙云海)、太太口服液、“太太”静心口服液的品牌优势。
总计样本：240个30个/城市
(一)
(本调查由本报委托上海致联市场研究有限公司完成，未经允许，不得转载)
图1：铺货率排名前十位的口服美容养颜产品
图2：近半年药店销售比较好的口服美容养颜产品排名前十名, 百拇医药