清热解毒市场区域特征明显
——一季度广州清热解毒用药市场分析
总体分析
清热解毒用药是中医针对实热证的治疗药方。自从去年7月1日抗生素限售后，清热解毒用药的市场开始火爆起来。化学药带来的副作用早已让消费者敬而远之，一个“中药抗炎我放心”的广告频频出现后，人们开始把目光投向了“中药抗生素”。尽管清热解毒用药具有抗病毒、抗菌、抗内毒素的功能，其实并不等同于抗生素。但由于人们一种长期及经验用药习惯，对中成药的疗效及安全性都比较信任，这给清热解毒用药市场带了巨大的商机。
根据SFDA南方医药经济研究所时普医药信息有限公司长期监测数据显示，广州药品零售市场清热解毒用药今年一季度较2005年同期增长了15%(参见图1)，增长幅度较大，而且该空间仍有望进一步扩张。
市场特点
一、清热解毒用药主要是中成药。在岭南广州一带，人们都有水土湿热的观念。在全国药品零售市场上，广州是这一类药品较为畅销的重点市场。
, 百拇医药
二、清热解毒用药的主要剂型有：颗粒剂、片剂、口服液、胶囊，这4种剂型的药物占了该类市场95%的份额。其他剂型还有茶剂、膏剂等。注射液在该市场的份额最小，仅占0.03%(参见图2)。随着国家食品药品监管局关于暂停使用和审批鱼腥草注射液等7个注射剂的通告的下发，中药注射剂的使用也将进一步规范。
中药原材料产地有差异，其有效成分的含量也有所不一，以往的标准仅对某些有效成分的质量进行定性或定量分析。中药材中一些含量较低而又没有质量标准检测的成分，往往是引起不良反应的罪魁祸首，因此，中药注射剂的广泛使用，仍需走一条坎坷的道路。
三、本土厂家的产品借终端优势名列前茅，老字号企业凭品牌知名度称雄广州市场。在销售前10位的厂家里，本地企业就有6家，并占了一半的市场份额。异地药企除了以长期累积的品牌认知度切入该市场外，一般很难在该市场大施拳脚(参见表1)。
广州明兴药业以17.21%的市场份额独占鳌头，旗下主打品牌清开灵颗粒、清开灵口服液、清开灵胶囊、清开灵注射液都已被列为国家基本药物，并进入国家基本医疗保险药品目录。其中，清开灵口服液的市场份额就高达11.77%，销售一直遥遥领先。
, 百拇医药
广州星群药业则凭夏桑菊颗粒优异的销售成绩取得亚军的宝座。广州星群药业亦是本土知名企业，通过多年来在广州零售市场的营销，企业对销售形态、客户购买特点、广告投放等方面有了一套行之有效的方法，并在市场变化不停的今天，不断创新。
北京同仁堂有300多年的悠久历史，它不仅仅只是一个单一的品牌，更是一段历史，一种文化，消费者对其的忠诚度远远高于其他品牌。北京同仁堂的各种药品，在不同的城市，都有着较好的销售优势，在广州零售市场亦不例外。今年一季度，其清热解毒用药就占了该市场9.42%的市场份额，位居第三。
四、广州今年一季度清热解毒用药排名前10位的产品占了大约七成的市场份额。夏桑菊颗粒的市场份额较2005年同期有所上升，约上涨了3%，排在榜内第一位。广东凉茶颗粒与京制牛黄解毒片市场份额也有微升。而清开灵口服液和板蓝根颗粒的销售成绩相比欠佳，该两类药品的市场份额分别下滑了1.26%与2.78%，值得关注(参见表2)。在板蓝根颗粒领域，广州白云山制药的市场份额变化较大，其中1.62%的份额被其他厂家抢占。数据显示，从2005年一季度开始，一些外地厂家的板蓝根颗粒销售就异常活跃，并呈蔓延之势。
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单品分析
夏桑菊颗粒
据监测数据显示，广州零售市场上销售的夏桑菊颗粒生产厂家约有15家，销售前5名的厂家分别是：广州星群药业、广西柳州长安制药、广东惠州大亚制药、广东博罗先锋药业、江西百神药业，仍是本土企业唱主角。其中广州星群药业夏桑菊颗粒市场份额达11.64%，在清热解毒用药市场独领风骚。从走势图看，清热解毒用药夏季市场需求较大，7、8、9三个月是该类药品的销售旺季(参见图3)。夏桑菊颗粒具有清肝明目、疏风散热、除湿痹、解疮毒之功效，适用于治疗风热感冒引起的目赤头痛、高血压、头晕耳鸣、咽喉肿痛、疔疮肿毒等症状，其作用温和，不仅可以作为药物使用，也可作为一种夏日清凉饮料。因此，夏桑菊颗粒的销量一直位居清热解毒用药市场的第一位。
广东凉茶颗粒 广东凉茶颗粒，即原王老吉颗粒，系广州王老吉药业的拳头产品之一。王老吉药业是广州老字号企业，有一百多年的历史，拥有广东凉茶颗粒独家配方，独家生产。广东凉茶颗粒有含糖型及无糖型两种包装，口感良好，老少适宜。王老吉开发并上市广东凉茶饮料后，出现了一个新的销售高潮，销售网络开始扩张，品牌知名度在全国各地逐渐深入，并进一步带动了广东凉茶颗粒的销售。凉茶饮料市场的开发，扩展了企业的产品面，并提高了企业的市场竞争能力，对终端市场的维护起到了一定的作用。
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近期，广州另一老字号潘高寿药业亦开始投入凉茶市场，并与国外销售商联手，通过借助国内的生产技术及国外的营销经验，开拓国内凉茶市场。含有中成药保健作用的饮料市场目前竞争企业不多，其发展空间广阔，潘高寿药业的进入，势必会对王老吉药业造成一定的影响。该品今年一季度的销售虽然较去年同期有所上升，但1～3月是销售的淡季，因此二、三季度的市场份额会远远高于一季度(参见图4)。
京制牛黄解毒片 北京同仁堂集团生产的牛黄解毒片与京制牛黄解毒片，二者在成分上有一定的差异。京制牛黄解毒片含有21种成分，具有清热解毒、散风止痛的功能，是北京同仁堂独家生产，保护期至2007年8月；而牛黄解毒片含有8种成分，其生产厂家不胜枚举，价格也参差不齐。以北京同仁堂牛黄解毒片及京制牛黄解毒片为例：牛黄解毒片日服量是6片/日，价格大约是0.69元/日；京制牛黄解毒片日服量是4片/日，价格大约是0.75元/日(注1：该价格以今年一季度广州零售市场的平价格计算；注2：日服量是成人每日服用的最低剂量)。两种药物的差价仅为0.06元/日，但京制牛黄解毒片的销售却领先于牛黄解毒片，今年一季度的份额又进一步扩大，上升了1.31%(参见图5)。京制牛黄解毒片保护期将至，吸引了众多垂涎已久的企业。但北京同仁堂深厚的文化底蕴却是许多企业遥不可及的，相信在强烈的竞争下，京制牛黄解毒片仍有一片属于北京同仁堂的天空。
结语
中药作为我国的国粹之一，其美誉度及消费者忠诚度在日渐加深，市场空间也在不断扩大，发展前景可观。在清热解毒用药零售市场上，国内企业独挡一面，并拥有庞大的消费群体。随着高温炎热夏季的到来，清热解毒用药的市场销售红火，各大企业纷纷出谋划策，竞争已进入白热化。如何才能让消费者清凉一夏，期待各企业各施其招。
(如需获得更多更详尽的信息请致电020-86583381)
医药经济报2006年 第90期
, 百拇医药(广州时普医药信息有限公司 邹婷)
总体分析
清热解毒用药是中医针对实热证的治疗药方。自从去年7月1日抗生素限售后，清热解毒用药的市场开始火爆起来。化学药带来的副作用早已让消费者敬而远之，一个“中药抗炎我放心”的广告频频出现后，人们开始把目光投向了“中药抗生素”。尽管清热解毒用药具有抗病毒、抗菌、抗内毒素的功能，其实并不等同于抗生素。但由于人们一种长期及经验用药习惯，对中成药的疗效及安全性都比较信任，这给清热解毒用药市场带了巨大的商机。
根据SFDA南方医药经济研究所时普医药信息有限公司长期监测数据显示，广州药品零售市场清热解毒用药今年一季度较2005年同期增长了15%(参见图1)，增长幅度较大，而且该空间仍有望进一步扩张。
市场特点
一、清热解毒用药主要是中成药。在岭南广州一带，人们都有水土湿热的观念。在全国药品零售市场上，广州是这一类药品较为畅销的重点市场。
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二、清热解毒用药的主要剂型有：颗粒剂、片剂、口服液、胶囊，这4种剂型的药物占了该类市场95%的份额。其他剂型还有茶剂、膏剂等。注射液在该市场的份额最小，仅占0.03%(参见图2)。随着国家食品药品监管局关于暂停使用和审批鱼腥草注射液等7个注射剂的通告的下发，中药注射剂的使用也将进一步规范。
中药原材料产地有差异，其有效成分的含量也有所不一，以往的标准仅对某些有效成分的质量进行定性或定量分析。中药材中一些含量较低而又没有质量标准检测的成分，往往是引起不良反应的罪魁祸首，因此，中药注射剂的广泛使用，仍需走一条坎坷的道路。
三、本土厂家的产品借终端优势名列前茅，老字号企业凭品牌知名度称雄广州市场。在销售前10位的厂家里，本地企业就有6家，并占了一半的市场份额。异地药企除了以长期累积的品牌认知度切入该市场外，一般很难在该市场大施拳脚(参见表1)。
广州明兴药业以17.21%的市场份额独占鳌头，旗下主打品牌清开灵颗粒、清开灵口服液、清开灵胶囊、清开灵注射液都已被列为国家基本药物，并进入国家基本医疗保险药品目录。其中，清开灵口服液的市场份额就高达11.77%，销售一直遥遥领先。
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广州星群药业则凭夏桑菊颗粒优异的销售成绩取得亚军的宝座。广州星群药业亦是本土知名企业，通过多年来在广州零售市场的营销，企业对销售形态、客户购买特点、广告投放等方面有了一套行之有效的方法，并在市场变化不停的今天，不断创新。
北京同仁堂有300多年的悠久历史，它不仅仅只是一个单一的品牌，更是一段历史，一种文化，消费者对其的忠诚度远远高于其他品牌。北京同仁堂的各种药品，在不同的城市，都有着较好的销售优势，在广州零售市场亦不例外。今年一季度，其清热解毒用药就占了该市场9.42%的市场份额，位居第三。
四、广州今年一季度清热解毒用药排名前10位的产品占了大约七成的市场份额。夏桑菊颗粒的市场份额较2005年同期有所上升，约上涨了3%，排在榜内第一位。广东凉茶颗粒与京制牛黄解毒片市场份额也有微升。而清开灵口服液和板蓝根颗粒的销售成绩相比欠佳，该两类药品的市场份额分别下滑了1.26%与2.78%，值得关注(参见表2)。在板蓝根颗粒领域，广州白云山制药的市场份额变化较大，其中1.62%的份额被其他厂家抢占。数据显示，从2005年一季度开始，一些外地厂家的板蓝根颗粒销售就异常活跃，并呈蔓延之势。
, 百拇医药
单品分析
夏桑菊颗粒
据监测数据显示，广州零售市场上销售的夏桑菊颗粒生产厂家约有15家，销售前5名的厂家分别是：广州星群药业、广西柳州长安制药、广东惠州大亚制药、广东博罗先锋药业、江西百神药业，仍是本土企业唱主角。其中广州星群药业夏桑菊颗粒市场份额达11.64%，在清热解毒用药市场独领风骚。从走势图看，清热解毒用药夏季市场需求较大，7、8、9三个月是该类药品的销售旺季(参见图3)。夏桑菊颗粒具有清肝明目、疏风散热、除湿痹、解疮毒之功效，适用于治疗风热感冒引起的目赤头痛、高血压、头晕耳鸣、咽喉肿痛、疔疮肿毒等症状，其作用温和，不仅可以作为药物使用，也可作为一种夏日清凉饮料。因此，夏桑菊颗粒的销量一直位居清热解毒用药市场的第一位。
广东凉茶颗粒 广东凉茶颗粒，即原王老吉颗粒，系广州王老吉药业的拳头产品之一。王老吉药业是广州老字号企业，有一百多年的历史，拥有广东凉茶颗粒独家配方，独家生产。广东凉茶颗粒有含糖型及无糖型两种包装，口感良好，老少适宜。王老吉开发并上市广东凉茶饮料后，出现了一个新的销售高潮，销售网络开始扩张，品牌知名度在全国各地逐渐深入，并进一步带动了广东凉茶颗粒的销售。凉茶饮料市场的开发，扩展了企业的产品面，并提高了企业的市场竞争能力，对终端市场的维护起到了一定的作用。
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近期，广州另一老字号潘高寿药业亦开始投入凉茶市场，并与国外销售商联手，通过借助国内的生产技术及国外的营销经验，开拓国内凉茶市场。含有中成药保健作用的饮料市场目前竞争企业不多，其发展空间广阔，潘高寿药业的进入，势必会对王老吉药业造成一定的影响。该品今年一季度的销售虽然较去年同期有所上升，但1～3月是销售的淡季，因此二、三季度的市场份额会远远高于一季度(参见图4)。
京制牛黄解毒片 北京同仁堂集团生产的牛黄解毒片与京制牛黄解毒片，二者在成分上有一定的差异。京制牛黄解毒片含有21种成分，具有清热解毒、散风止痛的功能，是北京同仁堂独家生产，保护期至2007年8月；而牛黄解毒片含有8种成分，其生产厂家不胜枚举，价格也参差不齐。以北京同仁堂牛黄解毒片及京制牛黄解毒片为例：牛黄解毒片日服量是6片/日，价格大约是0.69元/日；京制牛黄解毒片日服量是4片/日，价格大约是0.75元/日(注1：该价格以今年一季度广州零售市场的平价格计算；注2：日服量是成人每日服用的最低剂量)。两种药物的差价仅为0.06元/日，但京制牛黄解毒片的销售却领先于牛黄解毒片，今年一季度的份额又进一步扩大，上升了1.31%(参见图5)。京制牛黄解毒片保护期将至，吸引了众多垂涎已久的企业。但北京同仁堂深厚的文化底蕴却是许多企业遥不可及的，相信在强烈的竞争下，京制牛黄解毒片仍有一片属于北京同仁堂的天空。
结语
中药作为我国的国粹之一，其美誉度及消费者忠诚度在日渐加深，市场空间也在不断扩大，发展前景可观。在清热解毒用药零售市场上，国内企业独挡一面，并拥有庞大的消费群体。随着高温炎热夏季的到来，清热解毒用药的市场销售红火，各大企业纷纷出谋划策，竞争已进入白热化。如何才能让消费者清凉一夏，期待各企业各施其招。
(如需获得更多更详尽的信息请致电020-86583381)
医药经济报2006年 第90期
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