胃药市场期待破局
现代生活节奏的加快，人们饮食规律不能保证，胃病发生率越来越高，在人的一生中几乎都会不同程度地发生急性或慢性胃病。人群中约10%患有胃及十二指肠溃疡；慢性胃炎的发病率更高，在各种胃病中居于首位，无法精确统计，约占接受胃镜检查病人的90%以上；胃食管返流病的发生率近10%。随着健康意识的不断普及，胃病用药市场需求将会越来越大。
市场份额：一枝独大是细分
胃病用药市场目前被国内外10余个强势品牌占据。吗丁啉、三九胃泰、斯达舒、维仙优(胃仙U)、胃必治、江中健胃消食片、丽珠得乐等众多老品牌“诸侯割据”，不断地强化品牌和产品的吸引力。其中吗丁啉、三九胃泰、斯达舒一直占据前三甲地位，但根据目前的市场反馈信息看，近3年来，各个产品的市场份额并没有发生巨大变化，新增市场需求已被各个品牌瓜分。
根据一份市场调研资料显示，现有品牌产品都具有“需求满足能力”上的缺陷。胃病用药市场与其他药品一致的是，功能特性(Functionak Attributes)是影响消费者品牌偏好或选择品牌的主要因素，而情感特性对品牌偏好的贡献要低得多。目前市场上的主要品牌都被消费者认为是“治疗胃病某一症状有效”的细分产品，这一结果主要和品牌传播内容有密切相关的原因，同时和胃病患者就诊用药的习惯有关。
, 百拇医药
新品上市：个性突出是重点
胃病用药市场中，迎合“消费强需求”仍然是产品解决销售力的重要手段。胃病引起胃部各种不适症状，“疗效快”、“快速止痛”和“效果显著”成为消费者选择药品的主导因素。快速止痛，消除不适是消费者自身可感觉到的用药效果，因此，自然成为选择药品的标准。而对于胃病患者来说，“没有副作用”和“价格”是消费者次要考虑的因素。在针对胃病具体症状时，改善胃功能、保护/修复胃黏膜、控制过多胃酸、增强胃动力等功能因素也属于比较重要的因素。可能由于这些功能特性只属于药的“工作原理”，不能直接和症状，功效联系起来，在一定程度上是“不可见，不可感知”的，因此，暂时在消费者心目中不属于最重要的考虑因素。
但是，对于新品牌上市来说，这些独特的功能特性，药效机理也正是胃药品牌可以区别于其他品牌、突出自己的主要因素。如最近在深圳上市的一种新药“羔羊胃提取物维B12”胶囊为新的生物制剂，其独特的羔羊胃提取物成分，针对恢复胃肠活性生物链的作用机理，塑造了一个鲜活的胃肠全功能恢复剂的产品形象，自上市后即受到了胃肠病诊治医生、患者的青睐。据调查，患者对于这类具备有治疗特色的新型胃药的接受程度较高。
, 百拇医药
市场机会：品牌塑造是主流
在深入了解胃病用药市场后发现，针对产生胃病的主要原因并没有品牌企业进行深入教育和宣传。大多数品牌的宣传都集中针对增强胃动力，解决胃痛、胃酸、胃胀，以及修复胃粘膜等几个主要症状进行强化诉求。但是，胃病的治疗和恢复绝对不是解决表症需求就可以完成的。彻底恢复胃肠健康需要从病因上，甚至是生活习惯上来改变。“胃病久养”的中医观点被广大消费者接受但是却无法做到持之以恒地用药。消费者希望一些产品能做到“减少使用难度，达到久养目的”的胃病治疗措施。这些都是胃病用药市场产生的新的需求和机会。因为但凡一个产品，只要具备“满足特殊需求”的能力就一定可以发展起来。
图2为利用情景分析法得出的“影响胃病患者选择胃药产品的主要因素”结论。从中可以看出，影响消费者购买产品的28个因素中，除了针对问题解决问题的“显性需求”外，“隐性需求/次要需求”的总和也超过半数，因此我们可以认为，胃病用药市场对品牌的依赖性非常强，公知的产品依然是消费者进行选择的重要因素，所以新品进入市场，依然需要塑造强势的品牌效应。由于目前市场上的胃药品牌存在品牌老化、诉求点同化、消费者记忆遗失等问题，新增的消费需求由于受到消费人群的年龄结构、文化水平、地域变化等客观因素，并非接受原有的产品诉求观点。市场上对新品牌胃药产品除了观望之外，更多的是期待，一旦市场局面被打开，渠道市场必定会出现追捧的局面。
所以，笔者认为，胃药市场虽然目前风平浪静，“老大哥”品牌逍遥自在，“小兄弟”胆战心惊。而一旦有携带自身独特优势的新品牌的进入，必定一石激起千层浪，再次创造胃药市场的辉煌业绩。
医药经济报2006年 第91期, 百拇医药(廖光会)
市场份额：一枝独大是细分
胃病用药市场目前被国内外10余个强势品牌占据。吗丁啉、三九胃泰、斯达舒、维仙优(胃仙U)、胃必治、江中健胃消食片、丽珠得乐等众多老品牌“诸侯割据”，不断地强化品牌和产品的吸引力。其中吗丁啉、三九胃泰、斯达舒一直占据前三甲地位，但根据目前的市场反馈信息看，近3年来，各个产品的市场份额并没有发生巨大变化，新增市场需求已被各个品牌瓜分。
根据一份市场调研资料显示，现有品牌产品都具有“需求满足能力”上的缺陷。胃病用药市场与其他药品一致的是，功能特性(Functionak Attributes)是影响消费者品牌偏好或选择品牌的主要因素，而情感特性对品牌偏好的贡献要低得多。目前市场上的主要品牌都被消费者认为是“治疗胃病某一症状有效”的细分产品，这一结果主要和品牌传播内容有密切相关的原因，同时和胃病患者就诊用药的习惯有关。
, 百拇医药
新品上市：个性突出是重点
胃病用药市场中，迎合“消费强需求”仍然是产品解决销售力的重要手段。胃病引起胃部各种不适症状，“疗效快”、“快速止痛”和“效果显著”成为消费者选择药品的主导因素。快速止痛，消除不适是消费者自身可感觉到的用药效果，因此，自然成为选择药品的标准。而对于胃病患者来说，“没有副作用”和“价格”是消费者次要考虑的因素。在针对胃病具体症状时，改善胃功能、保护/修复胃黏膜、控制过多胃酸、增强胃动力等功能因素也属于比较重要的因素。可能由于这些功能特性只属于药的“工作原理”，不能直接和症状，功效联系起来，在一定程度上是“不可见，不可感知”的，因此，暂时在消费者心目中不属于最重要的考虑因素。
但是，对于新品牌上市来说，这些独特的功能特性，药效机理也正是胃药品牌可以区别于其他品牌、突出自己的主要因素。如最近在深圳上市的一种新药“羔羊胃提取物维B12”胶囊为新的生物制剂，其独特的羔羊胃提取物成分，针对恢复胃肠活性生物链的作用机理，塑造了一个鲜活的胃肠全功能恢复剂的产品形象，自上市后即受到了胃肠病诊治医生、患者的青睐。据调查，患者对于这类具备有治疗特色的新型胃药的接受程度较高。
, 百拇医药
市场机会：品牌塑造是主流
在深入了解胃病用药市场后发现，针对产生胃病的主要原因并没有品牌企业进行深入教育和宣传。大多数品牌的宣传都集中针对增强胃动力，解决胃痛、胃酸、胃胀，以及修复胃粘膜等几个主要症状进行强化诉求。但是，胃病的治疗和恢复绝对不是解决表症需求就可以完成的。彻底恢复胃肠健康需要从病因上，甚至是生活习惯上来改变。“胃病久养”的中医观点被广大消费者接受但是却无法做到持之以恒地用药。消费者希望一些产品能做到“减少使用难度，达到久养目的”的胃病治疗措施。这些都是胃病用药市场产生的新的需求和机会。因为但凡一个产品，只要具备“满足特殊需求”的能力就一定可以发展起来。
图2为利用情景分析法得出的“影响胃病患者选择胃药产品的主要因素”结论。从中可以看出，影响消费者购买产品的28个因素中，除了针对问题解决问题的“显性需求”外，“隐性需求/次要需求”的总和也超过半数，因此我们可以认为，胃病用药市场对品牌的依赖性非常强，公知的产品依然是消费者进行选择的重要因素，所以新品进入市场，依然需要塑造强势的品牌效应。由于目前市场上的胃药品牌存在品牌老化、诉求点同化、消费者记忆遗失等问题，新增的消费需求由于受到消费人群的年龄结构、文化水平、地域变化等客观因素，并非接受原有的产品诉求观点。市场上对新品牌胃药产品除了观望之外，更多的是期待，一旦市场局面被打开，渠道市场必定会出现追捧的局面。
所以，笔者认为，胃药市场虽然目前风平浪静，“老大哥”品牌逍遥自在，“小兄弟”胆战心惊。而一旦有携带自身独特优势的新品牌的进入，必定一石激起千层浪，再次创造胃药市场的辉煌业绩。
医药经济报2006年 第91期, 百拇医药(廖光会)